香港2019年11月30日 /美通社/ -- 高爾夫行業(yè)內(nèi)最負(fù)盛名的標(biāo)志性品牌之一，本間高爾夫有限公司（“HONMA高爾夫”或“公司”，連同附屬公司，總稱“集團(tuán)”，股份編號(hào)：6858.HK）公布其截至2019年9月30日止六個(gè)月（“報(bào)告期內(nèi)”）的綜合中期業(yè)績。
截至2019年9月30日止六個(gè)月，公司堅(jiān)定地遵循其增長策略并取得顯著成就，公司相信這將繼續(xù)帶來令人滿意的業(yè)務(wù)進(jìn)展和業(yè)績。
為了支持集團(tuán)的增長戰(zhàn)略，特別是與美國業(yè)務(wù)有關(guān)的戰(zhàn)略，集團(tuán)去年決定優(yōu)化其球桿產(chǎn)品組合，以更加專注于超高端（BERES）及高端性能（TOUR WORLD）消費(fèi)區(qū)間，并停止Be ZEAL家族產(chǎn)品的更新。因此，公司期內(nèi)收益按固定匯率基準(zhǔn)計(jì)減少7.0%，直接原因?yàn)锽e ZEAL重新定位帶來的一次性影響；而TOUR WORLD家族產(chǎn)品的收益增長73.1%，再次印證集團(tuán)針對(duì)快速增長的頂級(jí)性能消費(fèi)區(qū)間所調(diào)整的產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略意圖。
期內(nèi)高爾夫球收益增長強(qiáng)勁，同比增長53.5%，原因?yàn)楫a(chǎn)品線的不斷豐富及在日本、韓國及中國更深入的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。得益于集團(tuán)服裝業(yè)務(wù)重整后推出的全新設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品系列，服裝銷售額增長53.1%。非球桿類別的銷售額貢獻(xiàn)較上個(gè)財(cái)年同期的18.5%進(jìn)一步提高至本期內(nèi)的23.7%。
地理區(qū)域方面，來自韓國的收益增長51.4%，在增長率方面領(lǐng)先，其次是中國內(nèi)地和歐洲，均增長9.4%。由于集團(tuán)球桿產(chǎn)品組合的上述調(diào)整，以及集團(tuán)于2020財(cái)年下半年計(jì)劃推出下一代BERES而逐步淘汰BERES 06，來自日本和北美的收益分別下降21.7%和22.7%。期內(nèi)，集團(tuán)在深入亞洲本土市場(chǎng)的同時(shí)，擴(kuò)大在北美和歐洲成熟高爾夫市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。集團(tuán)在美國采用直接面向消費(fèi)者的經(jīng)銷模式，并實(shí)施了包括頂尖專業(yè)球手代言等有效的營銷策略，從而不斷提升HONMA高爾夫在該兩個(gè)市場(chǎng)的品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知度。截至2019年9月30日止六個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)在北美和歐洲的銷售點(diǎn)分別凈增加 25個(gè)和95個(gè)。
集團(tuán)毛利率較2018年同期下降9.4個(gè)百分點(diǎn)，原因是產(chǎn)品組合占比變化的負(fù)面影響（向高端性能型球桿和非球桿產(chǎn)品傾斜），以及同樣導(dǎo)致收入減少的一次性和季節(jié)性影響。經(jīng)營溢利凈額下降72.5%，乃由于擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)涉及的前期投資以及用于推動(dòng)主要市場(chǎng)和產(chǎn)品類別增長的品牌資產(chǎn)投入。
鑒于公司對(duì)增長戰(zhàn)略充滿信心，且賬面現(xiàn)金充裕, 董事會(huì)宣布派發(fā)中期股息每股1.64日?qǐng)A，總計(jì)約1,000百萬日元，占集團(tuán)可分派溢利約7.0%。
產(chǎn)品組合優(yōu)化
