北京2021年2月26日 /美通社/ -- 日前,北京中量質(zhì)子網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司CEO彭澤環(huán)(花名:長風(fēng))和COO董艷紅(花名:董小魚)針對其為新生代企業(yè)打造的數(shù)智化服務(wù)平臺ZTouch接受了獵云網(wǎng)的專訪,以下為詳細(xì)內(nèi)容:
創(chuàng)立于2019年的ZTouch就是為市場提供數(shù)智化方案的玩家之一,作為為新生代企業(yè)打造AI驅(qū)動的數(shù)智化服務(wù)平臺,ZTouch能夠?yàn)锽端企業(yè)提供核心的數(shù)據(jù)算法能力、落地端到端的數(shù)智化方案,幫助企業(yè)搭建數(shù)據(jù)驅(qū)動智能決策的體系,讓企業(yè)擁有大數(shù)據(jù)算法能力來驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。
CEO彭澤環(huán)(花名:長風(fēng))對獵云網(wǎng)表示:“ZTouch具備全棧技術(shù)能力,不但專注于AI技術(shù),而且熟悉包括拉新、增長在內(nèi)的整套商業(yè)化閉環(huán)打法。這是我們面向市場、客戶的獨(dú)特優(yōu)勢之處,也是我們選擇內(nèi)容電商、新消費(fèi)品牌等作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)的底氣。”
用數(shù)智技術(shù)做業(yè)務(wù)增長,解決企業(yè)三大痛點(diǎn)
ZTouch產(chǎn)品主要包括Touch B和Touch C兩大系列。Touch B系列產(chǎn)品著眼于幫助企業(yè)建立、完善數(shù)據(jù)智能決策能力。對于內(nèi)部業(yè)務(wù)運(yùn)營數(shù)據(jù)化程度還比較低的傳統(tǒng)企業(yè),應(yīng)用Touch B系列產(chǎn)品可以幫助企業(yè)搭建數(shù)據(jù)采集、存儲、分析、可視化等能力,建立完整的運(yùn)營數(shù)據(jù)閉環(huán);對于諸如各類電商企業(yè)這樣已經(jīng)具備良好數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)的客戶,Touch B系列產(chǎn)品則可以幫助它們擁有過去只有互聯(lián)網(wǎng)頭部大廠才擁有的由運(yùn)營數(shù)據(jù)及AI技術(shù)驅(qū)動的智能決策能力。
針對企業(yè)所服務(wù)的終端客戶,Touch C系列產(chǎn)品可以幫助企業(yè)融合多渠道的用戶數(shù)據(jù),精準(zhǔn)建模用戶興趣、刻畫多維度用戶畫像,從深度和廣度兩方面更精細(xì)地運(yùn)營用戶體驗(yàn),從而幫助企業(yè)更精準(zhǔn)、更個性化地滿足用戶需求。
長風(fēng)表示,企業(yè)業(yè)務(wù)增長過程中主要面臨以下三大痛點(diǎn):一是獲客成本高,二是用戶生命周期價值(LTV,Life Time Value)低,即用戶留存以及復(fù)購低,三是傳統(tǒng)企業(yè)缺乏一個系統(tǒng)性的增長方法。
Touch B、Touch C系列產(chǎn)品就主要針對這三個痛點(diǎn)。
Touch B系列里最近上線的“達(dá)爾文”智能廣告投放平臺就是通過AI技術(shù)優(yōu)化廣告成本,來幫助企業(yè)解決獲客成本高的難題;Touch C之下的“中量推薦”系統(tǒng)則能夠幫助企業(yè)解決客戶留存、復(fù)購的問題。
COO董艷紅(花名:董小魚)表示,“中量推薦”系統(tǒng)主要服務(wù)頭部和腰部的內(nèi)容平臺和電商客戶,因?yàn)橐玫角饲娴挠脩敉扑]系統(tǒng),需要企業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營數(shù)據(jù)閉環(huán),能夠源源不斷地為系統(tǒng)提供龐大的用戶數(shù)據(jù),才能真正發(fā)揮作用。
而Touch B系列之下另一個重量級產(chǎn)品 -- “中量分析”則屬于一個通用的大數(shù)據(jù)開發(fā)平臺,幫企業(yè)快速去搭建一個從數(shù)據(jù)埋點(diǎn)、傳輸、存儲到基礎(chǔ)分析的一條龍的數(shù)據(jù)能力的一個數(shù)智產(chǎn)品。在董小魚看來,這是一款基本所有中小企業(yè)都需要的產(chǎn)品?!耙?yàn)橹行∑髽I(yè)缺乏自行搭建這種大數(shù)據(jù)的能力。比如在品牌新零售這個領(lǐng)域,一些數(shù)字化剛起步的中小企業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,很多一開始也沒有做整個數(shù)據(jù)的升級、以及數(shù)據(jù)閉環(huán)的打造?!?/p>
在中小企業(yè)強(qiáng)烈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求下,提供數(shù)字智能技術(shù)服務(wù)的廠商不斷出現(xiàn),都試圖在這個藍(lán)海市場分得一杯羹。長風(fēng)對獵云網(wǎng)表示,雖競爭激烈,但ZTouch的優(yōu)勢也不容小覷,主要集中在以下三點(diǎn):
