北京2020年2月20日 /美通社/ -- 2月13日，中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、光華設(shè)計(jì)基金會(huì)和北京太火鳥科技提出倡議，工業(yè)和信息化部工業(yè)文化發(fā)展中心支持，聯(lián)合國(guó)內(nèi)50余家工業(yè)設(shè)計(jì)組織及機(jī)構(gòu)，共同發(fā)起了“打贏疫情防控阻擊戰(zhàn) 助力設(shè)計(jì)企業(yè)獲客及數(shù)字化轉(zhuǎn)型特別行動(dòng)”活動(dòng)。
當(dāng)日晚上6點(diǎn)特別行動(dòng)官方網(wǎng)站正式上線，各大行業(yè)協(xié)會(huì)和機(jī)構(gòu)紛紛在各自微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)啟動(dòng)消息，在協(xié)會(huì)微信群通知設(shè)計(jì)公司會(huì)員關(guān)注和參與。還有幾十家行業(yè)媒體發(fā)布了活動(dòng)新聞稿。
設(shè)計(jì)界眾志成城，設(shè)計(jì)公司反響熱烈，發(fā)起方也收到很多反饋，設(shè)計(jì)公司CEO們也提出了重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題：如何能夠快速地加入這個(gè)“特別行動(dòng)”。太火鳥科技為大家解讀以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
本次特別行動(dòng)是針對(duì)全國(guó)范圍的設(shè)計(jì)企業(yè)
本次特別行動(dòng)有三大舉措
以下為詳細(xì)分析
1 效益提升，增加設(shè)計(jì)公司收入
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：太火鳥給大家免費(fèi)送訂單了。
效益提升行動(dòng)
目標(biāo)：行動(dòng)期間，為開通平臺(tái)接單服務(wù)的設(shè)計(jì)公司增加不低于2000個(gè)設(shè)計(jì)服務(wù)訂單。
具體措施：
1、太火鳥將啟動(dòng)全渠道廣告投放，聯(lián)合各大設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)和設(shè)計(jì)媒體進(jìn)行發(fā)聲，傳播設(shè)計(jì)價(jià)值、傳遞服務(wù)信息，鼓勵(lì)需求方積極采購(gòu)平臺(tái)設(shè)計(jì)服務(wù)。2、優(yōu)化客戶管理模式。為設(shè)計(jì)公司免費(fèi)提供太火鳥自主研發(fā)的輕量級(jí)CRM設(shè)計(jì)客戶管理系統(tǒng)和智能設(shè)計(jì)小助手（商務(wù)版）。幫助設(shè)計(jì)企業(yè)獲客，優(yōu)化客戶管理模式，提高企業(yè)獲客效率。
同時(shí)，太火鳥提出了一個(gè)全新概念的社會(huì)化協(xié)作的實(shí)驗(yàn)性內(nèi)容：就是會(huì)特別建立一個(gè)設(shè)計(jì)公司“商機(jī)共享池”，希望大家把自己公司手里看上去不太適合自己接單要求的商機(jī)放入池中，經(jīng)過(guò)平臺(tái)確認(rèn)后，即可換來(lái)自己滿意的商機(jī)。
啟動(dòng)這個(gè)實(shí)驗(yàn)的原因，是來(lái)自于太火鳥和國(guó)內(nèi)幾家頭部的設(shè)計(jì)公司老板，對(duì)各自在獲客渠道和互聯(lián)網(wǎng)投放廣告的效率上面的討論。這幾家設(shè)計(jì)公司都有各自的獲客渠道和投放策略，這些設(shè)計(jì)公司每年廣告投放的數(shù)額都是百萬(wàn)級(jí)別。但是大家都遇到一個(gè)共同的問(wèn)題，就是獲客轉(zhuǎn)化的效率很低。
如果拿個(gè)具體數(shù)字來(lái)計(jì)算的話，就是“接到100個(gè)甲方咨詢電話，其中大概有10個(gè)左右可以轉(zhuǎn)換為符合自身設(shè)計(jì)能力商機(jī)，會(huì)和甲方見面并提案，報(bào)價(jià)。但是這10個(gè)商機(jī)里面，只能有1-2個(gè)會(huì)最終簽約”。那么這里面的轉(zhuǎn)化率只有不到2%。
那么問(wèn)題來(lái)了，這98個(gè)通過(guò)廣告投放獲取的客戶，設(shè)計(jì)公司有沒(méi)有算過(guò)他們的獲客成本？甲方的設(shè)計(jì)需求，都去哪里滿足了呢？是不是能夠用一種“商機(jī)共享”的方式來(lái)降低成本呢？