HONMA高爾夫持續(xù)致力應(yīng)用嶄新科技及精湛日本工藝以設(shè)計(jì)、開發(fā)及制造一系列制作精美且性能卓越的高爾夫球桿。公司專注于超高端及高端性能消費(fèi)區(qū)間的產(chǎn)品，期內(nèi)公司應(yīng)用多項(xiàng)創(chuàng)新的專利技術(shù)設(shè)計(jì)，于TOUR WORLD家族下推出了首個(gè)技術(shù)提升系列—全新的XP系列，專為差點(diǎn)值介于8到20之間的熱忱型高爾夫球手而設(shè)。XP-1于2019年9月面世，推動(dòng)TOUR WORLD產(chǎn)品家族銷售額較截至2018年同期上升73.1%。
2019年1月，HONMA高爾夫在日本及中國推出服裝系列，其中包括三條產(chǎn)品線，滿足高爾夫球手在球場(chǎng)內(nèi)外的不同需求。期內(nèi)服裝銷售額增長53.1%，大部分銷售額來自2019年春/夏季服裝系列。
在北美及歐洲繼續(xù)執(zhí)行增長戰(zhàn)略
期內(nèi)，美國管理團(tuán)隊(duì)開始執(zhí)行直接面向消費(fèi)者的經(jīng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的明確目標(biāo)是接觸新一代熟悉互聯(lián)網(wǎng)的高爾夫球手。2019年10月，HONMA US正式開設(shè)旗艦店HONMA House，截至2019年11月29日，在目標(biāo)消費(fèi)者頻繁出沒的地區(qū)開設(shè)了13家店中店。集團(tuán)致力于在未來18至24個(gè)月內(nèi)陸續(xù)在北美開設(shè)約30間高端店中店及30至50個(gè)零售樞紐。
在歐洲，HONMA高爾夫持續(xù)擴(kuò)充經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)101個(gè)新銷售點(diǎn)，令銷售點(diǎn)總數(shù)于2019年9月30日前增至613個(gè)。按固定匯率基準(zhǔn)計(jì)銷售額增長9.4%，TOUR WORLD銷售較2018年同期增長6.89倍。
重塑HONMA品牌
為了面向熟悉網(wǎng)絡(luò)的年輕高爾夫球手，把HONMA高爾夫品牌重塑為充滿活力、引人入勝及國際化的高爾夫品牌，公司在提升數(shù)碼溝通方面采取了多項(xiàng)措施，加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)務(wù)能力及打造數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，為自然流量、轉(zhuǎn)換率及其他數(shù)位參與度指標(biāo)帶來了每月雙位數(shù)的增長。
2019年初，公司宣布與HONMA高爾夫全球品牌大使Justin Rose簽訂長期合作關(guān)系。透過Justin Rose的國際影響力、傳媒報(bào)道及社交媒體關(guān)注，此重要里程碑即時(shí)提升了HONMA高爾夫于美國及歐洲的曝光率及關(guān)注度。
最近在美國進(jìn)行的一項(xiàng)針對(duì)一千多名消費(fèi)者的調(diào)查顯示，對(duì)HONMA高爾夫的品牌的提示知名度已提高至63%，其中近一半的受訪者將該品牌與在北美賽事的品牌曝光增加聯(lián)系在一起。
全球銷售及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
HONMA高爾夫在各大型高爾夫產(chǎn)品公司中擁有最多數(shù)目的自營店。為盡可能滿足熱忱型高爾夫球愛好者的需求，部分HONMA高爾夫品牌自營店提供試打中心，配備高速攝像機(jī)及精度軟件，以捕捉相關(guān)揮桿數(shù)據(jù)。截至2019年9月30日，集團(tuán)擁有6間試打中心。于2019年9月30日，集團(tuán)有約3,898個(gè)銷售點(diǎn)，較2018年同期增加283個(gè)銷售點(diǎn)。
業(yè)務(wù)展望
展望未來，本間高爾夫有限公司董事長、總裁兼執(zhí)行董事劉建國先生表示：“我們將繼續(xù)憑藉HONMA高爾夫品牌的悠久歷史及雄厚實(shí)力、不斷擴(kuò)展的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及創(chuàng)新技術(shù)加上傳統(tǒng)日本工藝，打造引領(lǐng)全球高爾夫生活方式的企業(yè)?！?/p>
