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SPORTFIVE受邀出席中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)嘉年華,探討體育營(yíng)銷如何蓄勢(shì)而上

2021-01-15 11:51 7606

上海2021年1月15日 /美通社/ -- 2021年1月12日,以“蓄勢(shì)而上”為主題的懶熊體育·第五屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華在上海舉行,SPORTFIVE/拉加代爾體育大中華區(qū)董事總經(jīng)理兼全球高級(jí)副總裁李瑩(Echo Li),與元?dú)馍趾匣锶思婀δ苄援a(chǎn)品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Uki、德國(guó)菲斯曼亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)益曉曉、Kappa中國(guó)品牌市場(chǎng)體系副總裁史凡和壹球ONEBALL創(chuàng)始人董礫參加了題為體育·新?tīng)I(yíng)銷,24個(gè)月VS長(zhǎng)期主義的圓桌論壇。

體育·新?tīng)I(yíng)銷,24個(gè)月VS長(zhǎng)期主義的圓桌論壇
體育·新?tīng)I(yíng)銷,24個(gè)月VS長(zhǎng)期主義的圓桌論壇

中國(guó)體育將在未來(lái)24個(gè)月內(nèi)迎來(lái)系列世界級(jí)大賽,在大賽周期和體育大年的邏輯下,如何用長(zhǎng)期主題的思維來(lái)構(gòu)建體育營(yíng)銷贊助策略?就此問(wèn)題,作為論壇中唯一的體育營(yíng)銷機(jī)構(gòu)代表李瑩(Echo Li)無(wú)疑具有發(fā)言權(quán)。

SPORTFIVE拉加代爾體育大中華區(qū)董事總經(jīng)理兼全球高級(jí)副總裁李瑩(Echo Li)
SPORTFIVE拉加代爾體育大中華區(qū)董事總經(jīng)理兼全球高級(jí)副總裁李瑩(Echo Li)

擁抱數(shù)字化、探索電競(jìng)營(yíng)銷已成現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)

談到2020年從體育大年驟變?yōu)轶w育0年的局面,在SPORTFIVE/拉加代爾體育運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整上,李瑩分享了兩個(gè)觀點(diǎn):

1.助力品牌擁抱數(shù)字化,盤(pán)活贊助權(quán)益

疫情給體育界帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn),對(duì)于以賽事為核心的傳統(tǒng)體育尤為嚴(yán)重。SPORTFIVE/拉加代爾體育在幫助品牌主與體育IP談判中,除了要幫客戶爭(zhēng)取最好的贊助權(quán)益、最高的性價(jià)比之外,還要在不可抗力條款、賠償條款上做最大程度的努力。面對(duì)疫情期間賽事延期、取消或空?qǐng)鲞M(jìn)行的局面,對(duì)已經(jīng)達(dá)成賽事合作的國(guó)內(nèi)外品牌,我們正在幫助他們擁抱數(shù)字化,將現(xiàn)有營(yíng)銷形式從線下轉(zhuǎn)為線上。這種實(shí)踐調(diào)整,不僅是應(yīng)對(duì)疫情的精打細(xì)算,更是將現(xiàn)有贊助資源進(jìn)行二次發(fā)酵、三次變現(xiàn)。

電競(jìng)項(xiàng)目
電競(jìng)項(xiàng)目

2.發(fā)力電競(jìng),助力品牌探索電競(jìng)營(yíng)銷

疫情下全球各項(xiàng)賽事的停擺和延期,我們作為一家擁有全球體育資源布局的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)確實(shí)受到了很大的影響。早在2017年開(kāi)始,集團(tuán)就未雨綢繆布局電競(jìng),因疫情突襲,我們將原定三年中長(zhǎng)期的電競(jìng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略部署,提前加快在全球上線。2020年,我們?cè)谌驗(yàn)閷汃R、三星電子、耐克等超過(guò)40個(gè)品牌在歐洲、北美和亞太地區(qū)探索電競(jìng)營(yíng)銷,進(jìn)行了電競(jìng)贊助和營(yíng)銷激活的咨詢服務(wù),為其打造電競(jìng)相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)。我們也很自豪的說(shuō),在2020年全球疫情肆虐下,提前布局電競(jìng),讓我們趕上并享受到電競(jìng)營(yíng)銷的紅利。

