北京2020年11月19日 /美通社/ -- 日前，浪潮與北京傳奇天地、上海華胄、廣東祺新等七家分銷商伙伴在京簽署億級合作協(xié)議，將聯(lián)動各方優(yōu)勢，共同開啟產(chǎn)業(yè)智慧化新征程。
浪潮與七家分銷伙伴達成億級簽約
浪潮是全球領先的計算力廠商，在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能領域具備領先的技術實力和市場表現(xiàn)。IDC報告顯示，2020年在疫情的不利影響下，浪潮服務器、AI、存儲等業(yè)務逆勢上漲。浪潮服務器收入增速領漲全球市場；浪潮存儲出貨量躍居中國第二，增速第一；浪潮AI服務器連續(xù)三年保持中國第一，市場份額超過50%。
浪潮集團高級副總裁彭震在會議發(fā)言時表示：“合作伙伴的共同努力成就了浪潮渠道業(yè)務的高速增長與發(fā)展。億級分銷簽約是重要的里程碑，代表著新時期下合作伙伴對浪潮未來業(yè)務發(fā)展的高度認可與合作信心。面對智慧時代的機遇與挑戰(zhàn)，浪潮將秉承‘開放、合作、共贏’的發(fā)展理念，持續(xù)加強渠道生態(tài)體系建設投入，與伙伴合力拓展市場，力爭共同實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展再上新臺階。”
大力發(fā)展渠道業(yè)務，構筑互利共贏生態(tài)
多年來浪潮始終堅持“平臺+生態(tài)”發(fā)展戰(zhàn)略，構筑起與伙伴互利共贏的良性生態(tài)系統(tǒng)。2016年，浪潮推行“地市包干”政策，投入資源幫助分銷伙伴將業(yè)務下沉到地市，進一步激活二級市場；2017年，明確規(guī)則建立渠道報備體系，保障伙伴利益；2018年，開放合作伙伴全線產(chǎn)品備貨，進一步收縮直銷客戶范圍，把更大的市場空間讓利給伙伴；2019年，加大分銷投入，通過垂直管理進一步釋放分銷商動能；推出“元腦生態(tài)計劃”，聚合產(chǎn)業(yè)力量推動產(chǎn)業(yè)AI化落地……浪潮通過實際行動一步步夯實了與合作伙伴互信互惠的根基。
浪潮集團渠道管理部總經(jīng)理毛柏林介紹，2019年底，浪潮簽約合作伙伴超過9000家，分銷伙伴業(yè)務增長超過90%。2020年上半年，浪潮簽約伙伴數(shù)量進一步增至11000余家，環(huán)比提升20%。依托各省市自治區(qū)自有分支機構和龐大的生態(tài)伙伴渠道，浪潮構筑起了覆蓋全國的產(chǎn)品、方案與服務交付體系，共同服務于政企客戶的智慧化轉型。
敏捷協(xié)同供應鏈，打贏疫情阻擊戰(zhàn)
在今年疫情期間，浪潮渠道體系敏捷的供應鏈經(jīng)受住了市場的檢驗。在南京，大年初二，江蘇區(qū)某疫情防治遠程咨詢系統(tǒng)訪問量增長了50倍，服務器資源告急。浪潮與南京創(chuàng)瑞豐迅速響應，只用了18個小時就完成了設備的準備、運輸和交付；在上海，某醫(yī)院防疫遠程診療項目急需服務器擴容，浪潮與上海華胄緊密協(xié)作，在4個小時內調齊貨物、提前完成交付，保障了醫(yī)院業(yè)務的正常運轉；在山東，山東萬佳和浪潮員工緊急支援山東疫情大數(shù)據(jù)平臺分析項目建設，連續(xù)加班、協(xié)同作戰(zhàn)，按時完成了設備的交付調試上線……
浪潮與合作伙伴協(xié)力完成疫情期間項目供給和服務
為緩解疫情對合作伙伴帶來的不利影響，浪潮還發(fā)布了“同舟計劃”，推出延長貨款賬期和質保期等資源補貼，及營銷推廣、在線培訓等多項扶持舉措，助力中小企業(yè)渠道伙伴渡過難關。
布局智算中心建設，與伙伴共創(chuàng)智慧未來
目前我國正處于新舊動能轉換的關鍵時期。今年政府工作報告中提出的“新基建”，再次明確了以人工智能、數(shù)據(jù)中心等發(fā)力于科技端的基礎設施建設助力產(chǎn)業(yè)升級。面對智慧時代的新基建發(fā)展變革，浪潮在4月提出“智算中心是智慧時代最主要的計算力生產(chǎn)中心和供應中心”的產(chǎn)業(yè)洞察，并積極探索面向智算中心的全面業(yè)務布局和發(fā)展新路徑。11月17日，國家信息中心聯(lián)合浪潮發(fā)布《智能計算中心規(guī)劃建設指南》，進一步對智能計算中心的規(guī)劃建設給出了指導。
隨著智算中心建設大幕的拉起，越來越多的產(chǎn)業(yè)將加速智慧化轉型，帶來巨大的市場空間。產(chǎn)業(yè)伙伴將會和浪潮一起共享萬億級的市場紅利，推動智慧計算產(chǎn)品技術與場景應用的融合落地。浪潮也將進一步強化產(chǎn)品技術和生態(tài)建設，與合作伙伴同心同行，共創(chuàng)智慧未來。
