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洽洽食品朝百億目標(biāo)激進(jìn) 推“香瓜子帆布鞋”玩多樣年輕新境界

20歲的洽洽食品越來(lái)越會(huì)“玩”兒了
2019-08-30 17:07 8079
洽洽食品朝百億目標(biāo)激進(jìn),推出“香瓜子帆布鞋”等熱搜潮流新品,玩出多樣年輕新境界。

合肥2019年8月30日 /美通社/ -- 休閑食品一直都是以年輕人為主戰(zhàn)場(chǎng),作為重要細(xì)分領(lǐng)域的堅(jiān)果炒貨也不例外。而誕生于1999年的洽洽食品,從某種意義上說(shuō),也見證了這20年來(lái)國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和變遷。尤其近兩年,隨著消費(fèi)不斷升級(jí)和銷售模式的逐漸轉(zhuǎn)變,市場(chǎng)和消費(fèi)者都對(duì)企業(yè)也提出了更高的要求。

作為國(guó)內(nèi)“堅(jiān)果炒貨第一股”,洽洽食品深諳其道,從“經(jīng)典紅袋”“藍(lán)袋瓜子”、從瓜子到堅(jiān)果……越來(lái)越多的爆款產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。除此之外,從“瓜子臉面膜”到“香瓜子帆布鞋”……屢屢將這家靠瓜子起家的堅(jiān)果零食企業(yè)送上熱搜。

洽洽食品當(dāng)前給社會(huì)大眾的印象,就是越來(lái)越會(huì)“玩”了。

朝著百億目標(biāo)激進(jìn)

眾所周知,洽洽食品主要業(yè)務(wù)以葵瓜子、堅(jiān)果和其他食品為主。今年上半年,洽洽食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約19.87億元,比上年同期增長(zhǎng)了6.02%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為2.2億元,比上年同期增長(zhǎng)28.08%。

作為國(guó)民品牌的洽洽目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此,洽洽食品董事長(zhǎng)陳先保早就定下了“瓜子60億,堅(jiān)果40億,整體過(guò)百億”的企業(yè)營(yíng)收目標(biāo)。

但隨著國(guó)內(nèi)人口紅利的減弱和消費(fèi)水平的不斷提升,瓜子品類在堅(jiān)果炒貨中的占比正在逐步降低,占比從2015年的36%下降至2017年的21%。因此,業(yè)內(nèi)也不時(shí)冒出“瓜子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到行業(yè)天花板”的聲音。

然而,洽洽食品并不為之所動(dòng),繼續(xù)在瓜子產(chǎn)業(yè)上下功夫。繼暢銷20年的經(jīng)典紅袋香瓜子之后,又創(chuàng)新推出焦糖和山核桃口味的藍(lán)袋系列,截至目前,2015年11月上市的該系列產(chǎn)品累計(jì)銷量已經(jīng)突破20億元。

除了完善的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),洽洽食品還不斷的開拓國(guó)際市場(chǎng)。今年7月,洽洽食品第一家海外工廠在泰國(guó)順利投產(chǎn),其國(guó)際化道路也邁上了一個(gè)新臺(tái)階。當(dāng)前,洽洽食品東南亞地區(qū)已經(jīng)完成了布局,并且,產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷亞、歐、美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū),躋身出口國(guó)家最多、出口區(qū)域最廣的民族品牌之一。

根據(jù)洽洽食品最新發(fā)布的半年報(bào)顯示,2019年上半年,洽洽食品的葵瓜子業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)14.29%,達(dá)到13.7億元,毛利率35.28%。其中,海外營(yíng)收1.32億元,同比增長(zhǎng)22.46%。以實(shí)際行動(dòng)和成績(jī)捍衛(wèi)自己在瓜子這一細(xì)分領(lǐng)域中的絕對(duì)龍頭地位和增長(zhǎng)潛力。

當(dāng)前,瓜子依舊是洽洽食品的主要營(yíng)收來(lái)源,占比68.93%。為了探尋新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),洽洽食品開始立足自身優(yōu)勢(shì),推出“小黃袋每日?qǐng)?jiān)果”。

“小黃袋”一問(wèn)世便受到消費(fèi)者的熱捧,試銷期間營(yíng)收就突破5億元,一舉成為洽洽食品第三大業(yè)務(wù)核心單品。洽洽食品副總裁王斌曾在今年4月對(duì)外透露:“去年‘洽洽小黃袋’每日?qǐng)?jiān)果僅在全國(guó)36個(gè)主要城市鋪開,今年將增加至70多個(gè)?!?/p>

今年,洽洽食品繼續(xù)聯(lián)合分眾傳媒,在京津冀、長(zhǎng)三角和川渝地區(qū)重點(diǎn)城市的分眾電梯媒體上循環(huán)上演“洗腦”廣告,并刮起了一股新鮮風(fēng)暴。在吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí),洽洽食品將消費(fèi)者對(duì)于堅(jiān)果類品牌選擇在意的新鮮關(guān)注,用簡(jiǎn)單直接的方式將利益點(diǎn)高頻重復(fù)傳遞給消費(fèi)者,同時(shí)向消費(fèi)者傳遞自己“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”的差異化定位和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí),洽洽食品還聚焦全國(guó)40個(gè)主流城市,全年將開展50000場(chǎng)MINI秀,搶占終端。截至今年上半年,洽洽食品堅(jiān)果類營(yíng)收同比增長(zhǎng)39.83%,達(dá)到2.79億元,增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

