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嘉諾觀察:CES 2020面面觀 中國(guó)企業(yè)海外參展漫談

2020-02-11 15:37 9839
近期,擁有17年從業(yè)經(jīng)驗(yàn),嘉諾會(huì)展集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO程偉(Well),透過(guò)一系列在2020年CES現(xiàn)場(chǎng)的所見(jiàn)所聞,深度分析了中國(guó)企業(yè)在海外參展的現(xiàn)狀:

杭州2020年2月11日 /美通社/ -- 近期,擁有17年從業(yè)經(jīng)驗(yàn),杭州嘉諾會(huì)展集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO程偉(Well),透過(guò)一系列在2020年CES現(xiàn)場(chǎng)的所見(jiàn)所聞,深度分析了中國(guó)企業(yè)在海外參展的現(xiàn)狀

什么是CES

CES,全稱International Consumer Electronics Show,即“國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)”,由美國(guó)電子消費(fèi)品制造商協(xié)會(huì)主辦,旨在促進(jìn)尖端電子技術(shù)和現(xiàn)代生活的緊密結(jié)合。每年一月在世界著名賭城 -- 拉斯維加斯舉辦,是世界上最大、影響最為廣泛的消費(fèi)類電子技術(shù)年展,也是全球最大的消費(fèi)技術(shù)產(chǎn)業(yè)盛會(huì)之一。

該展覽會(huì)專業(yè)性強(qiáng),貿(mào)易效果好,在世界上享有相當(dāng)高的知名度。歷年的CES展會(huì)均云集了當(dāng)前最優(yōu)秀的傳統(tǒng)消費(fèi)類電子廠商和IT核心廠商,他們帶去了最先進(jìn)的技術(shù)理念和產(chǎn)品,吸引了眾多的高新技術(shù)設(shè)備愛(ài)好者、使用者及業(yè)界觀眾。迄今為止已經(jīng)成功舉行了51屆。

凝練成一句話,就是 -- “全世界最牛的黑科技展會(huì)”。大家耳熟能詳?shù)奶O果、IBM、Google、亞馬遜、特斯拉等等世界名企都會(huì)帶著他們最新、最牛的黑科技集體亮相。當(dāng)然,中國(guó)作為后發(fā)型的科技大國(guó),已然成為CES上參展企業(yè)數(shù)量最多的國(guó)家之一,像大家很熟悉的BAT、華為、大疆、聯(lián)想、海爾等等都是CES的???。

本次杭州嘉諾展覽CES觀展的領(lǐng)隊(duì),程偉(Well)先生為此次的CES之行做了非常詳盡的數(shù)據(jù)采集,特別是針對(duì)中國(guó)參展企業(yè),他采集到了很多一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息,還做了宏觀及微觀的數(shù)據(jù)分析。

嘉諾會(huì)展創(chuàng)始人兼CEO程偉(左三)和嘉諾伙伴于CES 2020現(xiàn)場(chǎng)
嘉諾會(huì)展創(chuàng)始人兼CEO程偉(左三)和嘉諾伙伴于CES 2020現(xiàn)場(chǎng)

一、CES 2020 規(guī)模篇

本屆CES數(shù)據(jù)規(guī)模如下:

  • 來(lái)自149個(gè)國(guó)家及地區(qū)的4500家參展企業(yè),觀眾總?cè)藬?shù)達(dá)到了177,393人;
  • 逾300場(chǎng)會(huì)議,1100名發(fā)言人以及來(lái)自超過(guò)45個(gè)國(guó)家的1200家初創(chuàng)公司;
  • 聚焦11大主題,包括5G和物聯(lián)網(wǎng),廣告、娛樂(lè)和內(nèi)容,自動(dòng)駕駛,區(qū)塊鏈,健康與保健,家與家庭,沉浸式娛樂(lè),產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造,機(jī)器人與機(jī)器智能,運(yùn)動(dòng),創(chuàng)業(yè)企業(yè)等。

如此浩大的規(guī)模,主辦方開(kāi)放了拉斯維加斯最大的兩個(gè)展館 -- LVCC和SANDS EXPO,并且還租用了WESTGATE酒店里的展館。此外,戶外有DESIGN&SOURCE館(主要是給中國(guó)大陸中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、韓國(guó)的企業(yè))、LVCC對(duì)面的空地上搭起了GOOGLE等大公司的獨(dú)立展館。 LVCC有南館一樓和二樓、中心館和北館;SANDS EXPO有一樓和二樓。展覽總面積達(dá)到229,988平方米,這個(gè)規(guī)模,可謂全球之冠。

Well表示:“規(guī)模的背后不難看出人類對(duì)于科技的追捧和熱愛(ài),這是人類發(fā)展的最真實(shí)寫(xiě)照 -- 崇尚科學(xué)、關(guān)注科學(xué)是人類文明的重要標(biāo)志。除此之外,規(guī)模還說(shuō)明一系列政治、經(jīng)濟(jì)方面的利好趨勢(shì),像中美之間的貿(mào)易摩擦有所緩和、歐洲經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)等等。規(guī)模大不一定形勢(shì)好,但一定是信心足。2020未來(lái)可期!”

