北京2009年12月11日電 /美通社亞洲/ -- 日前，工業(yè)和信息化部發(fā)布最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年全國(guó)管理軟件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到340億元，國(guó)內(nèi)自主品牌管理軟件所占市場(chǎng)份額達(dá)到78%。計(jì)世資訊總經(jīng)理曲曉東亦指出，2009年國(guó)產(chǎn)管理軟件在高端的市場(chǎng)份額將首次超越國(guó)際廠商。其結(jié)果意味著高端市場(chǎng)多年形成的競(jìng)爭(zhēng)格局被打破，2010年高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。
中國(guó)本土管理軟件廠商終于在高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了超越。浪潮作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多起家于高端的管理軟件廠商，通過多年努力，成為中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的大贏家。根據(jù)《2009年中國(guó)集團(tuán)管理軟件市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，由于全球金融危機(jī)的影響，中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)受到的沖擊較為嚴(yán)重。相反，高端是這兩年增速較快的市場(chǎng)。高端市場(chǎng)在集團(tuán)企業(yè)管控需求的帶動(dòng)下保持了較高的增速，浪潮以17.1%的市場(chǎng)占有，繼續(xù)保持集團(tuán)管理軟件市場(chǎng)第一。以浪潮為代表的國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)所取得的成績(jī)，代表了國(guó)內(nèi)高端管理軟件的崛起。
-- 自主品牌搶占“制高點(diǎn)”
拿下高端，標(biāo)志著中國(guó)管理軟件業(yè)的日趨成熟。
所謂得高端者得天下。高端市場(chǎng)主要服務(wù)大型企業(yè)客戶，這些客戶是各行業(yè)、各領(lǐng)域的旗幟，一旦拿下行業(yè)標(biāo)桿，意義重大。這些企業(yè)的管理理想、管理流程是各行業(yè)的較佳管理模式，而沉淀了這些先進(jìn)管理思想的管理軟件無疑也是最先進(jìn)、最適合的。
“一流的管理軟件不可能來自二流的管理需求，只有聯(lián)合高端客戶才能獲取較好的管理需求?！崩顺奔瘓F(tuán)高級(jí)副總裁王興山非常清楚高端用戶對(duì)于管理軟件廠商來說具有非凡的意義。
也正是基于這些原因，浪潮通軟從成立開始，就堅(jiān)守于高端和行業(yè)市場(chǎng)，選擇了一條與用友、金蝶截然不同的發(fā)展道路，從高端突破，這在中國(guó)管理軟件業(yè)是一個(gè)特例。
“引領(lǐng)高端、專注行業(yè)、突破渠道”秉承這樣的發(fā)展戰(zhàn)略，浪潮通過20年的積累，悄然占據(jù)了國(guó)內(nèi) ERP 市場(chǎng)的“摩天嶺”。通過細(xì)分行業(yè)、精耕細(xì)作高端市場(chǎng)，浪潮 ERP 在軍工、建筑、醫(yī)藥、船舶、糧食儲(chǔ)備與農(nóng)業(yè)、煤炭、裝備制造、快消品等行業(yè)處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，諸如中國(guó)航天科技、中國(guó)航空工業(yè)、中國(guó)兵器裝備、中國(guó)商用飛機(jī)、中國(guó)儲(chǔ)備糧、中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建、中國(guó)交通建設(shè)、中國(guó)恒天集團(tuán)、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)、大連船舶重工、江南造船、武漢鋼鐵、石藥集團(tuán)、美的集團(tuán)、開灤集團(tuán)等數(shù)千家大型企業(yè)選擇了浪潮 ERP。