王斌在今年7月的升級(jí)發(fā)布會(huì)上宣布:“洽洽將用1-2年的時(shí)間,做到每日?qǐng)?jiān)果第一;3-5年時(shí)間做到中國(guó)堅(jiān)果第一;10年時(shí)間成為世界堅(jiān)果領(lǐng)先企業(yè)?!?/p>

“玩”出新境界

以商業(yè)智慧見長(zhǎng)的猶太人有俗語(yǔ)稱:“女人與小孩的錢最好賺。而時(shí)下整個(gè)快消品市場(chǎng),卻是得年輕人者得天下。王斌曾表示:“洽洽食品會(huì)基于時(shí)下消費(fèi)者的訴求,跟他們互動(dòng)起來(lái)?!庇绕浣鼉赡?,弱冠正青春的洽洽食品更是“玩”出了新花樣。

前兩天,“香瓜子帆布鞋”登上微博熱搜。

緣由是,該產(chǎn)品系洽洽食品旗下經(jīng)典“紅袋香瓜子”上市20周年之際,聯(lián)合獨(dú)立設(shè)計(jì)師蠻蠻推出的限量款洽洽創(chuàng)意帆布鞋。產(chǎn)品概念圖一經(jīng)爆出,就迅速在年輕消費(fèi)群體中產(chǎn)生熱議,紛紛為其顏值所打動(dòng)。不少消費(fèi)者在社交媒體上表達(dá)了自己對(duì)該款自帶熱搜體質(zhì)的潮牌的強(qiáng)烈購(gòu)買欲,當(dāng)前,該產(chǎn)品已經(jīng)在洽洽食品官方旗艦店限量發(fā)售。

此外,在品牌20周年之際,洽洽食品還通過(guò)以“瓜子拼圖”的形式與消費(fèi)者一同回顧中國(guó)1999年的高光時(shí)刻,迅速在消費(fèi)者心中來(lái)了一記“回憶殺”。拼圖視頻共收獲1100萬(wàn)的播放量,粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊超過(guò)1.8萬(wàn)次,許多粉絲更是熱情參與創(chuàng)作。

憑借20年的耕耘,洽洽食品也收獲了諸多品牌對(duì)它的贊譽(yù),好麗友、首都航空、御泥坊等,紛紛在其官微向其發(fā)來(lái)祝賀。

當(dāng)然,這并非洽洽食品首次在“玩”這件事上“搞事情”。洽洽食品在今年3·8女王節(jié)上聯(lián)合春紀(jì)推出瓜子的臉面膜、聯(lián)合時(shí)尚大牌太平鳥女裝(PEACEBIRD WOMEN)驚艷亮相上海時(shí)裝周、還有聯(lián)合網(wǎng)易云音樂的聯(lián)合營(yíng)銷等……

而從洽洽食品的一系列舉措中不難看出,20歲的洽洽食品依舊年輕,并且,與此前相比,更加關(guān)注年輕消費(fèi)群體的情緒。

對(duì)于年輕消費(fèi)群體而言,選購(gòu)堅(jiān)果炒貨時(shí),味道及品嘗體驗(yàn)的確非常重要,但圍繞其而產(chǎn)生的各種各樣的增值樂趣也同樣重要,而這就是新生代年輕消費(fèi)群體希望能夠從市場(chǎng),從品牌那里獲得的東西,他們把這種東西稱之為一種新的“消費(fèi)方式”。

根據(jù)QQ廣告與凱度消費(fèi)者指數(shù)聯(lián)合發(fā)布的《Z世代(15~23歲)消費(fèi)力白皮書》顯示,中國(guó)擁有世界上最龐大的Z世代人群 -- 1.49億人,到2020年,Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%,相當(dāng)于“每100元的消費(fèi)中至少有40元來(lái)自95后、00后”。很顯然,Z世代無(wú)疑是未來(lái)消費(fèi)的“主力軍”。因此,誰(shuí)能搶占這一消費(fèi)群體的心智,誰(shuí)就能在未來(lái)的市場(chǎng)中占得先機(jī)。

而當(dāng)前洽洽食品通過(guò)一系列“Z世代人群”喜聞樂見的方式,不斷地強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知,在年輕人心中形成健康、活力、時(shí)尚的品牌印象。比如在以年輕消費(fèi)群為主的線上渠道,洽洽食品上半年?duì)I收就突破2.12億元,同比增長(zhǎng)62.08%。

比這更為重要的是,此舉將為其積累的大量年輕客戶群,這將成為洽洽食品最寶貴的財(cái)富,同時(shí),也將成為其未來(lái)增長(zhǎng)的最大潛力。

消息來(lái)源:洽洽食品股份有限公司
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關(guān)鍵詞: 食品飲料
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