這幾個(gè)設(shè)計(jì)公司老板都表示，如果有一個(gè)中立的、有公信力的“商機(jī)共享”平臺(tái)，他們是愿意把這些“對(duì)自己無(wú)效的商機(jī)”開放出來(lái)的。
接下來(lái)，太火鳥為大家解讀最關(guān)心的問(wèn)題：
共享什么商機(jī)？
什么商機(jī)可以共享？
商機(jī)如何共享？
我能共享多少商機(jī)？
官方的答案在這里：
組建設(shè)計(jì)公司“商機(jī)共享池”。避免訂單流失，進(jìn)行對(duì)等交換，滿足各自差異化設(shè)計(jì)服務(wù)能力需求。設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)布的“共享商機(jī)”通常是因服務(wù)行業(yè)、地域、價(jià)格、時(shí)間等因素，不符合自身接單要求的商機(jī)。比如“北京某專注醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的設(shè)計(jì)公司，接到深圳某制造業(yè)企業(yè)的汽車外觀設(shè)計(jì)需求”，則此條商機(jī)可在平臺(tái)發(fā)布進(jìn)入“商機(jī)共享池”，發(fā)布此條商機(jī)的設(shè)計(jì)企業(yè)可以在“商機(jī)共享池”中換取一條符合自身企業(yè)接單需求的商機(jī)。
當(dāng)然，所有發(fā)起單位都會(huì)共同監(jiān)督這些共享商機(jī)，太火鳥會(huì)定期公布這些商機(jī)的獲取和分發(fā)數(shù)據(jù)。而且，如果這個(gè)社會(huì)實(shí)驗(yàn)效果好的話，發(fā)起方和光華設(shè)計(jì)基金會(huì)正在計(jì)劃，給積極參與商機(jī)共享的設(shè)計(jì)公司，貢獻(xiàn)突出的設(shè)計(jì)公司，頒發(fā)一個(gè)“打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)助力設(shè)計(jì)企業(yè)獲客及數(shù)字化轉(zhuǎn)型特別行動(dòng)”突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，可以登錄官網(wǎng)參考《設(shè)計(jì)交易和訂單共享計(jì)劃實(shí)施細(xì)則》。
2 服務(wù)提升，降低設(shè)計(jì)公司接單成本
服務(wù)提升行動(dòng)
目標(biāo)：行動(dòng)期間，在免費(fèi)提供訂單的基礎(chǔ)上，平臺(tái)對(duì)接的訂單免收15%的傭金。
具體措施：疫情期間免收設(shè)計(jì)交易平臺(tái)15%服務(wù)傭金，入駐設(shè)計(jì)公司均可免費(fèi)享受平臺(tái)獲客、訂單匹配、商機(jī)共享服務(wù)，新版企業(yè)主頁(yè)也將幫助設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)更好的展示精品案例及特色服務(wù)能力。
翻譯過(guò)來(lái)就是：特別活動(dòng)期間，再送一個(gè)大禮，除了送訂單，平臺(tái)對(duì)接的訂單還不收傭金。
平臺(tái)對(duì)接訂單會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi)用，這也是平臺(tái)能夠生存和發(fā)展盈利的模式。
然而，面對(duì)疫情，復(fù)工復(fù)產(chǎn)難上加難，設(shè)計(jì)公司如果沒(méi)有長(zhǎng)期的客戶，必定會(huì)遭受相當(dāng)?shù)?span id="spanHghlt6541">打擊。為了設(shè)計(jì)行業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展，為了我們的設(shè)計(jì)師不會(huì)失業(yè)，在免費(fèi)提供訂單的基礎(chǔ)上，再加一磅：免收15%的傭金。
還沒(méi)有注冊(cè)太火鳥設(shè)計(jì)交易平臺(tái)設(shè)計(jì)服務(wù)商，可以到這個(gè)鏈接免費(fèi)注冊(cè)：https://saas.taihuoniao.com/spread_design
已經(jīng)入駐的設(shè)計(jì)公司可以繼續(xù)優(yōu)化上傳精品案例，補(bǔ)充服務(wù)內(nèi)容及團(tuán)隊(duì)信息資料，充分展示公司特色服務(wù)能力，利于平臺(tái)智能匹配設(shè)計(jì)需求。
管理提升行動(dòng)，幫助設(shè)計(jì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
管理提升行動(dòng)
