三亞2018年12月17日電 /美通社/ -- 2018年,對(duì)于造紙行業(yè)來說是不一樣的一年,跌宕起伏,有收獲也有遺憾。在很多人看不清前路該怎么走的關(guān)鍵時(shí)刻,12月14日,作為造紙行業(yè)的翹楚 -- 亞太森博(廣東)紙業(yè)有限公司,邀請(qǐng)了行業(yè)大佬齊聚三亞,共同探討2019年造紙行業(yè)的路究竟怎么走。同時(shí),亞太森博也邀請(qǐng)了其大中華區(qū)的經(jīng)銷商400多人在三亞共聚,攜手應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。
漿紙價(jià)格超跌,短期有望企穩(wěn)
受上游漿價(jià)的急速攀升及進(jìn)口廢紙政策等的影響,2018年上半年,紙價(jià)在一片漲聲中前行,一級(jí)經(jīng)銷處于去庫(kù)存周期,因此獲利豐厚。豈料市場(chǎng)變化莫測(cè),自8月起漿價(jià)短期抬頭后開始急速下跌,加上受中美貿(mào)易政策的影響,導(dǎo)致了復(fù)印紙和雙膠紙開始下跌行情,兩個(gè)月時(shí)間跌幅接近20%,引起了市場(chǎng)的不安情緒。
在紙價(jià)下跌伊始,亞太森博高層就預(yù)判斷行業(yè)即將進(jìn)入調(diào)整期,公司高層及時(shí)深入一線,走進(jìn)客戶了解最新情況,積極為客戶量身打造去庫(kù)存政策,與客戶一起共渡時(shí)艱。
沈陽(yáng)新東港紙業(yè)有限公司總經(jīng)理趙瑩表示,與亞太走過風(fēng)風(fēng)雨雨的十幾年,經(jīng)歷過大大小小的危機(jī),亞太森博從來就沒有放棄過經(jīng)銷商。2008年那次經(jīng)濟(jì)危機(jī),亞太根據(jù)市場(chǎng)情況,對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了幫助,與經(jīng)銷商們一起度過了寒冬,這次他們依然相信亞太森博會(huì)和大家共渡難關(guān)。不久前,亞太森博就針對(duì)其公司,給出了很多建議和政策,相信這個(gè)困難很快就可以被克服。
金鷹集團(tuán)紙張事業(yè)部總裁完顏紹華在大會(huì)上展示了研究數(shù)據(jù),他表示,從全球各經(jīng)濟(jì)體來看,市場(chǎng)供需沒有發(fā)生大的變化,上游漿價(jià)經(jīng)歷價(jià)格釋放后,已經(jīng)處在超跌的階段,有望在短期內(nèi)企穩(wěn),紙價(jià)應(yīng)恢復(fù)到長(zhǎng)期的合理水平。他的數(shù)據(jù)給忐忑不安的漿紙經(jīng)銷商們注入一支強(qiáng)心針,給大家?guī)淼臉O大的信心。
亞太不一樣,攜手客戶共贏
“客戶導(dǎo)向是亞太森博的企業(yè)核心價(jià)值觀,它不是一句口號(hào),而是需要實(shí)實(shí)在在的行動(dòng),”亞太森博總經(jīng)理洪慶隆說。
今年亞太森博大中華區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的主題是“紙想與你,展旺未來”,各項(xiàng)會(huì)議內(nèi)容貫穿著“感恩、信任、開拓、共贏”的合作精神。亞太森博總經(jīng)理洪慶隆用大篇幅介紹了與客戶合作共贏的案例,以感恩的心情總結(jié)了過去一年亞太森博與客戶共同取得的成績(jī):“我們?cè)诳蛻舻闹С趾托湃蜗?,提升了高端產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量,開發(fā)了淋膜紙、特殊克重復(fù)印紙等,與客戶一起努力,將雅文書紙的印刷書籍送進(jìn)國(guó)家圖書館,讓更多人認(rèn)識(shí)百旺,認(rèn)識(shí)亞太森博。”
