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北京2018年6月14日電 /美通社/ -- 近日，開鑫金服就公司總經理周治翰和副總經理王繼成在第二屆“全球未來金融峰會”暨第十九屆“亞洲銀行家峰會”中的發(fā)言和觀點進行了總結，并發(fā)布了一篇題為《開鑫金服：風云流轉中，金融科技企業(yè)的價值主張才是王道》的觀點文章。以下是文章全文：
一個拷問：金融科技的價值主張
“你的夢想是什么？”一句俗套的問語，讓人莞爾一笑間卻也讓人深思，無論對這個問題有沒有答案，都關乎著人生的愿景和個人的價值取向。為文講究立意，風生水起卻也波詭云譎的互金平臺要講究關乎長遠的什么？
近日，由亞洲銀行家舉辦的第二屆“全球未來金融峰會”暨第十九屆“亞洲銀行家峰會”開幕，此次峰會聚焦數字經濟領導力、重塑全球交易、網絡安全和“一帶一路”四大行業(yè)變革型領域。
包括亞洲開發(fā)銀行供應鏈財務顧問 Jovilyn Cotio，曼迪利銀行交易銀行高級副總裁 Adinata Widia，開鑫金服總經理周治翰，開鑫金服副總經理王繼成等國內外大咖云集，就供應鏈金融、物流創(chuàng)新、數字經濟等行業(yè)熱點展開了談論。
在觀點的碰撞、思維的交流中，金融科技企業(yè)的價值主張在討論中引得了不少共鳴。金融科技固然是推動互金行業(yè)飛速向前開疆拓土的“術”，但是價值主張的高下，更能決定“術”用的前景。
在“數字經濟領導力”分論壇的討論中，開鑫金服副總經理王繼成提出：“金融科技服務的價值主張是非常重要的。如果要做金融科技服務，必須要先了解客戶，甚至比客戶更了解他的業(yè)務，只有發(fā)現合適的客戶群體，并且其提供獨特的價值，金融科技才能發(fā)揮它的意義?！?/p>
王繼成進一步分析，中國目前已經初步建立了一個立體化、多層次的金融服務體系。在這一體系的基礎層，存在著大量中小型準金融機構或小型金融機構，但缺少金融科技能力，在業(yè)務的線上化、數據化、智能化方面仍然存在儲備不足的問題。結合自身的業(yè)務發(fā)展，王繼成剖露開鑫金服的價值主張：“從我們開鑫金服的角度來講，我們在定位上注重輸出金融科技服務，提升小微機構的金融科技的可獲得性。”
而從更大的視角來看，整個互金行業(yè)近幾年發(fā)生了劇烈震蕩，強監(jiān)管驅動行業(yè)發(fā)展理性回歸，良幣驅逐劣幣的趨勢已成浩浩蕩蕩不可逆轉之勢，業(yè)界已經充分認識到金融科技實力在未來的極度重要性。
開鑫金服認為，在增強金融科技實力的同時，價值主張更是決定能走多遠的關鍵。走互金之路，不僅要有好腳力，更要瞅準價值追求的方向。
金融科技助力供應鏈金融
互金行業(yè)的普惠價值也頗引大咖們的關注，特別是就解決廣大中小企業(yè)融資難痛點的供應鏈金融如何發(fā)展。開鑫金服認為，在國內國外的不同視角下，金融科技助力供應鏈金融發(fā)展展現出蓬勃生機。
1、供應鏈金融正當其時
供應鏈上下游的中小企業(yè)涉及很多圈層，除了與核心企業(yè)緊密聯(lián)系的一級承運商，其實，還有很多企業(yè)，是與核心企業(yè)關系稍遠的外圍承運商、經銷商，更需要金融的支持。在供應鏈管理過程當中，國內市場涌現了諸多供應鏈管理公司，但是在供應鏈金融方面，特別是服務上游的供應商和下游的經銷商，相當一段時間以來仍舊非常缺位。
周治翰在峰會上指出，供應鏈的管理和運行，已經成為了國家產業(yè)發(fā)展的競爭優(yōu)勢的表現。但在2016年世界銀行發(fā)布的全球供應鏈績效指數排名中，中國只名列第27位，與當前國內產業(yè)發(fā)展的背景是極不匹配的。全球領先的供應鏈企業(yè)，大多數集中在歐美的發(fā)達國家。
