武漢2020年6月3日 /美通社/ -- 5月30日20點(diǎn),聚劃算官方優(yōu)選官劉濤準(zhǔn)點(diǎn)上線,啟動618聚劃算超級官方直播,揭開聚劃算百億補(bǔ)貼節(jié)大幕。在這場耗時(shí)4個小時(shí)的馬拉松直播中,良品鋪?zhàn)尤聝和闶扯Y盒 -- 林間小鋪入選首輪好物清單。
作為一款“能吃又能玩”的零食大禮包,趁著“六一兒童節(jié)”前的預(yù)熱節(jié)點(diǎn),林間小鋪成功“打入”新晉帶貨女王劉濤的直播間,足見良品鋪?zhàn)影怖芰Φ膹?qiáng)勁。當(dāng)晚,劉濤也十分賣力,“這個好可愛,你們一定要買回去”“又好吃又好玩,大兒童小兒童都會喜歡”“這個餅干非常好吃,對我這種零食控來說,完全無力抵抗”……直播現(xiàn)場,劉濤除了點(diǎn)贊三連,嘴巴也沒閑著,把餅干、糖果、魚腸等良品鋪?zhàn)恿闶骋灰怀粤藗€遍。
這也是繼傅首爾和劉敏濤之后,10天內(nèi)第三位替良品鋪?zhàn)尤聝和闶场氨硶钡拿餍菋寢尅?/p>
自5月17日參與起草發(fā)布《兒童零食通用要求》團(tuán)標(biāo)以來,良品鋪?zhàn)右褜掖纬鰮?,為其首個兒童零食子品牌“良品小食仙”發(fā)聲助威,一舉收割劉濤、劉敏濤、傅首爾等三位實(shí)力星媽的信任站臺。無論是從明星選擇,還是合作方式上,良品鋪?zhàn)哟舜味季o扣“致·挑剔媽媽”的核心,用情感和用戶連接溝通,觸動用戶的情感共鳴,強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌全新系列的理念認(rèn)同。
精選劉濤、劉敏濤、傅首爾三股流量帶貨
撬動“挑剔媽媽”圈層
在剛剛過去不久的520,良品鋪?zhàn)影l(fā)布子品牌“良品小食仙”旗下42款兒童零食,《奇葩說》金牌辯手傅首爾作為在線品鑒官,在活動現(xiàn)場激情開麥,實(shí)現(xiàn)百萬觀看流量。最終這場集結(jié)密集金句和搞笑段子的直播高燃出圈,#傅首爾帶貨一秒20個字#的高能話題,獲得高達(dá)5000萬的閱讀量。
有了傅媽的理想開局,緊跟著的5月22日,良品鋪?zhàn)釉谧约旱亩兑糁辈ラg里拉開第二場明星直播大幕。這一次,良品鋪?zhàn)诱垇斫闳?span id="spanHghlt1215">炙手可熱的“頂流”劉敏濤,這位27年來都將體重保持在90斤的精致媽媽,既是吃貨,又極度追求健康營養(yǎng)。借助劉敏濤自控力超強(qiáng)的“挑剔”形象,良品鋪?zhàn)釉俅螐?qiáng)化“小食仙”系列無防腐劑、無人工合成色素、無香精的健康產(chǎn)品氣質(zhì),繼續(xù)加深消費(fèi)者對其全新兒童零食的產(chǎn)品印象。
5月30日,距離疫情后首個“全民購物狂歡節(jié)”618還有20天,在聚劃算率先啟動的首場618超級直播中,良品鋪?zhàn)恿珠g小鋪禮盒強(qiáng)勢進(jìn)場,成為當(dāng)晚直播間內(nèi)其中一款休閑零食。該禮盒兼具趣味性和社交功能,在包裝上植入了多種互動游戲設(shè)計(jì),加上正趕上“六一”兒童節(jié)的時(shí)機(jī),讓作為兩個孩子?jì)寢尩膭龕鄄会屖郑斑@個真的是好吃又好玩,一定要買回家!”