“我們的紙張布局還不完善,需要一款高檔的紙張?zhí)钛a(bǔ)我們的渠道,恰逢亞太森博設(shè)備投產(chǎn),并且地處華南,設(shè)備先進(jìn),服務(wù)半徑大,完全符合晨輝的需求,雙方一拍即合,達(dá)成合作。經(jīng)過幾年的合作,亞太管理層對(duì)客戶非常重視,物流服務(wù)到位,產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提升,是目前市場(chǎng)上同等工業(yè)用紙中客訴率較低的?!睆V州晨輝紙業(yè)董事長(zhǎng)李紅說。
亞太森博集團(tuán)中國(guó)區(qū)漿紙商務(wù)副總裁胡偉表示:公司很多創(chuàng)新工作都是在客戶的支持下完成的,與客戶的精誠(chéng)合作帶給了亞太森博巨大的成就,從2015年開始市場(chǎng)份額從12%提升到今年的33%,連續(xù)多年贏得中國(guó)市場(chǎng)占有率第一的位置,客戶在合作的過程中也收獲甚多,雙方合作實(shí)現(xiàn)共贏。
打造數(shù)字化工廠,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
“真沒想到現(xiàn)在的造紙業(yè)這么先進(jìn)的,完全顛覆了過去我對(duì)造紙廠的印象,真讓人大開眼界了”。12月11日,“粵傳承粵創(chuàng)新”社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣教走進(jìn)江門活動(dòng)中,來自廣東省委黨校袁友軍教授如是說。
在造紙行業(yè),亞太森博一直是行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)軍者。從設(shè)備引進(jìn)到運(yùn)營(yíng),創(chuàng)新身影處處可見。從2014年開始,亞太森博紙機(jī)效率就一直居于世界先進(jìn)紙機(jī)設(shè)備供應(yīng)商維美德全球排行榜第一位置。在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)上更加智能化,先后開發(fā)出質(zhì)量自動(dòng)判等系統(tǒng)、智能AI紙箱識(shí)別檢測(cè)系統(tǒng)、令紙視覺檢測(cè)系統(tǒng)等,提升質(zhì)量管理的同時(shí)更提升了工作效率,讓工人從繁雜的工序中解放出來,做更多創(chuàng)新工作。
2018年亞太森博通過開發(fā)集裝箱管理系統(tǒng)、車輛管理系統(tǒng)、內(nèi)銷貨車追蹤系統(tǒng)等開發(fā)應(yīng)用,盤活整個(gè)供應(yīng)鏈流程,工廠管理更加智能化,實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)物流,華南地區(qū)大紙更是實(shí)現(xiàn)24小時(shí)到貨服務(wù)。
這一年來,客戶已經(jīng)親身感受到亞太森博的智能化運(yùn)營(yíng)帶來的高效服務(wù),而在這次會(huì)議上,亞太森博更是蓄力推出了“數(shù)字化協(xié)作系統(tǒng)平臺(tái)”,以后客戶可以通過手機(jī)客戶端便利地查詢到貨物的訂單及物流信息。
來自亞太森博信息技術(shù)部的陳亮表示,“我們欣喜地向客戶推廣這個(gè)系統(tǒng),它不僅可以讓客戶隨時(shí)隨地了解到貨物訂單信息,未來我們還會(huì)為客戶提供一些定制化的開發(fā)服務(wù),這將是一項(xiàng)革命工程!”
