北京2019年7月9日 /美通社/ -- 6月20日，當(dāng)前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)業(yè)公司之一 -- 悟空保集團(tuán)推出“悟空籌”業(yè)務(wù)，同時(shí)宣布這項(xiàng)新業(yè)務(wù)與另一新業(yè)務(wù)“悟空互助社”甫一推出就獲得了6000萬(wàn)元天使輪融資。本輪融資由58集團(tuán)、易寶支付領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投等跟投，這是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)賽道眾多創(chuàng)業(yè)公司中所獲得的最大一筆天使輪融資。
正處在穩(wěn)定發(fā)展階段的悟空保集團(tuán)為何此時(shí)推出新業(yè)務(wù)？據(jù)悟空保集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁陳志華介紹：“保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)是低頻、高客單價(jià)和非剛需，且產(chǎn)品非常復(fù)雜，因此滲透率極低。一般情況下都是哪里有風(fēng)險(xiǎn)，哪里才有保險(xiǎn)，我國(guó)國(guó)民風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)非常欠缺?！倍蚩栈I與悟空互助社則幫助解決了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的3個(gè)重要問(wèn)題。
首先，解決了大規(guī)模獲客問(wèn)題。面對(duì)癌癥的高額診療費(fèi)，部分貧困用戶通過(guò)大病眾籌平臺(tái)，發(fā)起了個(gè)人籌款，在社交平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，在捐款用戶中實(shí)現(xiàn)了用戶裂變并積累了海量用戶。其次，解決了互動(dòng)頻率問(wèn)題。保險(xiǎn)是人生中的低頻事件，當(dāng)把幾千萬(wàn)具同樣人口學(xué)特征的人放在一起，個(gè)體的低頻事件也就變成了群體的高頻事件。其三，解決了交互頻率問(wèn)題。眾籌、互助和商業(yè)保險(xiǎn)三者結(jié)合，搭建了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)完整的銷售場(chǎng)景。完成了消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知教育和理解，締結(jié)信任，提高服務(wù)交互頻次，創(chuàng)造更多交易可能。
兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)中，悟空籌的發(fā)展空間在哪里，為什么會(huì)如此受資本關(guān)注？在陳志華看來(lái)，悟空籌的發(fā)展空間巨大，其主要有以下四個(gè)優(yōu)勢(shì)：
第一、國(guó)家對(duì)眾籌的政策十分利好。民政部正在邀請(qǐng)主流眾籌平臺(tái)加入“個(gè)人大病求助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)自律公約”2.0版本。行業(yè)在合規(guī)后的發(fā)展將更有序、更有力。
第二、眾籌目前正處增量市場(chǎng)初期，市場(chǎng)足夠廣闊，為業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張?zhí)峁┲С帧?/b>數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)人口超過(guò)13億，中低收入人群約占80%，目前社保/基礎(chǔ)醫(yī)保體系的覆蓋率約為83%，還有17%的人口未實(shí)現(xiàn)覆蓋，而該體系能夠支撐的大病醫(yī)療報(bào)銷也非常有限，相對(duì)于癌癥動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)，僅社保/基礎(chǔ)醫(yī)保體系是不夠的。目前市場(chǎng)上存量用戶的量級(jí)也遠(yuǎn)未達(dá)到國(guó)民人口數(shù)量。
第三、多領(lǐng)域保險(xiǎn)市場(chǎng)方興未艾。大體上看，目前，眾籌行業(yè)幾大品牌年度總發(fā)起量約70萬(wàn)例，而中國(guó)貧困家庭數(shù)量遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)字。年初政府工作報(bào)告中特別提到，今年的目標(biāo)是將“農(nóng)村貧困人口減少1000萬(wàn)以上”。此外，細(xì)分市場(chǎng)也未得到充分挖掘，現(xiàn)有品牌的主力市場(chǎng)集中分布在廣東、山東、江蘇和浙江，很多省市迄今沒(méi)有被深耕。與此同時(shí)，大量垂直渠道流量目前也尚未開發(fā)，而主要投資方58集團(tuán)，則可為悟空籌注入海量垂直用戶。
第四、品牌忠誠(chéng)度低，未建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，新品牌切入相對(duì)較容易。毫無(wú)疑問(wèn)，基于社交關(guān)系存在的產(chǎn)品同質(zhì)化高，發(fā)起人在哪里，捐款用戶就在哪里捐助，用戶切換成本較低。對(duì)于提供籌款工具的服務(wù)性平臺(tái)，用戶低頻且沒(méi)有排他性，可重復(fù)使用，而搶奪市場(chǎng)的重點(diǎn)則是 -- 在哪個(gè)平臺(tái)首發(fā)。
悟空保進(jìn)軍眾籌和互助賽道之前做了充分準(zhǔn)備，搭建自有閉環(huán)的業(yè)務(wù)流將會(huì)創(chuàng)造出更具想象力的大健康賽道。而這條超長(zhǎng)、超寬賽道也將迎來(lái)政策上的利好，合規(guī)后的發(fā)展也必將更值得期待。此時(shí)注入6000萬(wàn)元天使輪投資，正如陳志華所說(shuō)：“這無(wú)疑將給新業(yè)務(wù)的啟航提供充足的動(dòng)力?！?/p>