二、CES 2020數(shù)據(jù)篇

CES 2020參展的4500家企業(yè),其中有1092家是中國(guó)企業(yè),其中特裝企業(yè)有152家,占中國(guó)總展商14.1%。其中672家中國(guó)展商在DESIGN&SOURCE展館,其他406家分布在各個(gè)專業(yè)館。

CES 2020各大展館展臺(tái)人頭攢動(dòng)、精彩紛呈
CES 2020各大展館展臺(tái)人頭攢動(dòng)、精彩紛呈

1、展館及中國(guó)企業(yè)數(shù)量分布情況

WESTGATE館

智慧城市和LOT產(chǎn)品區(qū),中國(guó)展商21家,其中特裝2家。

LVCC館

中心館大企業(yè)品牌展區(qū):

  • 8家中國(guó)展商,都是特裝展示。

LVCC南館一樓:

  • 家庭影院區(qū),中國(guó)展商22家,其中特裝14家;
  • AR\VR游戲區(qū),中國(guó)展商32家,其中特裝9家;
  • 人工智能和機(jī)器人區(qū),中國(guó)展商23家,其中特裝16家;
  • 無(wú)人機(jī)區(qū),中國(guó)展商8家,其中特裝8家。

LVCC南館二樓:

  • 3D打印區(qū),中國(guó)展商13家,其中特裝4家;
  • 無(wú)線設(shè)備和服務(wù),中國(guó)展商191家,其中特裝52家。

LVCC北館:

  • 智能交通展區(qū),中國(guó)展商13家,其中特裝3家。

SANDS EXPO館

  • 一樓:幾乎沒(méi)有中國(guó)展商;
  • 二樓:一共89家中國(guó)展商,其中特裝38家(其中19家智能家居產(chǎn)品或系統(tǒng)、6家無(wú)線設(shè)備和服務(wù)、4家健康和養(yǎng)生技術(shù)和設(shè)備、3家可穿戴設(shè)備、2家睡眠技術(shù)和設(shè)備、2家健身技術(shù)和設(shè)備、1家做家庭技術(shù))。

2、主題展區(qū)的特裝中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)情況

CES 2020 中國(guó)企業(yè)特裝情況

1、LVCC的中心館區(qū),有8家中國(guó)特裝,特裝比例100%。 主要還是TCL、海信、康佳、長(zhǎng)虹、海爾等傳統(tǒng)的家電類企業(yè)為主;賣智能手機(jī)的只有華為一家中國(guó)企業(yè),但是華為這次的展臺(tái)也不大。

2、智慧城市和LOT產(chǎn)品:特裝2家,該區(qū)屬于新興行業(yè)區(qū),中國(guó)企業(yè)不具備優(yōu)勢(shì),只有一些做LOT的小企業(yè)參加,特裝比例9.5%;

3、家庭影院區(qū),有14家特裝企業(yè),特裝比例達(dá)63.6%;

4、AR\VR游戲區(qū)域,有9家特裝企業(yè),特裝比例達(dá)28%;

5、人工智能和機(jī)器人區(qū),有16家特裝企業(yè),特裝比例達(dá)69.5%;

6、無(wú)人機(jī)區(qū),有8家特裝企業(yè),特裝比例達(dá)100%;

7、3D打印區(qū),有4家特裝企業(yè),特裝比例30.7%;

8、無(wú)線設(shè)備和服務(wù),有52家特裝企業(yè),特裝比例達(dá)27.2%;

9、智能交通區(qū),有3家特裝企業(yè),特裝比例23%

10、智能家居或系統(tǒng)區(qū),有19家特裝企業(yè);

11、SANDS EXPO 的無(wú)線設(shè)備和服務(wù)區(qū),有6家特裝企業(yè)

12、健康和養(yǎng)生技術(shù)和設(shè)備區(qū),有4家特裝企業(yè);

13、可穿戴設(shè)備區(qū),有3家特裝企業(yè);

14、睡眠技術(shù)和設(shè)備區(qū),有2家特裝企業(yè);

15、健身技術(shù)和設(shè)備區(qū),有2家特裝;

16、家庭技術(shù)區(qū),有1家特裝。

以上詳盡數(shù)據(jù)的背后,是Well對(duì)于會(huì)展業(yè)的持續(xù)關(guān)注和熱情。

Well表示:“CES上中國(guó)的參展企業(yè)2017年有1200家,18年1000家,到19年只有800家,從這幾年數(shù)據(jù)看,2019年是一個(gè)低谷,然而2020年1100家的展商數(shù)據(jù)很有說(shuō)服力,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的依然保持比較旺盛的活力,特別是在科技及制造領(lǐng)域,中國(guó)的地位無(wú)可撼動(dòng)。”

三、CES 2020 經(jīng)驗(yàn)篇

作為一個(gè)資深會(huì)展人,Well的關(guān)注點(diǎn)更多是在中國(guó)企業(yè)海外參展效果這件事情上 -- 企業(yè)為什么不惜重金海外參展?無(wú)外乎有兩點(diǎn):品牌和營(yíng)銷。