厚積薄發(fā)，在收獲眾多高端客戶的同時(shí)，浪潮在軟件產(chǎn)品自主創(chuàng)新上也取得了重大突破。浪潮 ERP 高端產(chǎn)品 GS5.0吸取、融合國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的先進(jìn)管理思想，采用先進(jìn)的智能客戶端技術(shù)，基于 SOA 架構(gòu)設(shè)計(jì)和開發(fā)，構(gòu)建于浪潮通用業(yè)務(wù)平臺(tái) GSP 之上，是目前國(guó)內(nèi)先進(jìn)的平臺(tái)化、基于 SOA 架構(gòu)的高端 ERP 產(chǎn)品。全面涵蓋集團(tuán)財(cái)務(wù)管理、全面預(yù)算管理、集團(tuán)資金管理、集團(tuán)資產(chǎn)管理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理、集團(tuán)分銷管理、集團(tuán)績(jī)效管理、BI 商業(yè)智能與決策支持、EIP 企業(yè)信息門戶、人力資源管理、集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控管理等戰(zhàn)略管理工具。
根據(jù)工信部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合公布的“2009年中國(guó)軟件業(yè)務(wù)收入前百家企業(yè)”、“自主品牌軟件收入前十家企業(yè)”數(shù)據(jù)顯示，浪潮連續(xù)5年排名軟件業(yè)務(wù)收入前十強(qiáng)，并以20.5億元的軟件產(chǎn)品收入位居“自主品牌軟件收入”之首，成為中國(guó)自主品牌軟件的旗艦。
-- 高端市場(chǎng)重在積累
“高端是一個(gè)對(duì)軟件廠商綜合能力要求較高的市場(chǎng)，比的是長(zhǎng)期服務(wù)大客戶的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。沒有對(duì)行業(yè)的深刻理解，沒有眾多高端客戶的成功案例，是很難在高端市場(chǎng)站住腳的?！闭劶案叨?，王興山這樣總結(jié)道。
高端 ERP 要求軟件廠商不僅產(chǎn)品領(lǐng)先，更要充分理解行業(yè)特征，并針對(duì)行業(yè)特征進(jìn)行創(chuàng)造性、本土化、定制型的二次開發(fā)。此外，還要求軟件廠商具備大型項(xiàng)目的集成能力、實(shí)施大項(xiàng)目能力、長(zhǎng)期服務(wù)能力，以及為大型客戶提供定制化服務(wù)能力。在這個(gè)層面上，國(guó)際廠商的確有水土不服的問題，而沒有豐富高端經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)廠商也無法勝任。
對(duì)于如何提升國(guó)產(chǎn)軟件的高端競(jìng)爭(zhēng)力？王興山總結(jié)浪潮20年的經(jīng)驗(yàn)，提出要營(yíng)造好三個(gè)圈子：一是客戶圈，從客戶特別是高端客戶中吸取思想，這是管理軟件創(chuàng)新的源動(dòng)力; 二是專家圈，現(xiàn)在的軟件尤其是高端軟件應(yīng)用，越來越需要理論和模型的支撐，專家思想提供了很好的輔助;三是國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴圈，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化是必然的趨勢(shì)，軟件廠商要站在國(guó)際視野上思考軟件的發(fā)展方向，為管理軟件植入更多新技術(shù)基因。國(guó)內(nèi)高端客戶需求日益復(fù)雜、完善和深入，管理軟件企業(yè)必須為客戶提供更高品質(zhì)、更具定制化能力的軟件平臺(tái)，同時(shí)又不能增加客戶成本和實(shí)施周期。當(dāng)前 ERP 等企業(yè)管理軟件的發(fā)展，也迎來了新的機(jī)遇，SOA、SaaS、云計(jì)算、web2.0 等新技術(shù)已經(jīng)成為管理軟件新的發(fā)展動(dòng)力，新技術(shù)的發(fā)展為實(shí)現(xiàn)更完整、系統(tǒng)、靈活的管理思想提供了更廣闊的空間。
2009年，以浪潮為首的國(guó)產(chǎn)管理軟件廠商在高端實(shí)現(xiàn)了集體超越，驗(yàn)證了本土管理軟件與國(guó)外軟件是可抗衡的，在高端是大有可為的。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)外管理軟件廠商之間的合作也越來越多，尤其是在高端市場(chǎng)。這主要源于客戶需求，大型集團(tuán)企業(yè)本身正處于快速發(fā)展變化的階段中，要想全面滿足這些高端客戶的信息化需求，往往是多家 IT 服務(wù)商共同合作。因此，“競(jìng)合”也正在成為高端 ERP 市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。
