該公司獲得2009年第三季度第二大 IT 融資交易
多倫多2009年10月27日電 /美通社亞洲/ -- 提供銷售績效管理 (SPM) 和激勵性薪酬管理 (ICM) 解決方案的業(yè)界領(lǐng)先創(chuàng)新者和提供商 Varicent Software Incorporated 今天宣布，該公司已經(jīng)在 FTV Capital 投資公司的牽頭下籌集到了3500萬美元的額外資金，F(xiàn)TV Capital 在舊金山和紐約均設(shè)有辦事處。RBC Venture Partners 和 EdgeStone Capital Partners，以及 Varicent 當前投資者也紛紛參與了該新一輪融資。
該協(xié)議是2009年第三季度*公布的第二大私募信息技術(shù) (IT) 融資，僅次于 Facebook。此舉不僅是對銷售績效管理市場上大幅增長趨勢的肯定，也是對 Varicent 在該市場領(lǐng)域發(fā)揮的主導(dǎo)作用的認可。根據(jù) Ventana Research 顯示，SPM 市場正以每年45%的增幅增長，僅在美國，該市場市值預(yù)計在2010年將超過80億美元。**
FTV Capital Partner 的 Eric Byunn 表示：“Varicent 已經(jīng)開發(fā)出一項強大的解決方案，組建了一支充滿激情、經(jīng)驗豐富的管理團隊，并且積累了眾多知名客戶。我們十分看好 Varicent 的領(lǐng)先優(yōu)勢以及未來持續(xù)快速發(fā)展的愿景。很多 FTV 的戰(zhàn)略有限合伙人均為全球大型金融機構(gòu)，無效的銷售績效解決方案一直是困擾他們的問題。Varicent 走在我們業(yè)界研究領(lǐng)域的前沿，因為其解決方案能夠始終為企業(yè)提供一種可供衡量的影響力，并且有助于企業(yè)推動銷售效益、增加營收、降低成本和提高內(nèi)部透明度?！?/p>
這筆籌集資金將繼續(xù)鞏固 Varicent 在 SPM 市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位。該公司計劃進一步擴大其國際業(yè)務(wù)；鞏固該公司于今年早期成功推出的 EMEA（歐洲、中東和非洲）和 APAC（亞太地區(qū)）地區(qū)業(yè)務(wù)；加快發(fā)展其創(chuàng)新銷售績效管理解決方案 Varicent SPM 的新特性和功能；拓寬在新垂直市場上的業(yè)務(wù)，并且提高在中端市場上的滲透率。
Varicent Software 總裁兼首席執(zhí)行官 Dan Shimmerman 表示：“FTV Capital 是一個很好的合作伙伴，為我們帶來了一個廣泛、極具吸引力的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這也是 Varicent 重要的行業(yè)垂直市場。我們已經(jīng)取得了令人矚目的成功，因為我們的解決方案能夠為客戶帶來真實、可衡量的有利業(yè)績。我們期待與 FTV 的戰(zhàn)略伙伴合作，幫助他們解決在 SPM 領(lǐng)域尚未滿足的需求?！?/p>
Shimmerman 指出：“很多企業(yè)認識到要實現(xiàn)新的成功就需要專注于更高的銷售績效，并能夠?qū)π聶C遇和挑戰(zhàn)做出更迅速的響應(yīng)，正是這些需求推動了 SPM 市場的爆炸性增長。銷售績效管理為決策者帶來了”誰向誰銷售了什么”方面的最新和最精確的信息。該方案確保薪酬計劃能夠得到迅速的執(zhí)行和變動來推進實現(xiàn)期望目標，從而加強企業(yè)的組織管理?！?/p>
Smith & Nephew, Inc. 全球信息服務(wù)部主管 Mark Towne 表示：“我們在選擇銷售績效管理方面擁有兩個主要目標。第一是找到一種解決方案，使我們能夠隨著業(yè)務(wù)需求的變化來制定新的計劃。第二個目標是選擇一個適合我們眾多部門進行標準化管理的銷售績效管理平臺，實現(xiàn)我們業(yè)務(wù)流程和進程的統(tǒng)一。我們選擇 Varicent SPM 是因為它能夠為我們的業(yè)務(wù)部門提供快速、靈活、透明的銷售薪酬管理。”
同時，Varicent 還欣然宣布任命 FTV Capital 合伙人兼軟件部主管 Eric Byunn 為 Varicent 董事會成員，該任命即刻生效。除 Byunn 先生之外，該公司董事會還包括以下成員：
-- Varicent Software Incorporated 總裁兼首席執(zhí)行官 Dan Shimmerman
-- Varicent Software Incorporated 全球區(qū)域運營部 (Worldwide Field Operations) 執(zhí)行副總裁 Marc Altshuller
-- RBC Venture Partners 董事總經(jīng)理 Robert Antoniades
-- EdgeStone Capital Partners 合伙人 Bryan Kerdman
-- 前 IBM 高管 Janet Perna
--前 Applix Software 首席執(zhí)行官 David Mahoney
銷售績效管理 (SPM) 簡介