一是擁有大數(shù)據(jù)算法系統(tǒng)研發(fā)以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊。ZTouch有強(qiáng)大的C端內(nèi)容算法基因,主要成員來自字節(jié)跳動、百度、騰訊等一線公司核心部門,在數(shù)據(jù)增長、推薦分發(fā)、廣告引擎、語義理解等領(lǐng)域有豐富的行業(yè)級實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時,團(tuán)隊擁有5款千萬級DAU產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)算法系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
二是服務(wù)新消費(fèi)品牌的定位,不僅專注于消費(fèi)品牌這一領(lǐng)域,單個服務(wù)過程中也會更重服務(wù)交付環(huán)節(jié)。
三是技術(shù)。ZTouch有完整數(shù)據(jù)采集、存儲、分析、可視化能力,幫助企業(yè)打通多渠道數(shù)據(jù),建立統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)開發(fā)平臺。同時,公司自研的深度向量化超大規(guī)模分布式機(jī)器學(xué)習(xí)框架 -- ZTouch ML,能支持每天10P級數(shù)據(jù)做分布式機(jī)器學(xué)習(xí)模型訓(xùn)練,模型特征規(guī)模超過萬億并能實(shí)時更新,為各種場景的精準(zhǔn)預(yù)測提供算法支持。
科技觸達(dá)人心,為企業(yè)提供有溫度的服務(wù)體驗(yàn)
在長風(fēng)看來,現(xiàn)階段下做新消費(fèi)品牌和10年前做應(yīng)用很像。
2010到2012年,整個移動操作系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化、各種智能手機(jī)換機(jī)潮造成了移動設(shè)備普及率飆升,加上應(yīng)用商店開放,各種各樣的應(yīng)用層出不窮。
到如今,新媒體平臺如抖音、快手,自帶營銷基因,從而引發(fā)大量新品牌在其平臺試水做品牌營銷。
但無論品牌還是應(yīng)用,都是在做以用戶為中心的精細(xì)化運(yùn)營,涉及拉新、拉活、留存、復(fù)購等商業(yè)化的各個環(huán)節(jié)。而這背后都需要應(yīng)用大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)做支撐。
“比如說在拉新環(huán)節(jié),能不能把你的拉新成本做得比別人低10%-20%;在復(fù)購環(huán)節(jié),能不能在相同的情況下,把LTV、留存提升20%。”長風(fēng)表示,目前企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,或者是用戶的精細(xì)化運(yùn)營,目的就是在某一個環(huán)節(jié)“一小步跑贏”?!叭绻阍诿總€環(huán)節(jié)都能有一個微小優(yōu)勢,形成閉環(huán)之后,就能有這種長期機(jī)制的相位上的優(yōu)勢?!?/p>
董小魚補(bǔ)充道,ZTouch定位于專注新消費(fèi)品牌,核心在于一方面非常了解Z時代的用戶行為,包括Z時代的整個用戶畫像;另一方面,也十分熟悉抖音、快手、小紅書、B站、微信等平臺的運(yùn)營方式及算法?!八晕覀兡芨玫胤?wù)各種平臺方,幫他們達(dá)成精細(xì)化的用戶運(yùn)營。”
放眼中國的整個企業(yè)服務(wù)市場,對于企業(yè)客戶來說,最關(guān)注的無非就是降本增效。
長風(fēng)表示:“過去企業(yè)信息化供應(yīng)商就是將系統(tǒng)上線,提供工具,卻不對結(jié)果負(fù)責(zé)。但人工智能的核心是人,就是要用科技去觸達(dá)人心,不僅要用技術(shù)去做好產(chǎn)品,更要有一個溫暖的過程去服務(wù)用戶。為了更好地達(dá)成這一結(jié)果,就需要把過去企業(yè)服務(wù)商一直沒做到位的服務(wù)交付環(huán)節(jié)做到扎實(shí)到位,并且把用戶期望達(dá)到的效果做出來。而這也是ZTouch誕生的初衷?!?/p>
目前ZTouch的主要收費(fèi)方式有兩種,一是年授權(quán),根據(jù)不同的DAU規(guī)模去收費(fèi);另一種是按照GMV增長的分成,即絕對增長分成。
目前團(tuán)隊由26人組成,其中技術(shù)人員占20人,余下是市場和行政財務(wù)等人員。公司正在進(jìn)行Pre-A輪融資,將主要用于研發(fā)、銷售和市場拓展三方面。
了解更多ZTouch最新動態(tài)和活動,請瀏覽公司官方網(wǎng)站:www.ztouch.co。
原文鏈接:https://www.lieyunwang.com/archives/473877
原報道作者:孫媛