三場直播下來,良品鋪?zhàn)訉τ谌聝和闶诚盗械臓I業(yè)動機(jī)清晰無比。從傅首爾到劉敏濤和劉濤,她們本身在行業(yè)內(nèi)各有專攻,背后的粉絲群體各不相同,但三人的一大共通之處是,她們都是家庭里說不可取代的媽媽。
傅首爾能言善道,自帶不好惹氣場,毒舌技能加持下,暗含這款媽媽不好敷衍的潛臺詞。劉敏濤常年合作金牌制作團(tuán)隊(duì),對個人身材的維持更趨極致,有力應(yīng)證了她對生活品質(zhì)和健康飲食的高標(biāo)準(zhǔn)。劉濤更不必提,自入職阿里之后,短短半個月時(shí)間里,她就快速建立起會說、會選、會砍價(jià)的專業(yè)帶貨氣質(zhì),在這樣的選品背書下,她順理成章成為廣大挑剔媽媽的“代言人”。良品鋪?zhàn)油ㄟ^精細(xì)篩選,先后牽手傅首爾、劉敏濤及劉濤,其實(shí)是將品牌所需要的產(chǎn)品氣質(zhì)灌注于三位星媽的形象之中。她們本身散發(fā)出來的對品質(zhì)生活的“挑剔感”,自然嫁接進(jìn)產(chǎn)品屬性里,有利于撬動她們背后所代表的挑剔媽媽圈層。
有備而來的良品鋪?zhàn)?/b>
加速領(lǐng)跑頭部陣營“兒童零食戰(zhàn)”
2020年,兒童零食江湖突然風(fēng)起云涌。
率先釋出行業(yè)動靜的是良品鋪?zhàn)印?月17日,中國副食流通協(xié)會發(fā)布《兒童零食通用要求》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),首次明確兒童零食的定義,對食品安全營養(yǎng)進(jìn)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,對工廠提出物理安全性要求,在污染物方面提供數(shù)據(jù)和限值以及微生物限值。良品鋪?zhàn)幼鳛闋款^企業(yè),參與起草和制定了這份行業(yè)“首標(biāo)”。
緊接著是三天后,良品鋪?zhàn)釉谏虾Ee辦“致·挑剔媽媽”良品鋪?zhàn)觾和闶嘲l(fā)布會,發(fā)布集團(tuán)兒童零食子品牌“良品小食仙”。當(dāng)天,“小食仙”系列42款兒童零食全渠道上線;與此同時(shí),良品鋪?zhàn)舆€聯(lián)合兒童手表、奶粉、服飾等領(lǐng)域的八大品牌,共同發(fā)起#挑剔媽媽#的話題,鋪開概念造勢。
隨后,同為國內(nèi)休閑零食品牌的百草味和三只松鼠,也相繼在5月下旬公開各自在兒童零食領(lǐng)域的布局。一時(shí)之間,這片蘊(yùn)藏千億市場空間的戰(zhàn)場猛然熱得發(fā)焦。
不過狹路相逢,有準(zhǔn)備的人自然機(jī)遇更多。據(jù)良品鋪?zhàn)庸_數(shù)據(jù)顯示,早在2019年,良品鋪?zhàn)泳烷_始醞釀兒童零食方向的升級迭代。一方面,聯(lián)合國內(nèi)6家知名食品生產(chǎn)廠商,深入研究兒童零食產(chǎn)品的配方標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);一方面,與瑞士雀巢、美國瑪氏、法國安德魯?shù)葒H企業(yè)展開合作,從兒童成長所需營養(yǎng)出發(fā),定制帶有不同功能性的健康零食,并在第五代升級形象門店新增“兒童零食區(qū)”。
這樣的有的放矢,延續(xù)到了今年的一系列線上出拳中。自5月20日正式對外發(fā)布兒童零食新品起,良品鋪?zhàn)舆B續(xù)布局三場生態(tài)各異的直播帶貨,通過處于帶貨上升期的劉濤、流量紅利劉敏濤、傅首爾各自輻射的圈層群體,讓兒童零食子品牌“良品小食仙”快速進(jìn)入大眾視線,尤其是對兒童健康零食消費(fèi)有需求、有要求、有門檻的廣大媽媽群體。
雖然從外部看,國內(nèi)高端兒童零食市場此前一直是進(jìn)口品牌的天下,但來自天貓的數(shù)據(jù)顯示,從2019年開始,兒童零食品類成交額的同比增速是大盤的四倍,其中,“精致媽媽”是兒童零食快速增長的主動力。天貓數(shù)據(jù)顯示,她們每月平均會花799.2元給孩子買零食,相當(dāng)于單身人士的2.1倍……留給國內(nèi)巨頭們的發(fā)揮空間,仍有龐大余量。
基于自有流量、用戶需求,以及高端零食的戰(zhàn)略目標(biāo),良品鋪?zhàn)哟蛲ň€下、線上等全渠道協(xié)同生態(tài),在直播帶貨全面騰飛的2020年上半年,搶占在兒童零食領(lǐng)域“起飛”的行業(yè)先機(jī)。用戶在終端對于線上需求的不斷增強(qiáng),讓良品鋪?zhàn)涌吹搅烁嘤弥辈I銷連接起自身生態(tài)的可能。
近期,良品鋪?zhàn)釉谙嚓P(guān)投資者互動平臺就釋出信號,公司與明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、知名主播均有長線合作布局,接下來,每個月都會選擇新品和爆款產(chǎn)品與明星或名人主播合作,提升全新子品牌知名度的同時(shí),讓更多直播觀眾體驗(yàn)到產(chǎn)品。
一直以來,良品鋪?zhàn)佣忌朴诖罱ㄆ脚_,借助風(fēng)口熱力賦能,從而推動品牌核心戰(zhàn)略的生長繁榮。當(dāng)下,良品鋪?zhàn)右呀?jīng)在直播賽道上自證了能力,建立起足夠豐富的連接,對于尋求擴(kuò)大品牌影響力的良品鋪?zhàn)觼碚f,接下來如何進(jìn)一步深耕風(fēng)口,從新渠道替品牌擴(kuò)張謀求更大紅利,將是企業(yè)發(fā)力關(guān)鍵。