亞太森博銷售總監(jiān)郭鐵鑄表示,亞太森博供應(yīng)鏈流程的智能化,有助于更高效地服務(wù)全國(guó)經(jīng)銷商處理線上線下分銷、直銷+落地配服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)一體化網(wǎng)絡(luò)布局,引領(lǐng)了造紙行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。大力發(fā)展智能化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),將更加鞏固亞太森博的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
全方位拓展,開辟多種營(yíng)銷渠道
近幾年,亞太森博在渠道拓展方面進(jìn)行了新的嘗試,摸索出一條又一條營(yíng)銷渠道,為客戶源源不斷提供新的炮彈,贏得更廣泛的市場(chǎng)。2018年亞太森博電商B2C、B2G、B2B三個(gè)模塊取得長(zhǎng)足發(fā)展,從2016年起,復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到70%、41%、91%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均增速。與京東、蘇寧、天貓等電商平臺(tái)的緊密合作,為亞太森博紙張銷量提供了有力的支持。
通過開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場(chǎng),做大市場(chǎng)蛋糕。亞太森博市場(chǎng)總監(jiān)張浩表示,今年是百旺品牌誕生20周年,公司推出了多款新產(chǎn)品,包括75克紅百旺彩激紙,75克綠百旺復(fù)印紙,取得不俗的成績(jī)。他還表示,新產(chǎn)品的推出并沒有影響原有產(chǎn)品的銷售,反而開辟出新的市場(chǎng)需求,75克紅百旺首年上市就獲得近萬(wàn)噸的銷售規(guī)模,2018年亞太森博中高端產(chǎn)品銷售較去年增長(zhǎng)率超過30%, 2019亞太森博將持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)向更優(yōu)質(zhì)復(fù)印紙轉(zhuǎn)換。杭州聯(lián)誼紙業(yè)有限公司總經(jīng)理吳浩也認(rèn)同亞太的做法,他說:“貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)外向型的企業(yè)影響巨大,銷量有15%-20%的下降,企業(yè)必須要找渠道去發(fā)展,開發(fā)新的紙種,去開拓更多的市場(chǎng)”。
招投標(biāo)渠道通過2017年試水之后,在2018年正式亮相,并形成一個(gè)新的系統(tǒng)的打法,與合作伙伴溝通,為他們提供培訓(xùn),提供人力支持。北京潔簡(jiǎn)天興商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理簡(jiǎn)祖成十分感慨:“以前亞太專注做強(qiáng)做大傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò),這幾年亞太在豐富與升級(jí)渠道模式的同時(shí),尤其加大了對(duì)招投標(biāo)與落地配業(yè)務(wù)的發(fā)展投入,以百旺、高品樂為代表的亞太森博復(fù)印紙走進(jìn)了國(guó)家機(jī)關(guān)單位、各部委、企事業(yè)單位,成為政企用戶喜愛的紙張品牌,作為經(jīng)銷商,我們也受益良多。
2018年亞太森博開始推出微信推廣會(huì),成效顯著。根據(jù)客戶情況設(shè)定不同政策,為客戶進(jìn)行推廣。今年在全國(guó)共舉辦15場(chǎng)微信推廣會(huì),共有2660家客戶參與。廈門孝杰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理胡孝杰表示,今年與亞太合作開展微信推廣會(huì),通過微信推廣將入圍產(chǎn)品推向下游市場(chǎng),傳授下游市場(chǎng)方法,并制定合理的利潤(rùn)分配方式,實(shí)現(xiàn)共贏,2018年廈門孝杰取得很大的成績(jī)。
最后,亞太森博對(duì)2018年表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商公司和個(gè)人給予了獎(jiǎng)勵(lì),為西安延中、廣州樹盛、昆明森潤(rùn)等9家企業(yè)頒發(fā)“2018優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)”;為北京潔簡(jiǎn)、中山佳之杰、上海安興等6家企業(yè)頒發(fā)“紅動(dòng)中國(guó)”優(yōu)秀獎(jiǎng);為京東、蘇寧易購(gòu)頒發(fā)“卓越電商平臺(tái)獎(jiǎng)”;為寧波高圣、廈門孝杰、成都海匯等8家企業(yè)頒發(fā)“招投標(biāo)&現(xiàn)代服務(wù)卓越經(jīng)銷商獎(jiǎng)”。