展會(huì)是企業(yè)一種有效的營(yíng)銷工具,區(qū)別于其它營(yíng)銷工具,展會(huì)更注重Face to Face的建立信任,更講究現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感,更關(guān)注通過(guò)企業(yè)形象展示企業(yè)實(shí)力。用好展會(huì)這個(gè)營(yíng)銷工具,能有效提升企業(yè)在品牌及營(yíng)銷效果。

這次Well的CES之行,通過(guò)實(shí)地觀察及走訪,就2020年中國(guó)參展商的表現(xiàn)表達(dá)了以下觀點(diǎn):

1、于細(xì)微處見(jiàn)實(shí)力

Well表示:“物品堆放雜亂看起來(lái)是小事,但其實(shí)對(duì)你的客戶特別是新客戶來(lái)說(shuō),也許在第一時(shí)間就帶來(lái)了不好的印象。這種情況非常普遍,很多企業(yè)都不太關(guān)注。東西隨意堆放、垃圾不及時(shí)清理、在展位上飲食等等,這不僅是展會(huì)上損失幾個(gè)客戶的問(wèn)題,更關(guān)系到企業(yè)的形象及員工的素質(zhì)。于細(xì)微處見(jiàn)實(shí)力,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),尤為重要。

2、品牌和營(yíng)銷

很多企業(yè)雖然花重金做了特裝、派遣人員參展,對(duì)參展流程及參展規(guī)范都有明確的管理辦法及手段。但是,因?yàn)椴欢放?、不懂營(yíng)銷,準(zhǔn)確講是不懂如何通過(guò)展會(huì)這種工具來(lái)做品牌和營(yíng)銷,反而讓自己的參展效果大打折扣。

3、展位搭建

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),不懂展位搭建的材料及工程也很正常,畢竟本身不從事這個(gè)行業(yè)。但是企業(yè)對(duì)于搭建品質(zhì)的要求卻是不能不聞不問(wèn)的。工程及材料的問(wèn)題,一方面是不美觀,影響企業(yè)品牌形象;另一方面,工程及材料使用出問(wèn)題,更關(guān)系到展臺(tái)上每個(gè)人的人身安全。當(dāng)然,也跟企業(yè)的實(shí)際投入費(fèi)用和成本息息相關(guān)。

Well表示:“中國(guó)企業(yè)海外參展,除以上幾個(gè)比較明顯的不足外,還存在一些中國(guó)海外會(huì)展搭建企業(yè)的問(wèn)題:比如一味滿足企業(yè)需求,以賣貨為導(dǎo)向,很少有展臺(tái)有展示主題的策劃和人文展示的體現(xiàn),即使是一些大展臺(tái),都很少有體現(xiàn)這方面的能力,缺乏品牌意識(shí);不能提供更為專業(yè)系統(tǒng)的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果評(píng)估等等。總之,很多企業(yè)都在抱怨,自己花了大量的時(shí)間、精力、金錢在海外會(huì)展上,但參展效果并不理想,很多時(shí)候,并不是參展效果不好,而是企業(yè)正確打開(kāi)參展效果的姿勢(shì)錯(cuò)了

經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

“首先,中國(guó)參展企業(yè)數(shù)量很多,有近1100家,每4家展商就有1家中國(guó)展商,參展數(shù)量冠絕全球,這預(yù)示著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力及發(fā)展勢(shì)頭都很好;

其次,中國(guó)企業(yè)參展的整體參展質(zhì)量一般,同質(zhì)化產(chǎn)品非常嚴(yán)重,主要都是做消費(fèi)電子硬件設(shè)備及周邊產(chǎn)品,深圳的企業(yè)特別多,幾乎占到了70%以上;

再次,中國(guó)參展的特裝企業(yè),展示能力也很一般,大部分還是停留在以賣貨為核心的層面;細(xì)節(jié)問(wèn)題很多:視覺(jué)平面的專業(yè)問(wèn)題、參展人員的素質(zhì)問(wèn)題、空間營(yíng)造的環(huán)境問(wèn)題等等,都有非常大的提升空間;

最后,中國(guó)企業(yè)海外參展的專業(yè)能力提升,任重而道遠(yuǎn),需要越來(lái)越多專業(yè)會(huì)展公司的出現(xiàn),但是現(xiàn)在很多會(huì)展公司都把自身定位于‘基礎(chǔ)服務(wù)公司和會(huì)展搭建公司’,都在拼價(jià)格,急功近利,行業(yè)需要出現(xiàn)真正懂品牌、懂展示設(shè)計(jì)的專業(yè)會(huì)展公司,嘉諾需要有更大的行業(yè)擔(dān)當(dāng)?!?/b>

程偉 Well

80后創(chuàng)業(yè)者、嘉諾會(huì)展集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO、浙江會(huì)展杰出人物,擁有17年會(huì)展行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),從0到1打造營(yíng)業(yè)額過(guò)億的規(guī)模企業(yè)。

消息來(lái)源:杭州嘉諾展覽有限公司
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