集團(tuán)致力于優(yōu)化HONMA高爾夫品牌價(jià)值并轉(zhuǎn)化為客戶忠誠度。為了全面抓住HONMA高爾夫在頂級(jí)及高端性能分部中特有的機(jī)遇，集團(tuán)已實(shí)施多項(xiàng)品牌及營銷戰(zhàn)略，彰顯HONMA高爾夫品牌傳承的精神及著重頂級(jí)優(yōu)質(zhì)工藝及質(zhì)量的核心價(jià)值。
在本土市場(chǎng)，集團(tuán)將不斷鞏固超高端區(qū)間的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)扎實(shí)打入快速增長的高端性能分部，進(jìn)一步提升集團(tuán)于本土市場(chǎng)市場(chǎng)份額。集團(tuán)相信超高端區(qū)間在提升市場(chǎng)份額方面有很大的空間。集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)一步豐富TOUR WORLD產(chǎn)品家族，在加入性能增強(qiáng)產(chǎn)品的同時(shí)，通過因Justin Rose加盟成為全球品牌大使而提升HONMA高爾夫在國際賽事的曝光率。
同時(shí)，透過更新的產(chǎn)品及經(jīng)銷戰(zhàn)略，集團(tuán)將進(jìn)一步帶動(dòng)北美市場(chǎng)增長，并計(jì)劃于未來18至24個(gè)月在北美開設(shè)約30間高端店中店及30至50間零售樞紐。隨著高爾夫球手的數(shù)目日益傾向于頂級(jí)性能產(chǎn)品，北美市場(chǎng)正持續(xù)回升。新推出的技術(shù)提升系列XP將極大地支持HONMA高爾夫在北美的增發(fā)展戰(zhàn)略。XP-1于2019年9月正式推出，將成為未來北美銷售增長的關(guān)鍵增長動(dòng)能。
集團(tuán)亦將持續(xù)發(fā)展非球桿產(chǎn)品線，為客戶提供完整高爾夫球生活方式。HONMA高爾夫已推出兩個(gè)服裝系列，即2019年春/夏系列及2019年秋/冬系列，面向日本、中國及韓國的消費(fèi)者。集團(tuán)同時(shí)升級(jí)了在所有三個(gè)市場(chǎng)的服裝銷售團(tuán)隊(duì)，并利用與ITOCHU的合作關(guān)系搭建了優(yōu)質(zhì)的長期供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。
此外，集團(tuán)將持續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新及發(fā)展，以跟上產(chǎn)品供應(yīng)的最新市場(chǎng)趨勢(shì)。集團(tuán)將投入充裕的資源進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，以確保實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
關(guān)于本間高爾夫有限公司
本間高爾夫成立于一九五九年，是高爾夫行業(yè)內(nèi)最負(fù)盛名的標(biāo)志性品牌之一，是精湛工藝、追求卓越性能及產(chǎn)品質(zhì)量無與倫比的代名詞。HONMA高爾夫的產(chǎn)品于全球約 50 個(gè)國家出售，主要在亞洲，亦遍及北美洲、歐洲及其他地區(qū)。公司于二零一六年十月六日在香港聯(lián)交所主板上市（股份編號(hào)：6858.HK）。作為唯一的垂直整合型高爾夫公司，HONMA高爾夫擁有自主設(shè)計(jì)、開發(fā)及制造能力，于亞洲具有扎實(shí)的零售布局，并提供多種高爾夫球桿及高爾夫相關(guān)產(chǎn)品，使HONMA 高爾夫在亞洲及其他地區(qū)持續(xù)發(fā)展具有優(yōu)勢(shì)。眼下在以美國和日本為代表的高爾夫成熟市場(chǎng)更多球手重新投身該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，在新興及滲透率不足的高爾夫市場(chǎng)（如韓國和中國），民眾參與度持續(xù)上升，HONMA高爾夫?qū)⒃谡娴男袠I(yè)氣候下獲益。