行動(dòng)目標(biāo)：為平臺(tái)上不低于1000家的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)免費(fèi)提供全流程數(shù)字化設(shè)計(jì)項(xiàng)目協(xié)作管理系統(tǒng)和CRM客戶管理系統(tǒng)。
具體措施：
太火鳥將自主研發(fā)的“全流程數(shù)字化設(shè)計(jì)項(xiàng)目協(xié)作管理SaaS系統(tǒng)”和“CRM客戶管理系統(tǒng)”全面免費(fèi)開放。在疫情期間開通系統(tǒng)服務(wù)的設(shè)計(jì)企業(yè)，疫情結(jié)束后至2021年5月1日前可以免費(fèi)使用。
系統(tǒng)注冊(cè)地址：https://saas.d3ingo.com
相較前兩條提升行動(dòng)，這一條對(duì)設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)看上去并不“短平快”，然而這個(gè)系統(tǒng)的使用將幫助您的公司走得遠(yuǎn)、走得長(zhǎng)，并且大大加強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
何以見得？
首先，設(shè)計(jì)公司常年養(yǎng)成了使用表格處理商機(jī)和管理客戶的好習(xí)慣，但是對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，建立科學(xué)的商務(wù)模型才更利于發(fā)展，CRM客戶管理系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)就在于它幫助管理者沉淀數(shù)據(jù)、梳理流程、建立模型。數(shù)據(jù)、流程、模型是建立在公司廣告投放數(shù)量、渠道、金額等數(shù)據(jù)積累的基礎(chǔ)上的，以一定的算法進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到獲客轉(zhuǎn)化率等一系列數(shù)據(jù)并將統(tǒng)計(jì)圖表可視化。比如第一條中舉出的例子：一個(gè)公司廣告投放，線索返回100條，僅有1-2條最終轉(zhuǎn)化為有效商機(jī)。約束價(jià)值判斷的種種因素通過(guò)系統(tǒng)可以一目了然，無(wú)需費(fèi)力分析。
可以說(shuō)它將幫助設(shè)計(jì)公司清楚地看到自己在什么渠道投放廣告轉(zhuǎn)化率高、什么時(shí)間投放最合適、你的公司最受什么客戶青睞等等。套用互聯(lián)網(wǎng)界最流行的話來(lái)說(shuō)這就是“流量的價(jià)值”。讓紛繁的信息變成數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)間不再孤立，通過(guò)數(shù)據(jù)為公司帶來(lái)價(jià)值。
太火鳥已建立好一整套商務(wù)流程，只要按照步驟進(jìn)行操作，即可輕松將商務(wù)過(guò)程數(shù)字化上云。從獲取需求進(jìn)入談單階段，系統(tǒng)直接拆分為五大步驟，每一步驟完成后可前進(jìn)至下一步，中間失敗還可跳回到任一一個(gè)前端步驟。
第二，項(xiàng)目管理的好處更顯而易見：成型的項(xiàng)目時(shí)間久了可以形成模板直接套用；而新項(xiàng)目則可以幫助管理者掌握項(xiàng)目進(jìn)度、加快審批速度。疫情的來(lái)到是對(duì)所有企業(yè)的大考，傳統(tǒng)模式將會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革，而上云數(shù)字化，從現(xiàn)在開始數(shù)據(jù)沉淀，久而久之就能為企業(yè)帶來(lái)意想不到的價(jià)值。
這是某500強(qiáng)企業(yè)與太火鳥平臺(tái)會(huì)員之間的項(xiàng)目推進(jìn)截圖，不僅企業(yè)內(nèi)部人員好評(píng)，甲方也很認(rèn)可。
項(xiàng)目管理已為大家拆解為四大場(chǎng)景和五大步驟，登錄活動(dòng)官網(wǎng)即可查閱。
以上就是太火鳥科技聯(lián)合中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、光華設(shè)計(jì)基金會(huì)以及全國(guó)50余家重要的設(shè)計(jì)行業(yè)機(jī)構(gòu)在特殊時(shí)期為設(shè)計(jì)公司送上的抵抗疫情可持續(xù)發(fā)展大禮包。
點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)官網(wǎng)www.taihuoniao.com/ncp2020
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