以品牌訴求為核心導(dǎo)向機(jī)中探索新生機(jī)

當(dāng)談到時(shí)局變化之下,體育營(yíng)銷的從業(yè)者該如何自我要求時(shí),李瑩表示,隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的變化和發(fā)展,SPORTFIVE/拉加代爾體育逐漸開(kāi)始從資源導(dǎo)向過(guò)渡到以品牌訴求為導(dǎo)向的體育營(yíng)銷服務(wù)。我們與想涉足體育營(yíng)銷的客戶進(jìn)行溝通,注重先了解品牌自身發(fā)展階段、產(chǎn)品定位、目標(biāo)群體、市場(chǎng)布局等訴求,通過(guò)診斷營(yíng)銷痛點(diǎn),再?gòu)奈覀內(nèi)蝮w育資源網(wǎng)絡(luò)里甄選和匹配最合適的體育IP,促成互相成就的合作關(guān)系。

SPORTFIVE拉加代爾體育大中華區(qū)董事總經(jīng)理兼全球高級(jí)副總裁李瑩(Echo Li)
SPORTFIVE拉加代爾體育大中華區(qū)董事總經(jīng)理兼全球高級(jí)副總裁李瑩(Echo Li)

李瑩也強(qiáng)調(diào),在今年疫情的內(nèi)外壓力夾擊下,并不是所有的品牌都適合體育營(yíng)銷。每一個(gè)品牌和產(chǎn)品都處于各自垂直市場(chǎng)內(nèi)的不同發(fā)展階段,如果品牌尋求短期提升銷量, 更適合選擇能夠快速導(dǎo)流的營(yíng)銷資源。但對(duì)于注重打造和提升品牌力的品牌主來(lái)說(shuō),不論是搶占增量市場(chǎng)高地,還是持續(xù)品牌升級(jí),后疫情時(shí)代下,體育營(yíng)銷的價(jià)值更為珍貴。 對(duì)于SPORTFIVE/拉加代爾體育來(lái)說(shuō),以品牌訴求為核心導(dǎo)向不是一個(gè)新的要求,而是一個(gè)提醒自身持續(xù)努力的方向。

未來(lái)五年的體育營(yíng)銷,才者得天下

當(dāng)被問(wèn)及SPORTFIVE/拉加代爾體育將如何面對(duì)未來(lái)五年體育營(yíng)銷布局時(shí),李瑩表示,中國(guó)體育人才,尤其是中高端人才,是極為稀缺的資源,也是各個(gè)體育公司未來(lái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

SPORTFIVE/拉加代爾體育正在逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模,完善人才培養(yǎng)體系。在廣招賢才的基礎(chǔ)之上,我們更加注重公司內(nèi)部的人才培養(yǎng),借助我們?nèi)驁F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、體育資源以及與全球團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目合作,不論是我們一直開(kāi)展的全球營(yíng)銷人才交換項(xiàng)目,還是像海信和FNATIC的跨國(guó)共創(chuàng)項(xiàng)目,我們致力于打造能夠適時(shí)跟上市場(chǎng)發(fā)展速度,并持續(xù)提升創(chuàng)新及業(yè)務(wù)能力的本土團(tuán)隊(duì),希望通過(guò)我們的努力,為中國(guó)的體育營(yíng)銷人才培養(yǎng)貢獻(xiàn)力量。


2020,SPORTFIVE/拉加代爾體育懷揣對(duì)體育的熱愛(ài),充分調(diào)動(dòng)全球體育資源,駑定以品牌訴求為核心導(dǎo)向,調(diào)整數(shù)字化步伐,開(kāi)拓電競(jìng)營(yíng)銷版圖,積蓄體育人才能量……

2021,讓我們用體育的力量,蓄勢(shì)而上!

消息來(lái)源:SPORTFIVE
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