SPM 是一種新型而高效的企業(yè)管理方法，可有效縮小企業(yè)戰(zhàn)略和實際銷售業(yè)績之間的差距。Varicent SPM 是當今市面上唯一可以實現(xiàn)所有 SPM 相關(guān)的核心業(yè)務(wù)流程（包括激勵薪酬管理、區(qū)域管理、配額管理和員工名單管理）自動和加速處理的一種解決方案。其強大的報告、分析、建模和規(guī)劃工具為企業(yè)各個部門提供了準確預(yù)測和有效實現(xiàn)更強勁銷售業(yè)績所必需的可見性。
在 Gartner, Inc. 的報告《Sales Performance Management: How It Relates to and Differs from CPM》(銷售績效管理：與 CPM 間的聯(lián)系和不同) 中，SPM 代表了一種操作和分析軟件功能的結(jié)合，可以實現(xiàn)規(guī)劃、設(shè)計、分配和管理銷售區(qū)域、配額以及薪酬計劃方面的功能自動化和集成。這些應(yīng)用幫助企業(yè)提高銷售團隊的組織性、指導(dǎo)性和動力，實現(xiàn)營收和高利潤率生產(chǎn)的持續(xù)改善。
FTV Capital 簡介
FTV Capital 是一個多階段私募股權(quán)公司，致力于投資可提供大量創(chuàng)新解決方案的高增長企業(yè)。FTV Capital 為企業(yè)家提供加入其全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (Global Partner Network) 的獨特渠道，該網(wǎng)絡(luò)聚集了全球重要的金融機構(gòu)，10多年來，這些機構(gòu)一直在對 FTV Capital 及其投資組合公司進行投資。FTV Capital 成立于1998年，所管理資本已超過10億美元，在舊金山和紐約設(shè)有辦事處。欲了解更多信息，請訪問 http://www.ftvcapital.com/ 。
RBC Venture Partners 簡介
RBC Venture Partners(TM) 擁有一個風險投資專業(yè)人士團隊，專注于企業(yè)軟件及服務(wù)、金融服務(wù)和移動應(yīng)用的早期投資。
EdgeStone 簡介
EdgeStone 是加拿大領(lǐng)先的私募股權(quán)公司之一，代表機構(gòu)和高凈值客戶管理著超過23億加元的私募資本。EdgeStone 提供資本、戰(zhàn)略指導(dǎo)以及業(yè)務(wù)和財務(wù)咨詢，幫助中端市場企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)充分發(fā)揮其潛力。EdgeStone 充分利用其廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源，并在利益一致的前提下，確保所有利益相關(guān)者都能獲得高回報。EdgeStone 是 GMP Capital Inc. (TSX: GMP) 的主要實體之一。
Varicent Software Incorporated 簡介
Varicent Software Incorporated 是一家創(chuàng)新軟件供應(yīng)商，通過其行業(yè)領(lǐng)先的銷售績效管理解決方案 Varicent SPM 為客戶帶來業(yè)務(wù)上的顯著改善。Varicent 的客戶是各行各業(yè)的高績效公司，包括 Waste Management、康宏理財集團 (Convoy Financial Group)、宣偉公司 (Sherwin-Williams)、萬寶盛華 (Manpower)、歐特克 (Autodesk)、華蓋創(chuàng)意 (Getty Images)、喜達屋酒店 (Starwood Hotels)、新鴻基金融集團 (Sun Hung Kai Financial) 等。垂詢詳情，請訪問 http://www.varicent.com/ 。
*道瓊斯風險資源 (Dow Jones VentureSource)--《U.S. Venture Capital Financing, 3Q09》（2009年第三季度美國風險資本融資）- http://fis.dowjones.com/VS/3QUSFinancing.html
** Ventana Research--《Potential Market Size for Sales Performance Management》（銷售績效管理的潛在市場規(guī)模）-文章編號：V08-18 - 4/29/2008.
(c)2009 Varicent Software. 保留所有權(quán)利。Varicent 和 Varicent SPM 是 Varicent Software Incorporated 的商標.
文中提及的所有其它商標和公司名稱屬其各自所有者的財產(chǎn)。
欲知詳情，請聯(lián)系：
Varicent Software
Brian Hartlen
電話：+1-416-987-1241
電郵：bhartlen@varicent.com
偉達公關(guān) (Hill & Knowlton)
Claudia Husemann
電話：+1-212-885-0378
電郵：claudia.husemann@hillandknowlton.com