2017年10月份，國務院出臺了《關于積極推進供應鏈創(chuàng)新與應用的指導意見》。今年，商務部等八部門聯(lián)合發(fā)文《規(guī)范開展供應鏈金融的業(yè)務》，供應鏈金融的發(fā)展創(chuàng)新上升到了國家戰(zhàn)略的高度。開鑫金服認為，供應鏈金融的發(fā)展，可謂正當其時。
2、金融科技助力供應鏈金融
正當其時的供應鏈金融，在當下蓬勃發(fā)展的金融科技助力下，努力擺脫掉傳統(tǒng)桎梏，借金融科技的雙翼扶搖直上。
國家推動供應鏈金融的發(fā)展的整體戰(zhàn)略，激發(fā)了眾多機構開展供應鏈金融方面的服務。以開鑫金服為代表的平臺，利用金融科技在供應鏈金融領域不斷創(chuàng)新。通過建造供應鏈金融的服務平臺，整體提升原來從事供應鏈金融小微機構的能力，使得其線上化擁有良好的場景。
借助上下游的交易背景，積累交易數據、行為數據等，更加便于風險控制。利用金融科技的現有手段，在供應鏈金融的風險控制上實現更多優(yōu)化，尤其在推動向數字化、智能化方向發(fā)上有了更多可能，也更好地提升供應鏈金融的效率。
就在今年，開鑫金服與長久物流聯(lián)合舉辦的供應鏈金融沙龍上，開鑫金服總經理周治翰表示，截至4月，開鑫金服通過向長久物流輸出金融科技服務，成功幫助長久物流上游承運商實現融資10719萬元，有效緩解中小企業(yè)融資難、融資貴。
開鑫金服總經理周治翰說，開鑫金服為長久定制開發(fā)供應鏈系統(tǒng)，通過直連其ERP系統(tǒng)，可充分挖掘承運商與長久之間業(yè)務往來的真實數據，打破制約傳統(tǒng)供應鏈金融業(yè)務的“信息不對稱”，在風險可控的前提下實現精準服務。通過智能化融資系統(tǒng)以及大數據風控，開金中心實現了對異地承運商的快速融資。
其修遠兮：開鑫金服的供應鏈之路
開鑫金服作為一個金融科技企業(yè)，通過金融科技手段，為供應鏈上下游的中小企業(yè)提供金融服務。創(chuàng)新不只于此。從2012年起，開鑫金服旗下的網絡借貸平臺就創(chuàng)新性地將線下的一些小微準金融機構的剩余能力通過互聯(lián)網整合起來，高效連接中等收入階層和需要融資的小微服務企業(yè)，把他們的資金和融資需求結合起來。
成立五年以來，開鑫金服旗下網絡借貸平臺 -- 開鑫貸、金融資產交易中心 -- 開金中心累計為4萬多家次的中小企業(yè)提供了融資服務，融資成本降至約8%，而且通過提供金融科技服務，投資者均按時收回投資本息，風險控制頗為非常有效。
開鑫金服的團隊只有不到200人，這只看起來非常小的團隊，卻用比較低的成本實現了科技金融的創(chuàng)新服務。這支小而精的“輕騎兵”隊伍，通過應用智能化的技術實現了高效自動化的運營，用更少的人員支撐金融科技服務的發(fā)展，實現了高效、低成本輸出金融科技服務，降低了終端用戶的成本，提高了服務效率。
團隊是彰顯平臺價值取向的較佳主體，而不斷向前拓進的方向，能夠看出隊伍的旗幟所向。供應鏈金融因為其特殊性，大而全的戰(zhàn)略顯然難以真正覆蓋上下游企業(yè)的切實需求，也無法在金融服務上做到精準、高效。周治翰表示，供應鏈金融需要一種完全以客戶為中心，完全基于客戶需求，基于供應鏈的特色去定制產品。
寬嚴相濟的監(jiān)管環(huán)境下，合規(guī)發(fā)展已成贏得未來的不二法門。內增實力的過程中，不斷熔鑄金融科技，不斷內部突破進行創(chuàng)新，是平臺獲得內驅發(fā)展動力的重要途徑。在監(jiān)管的蒼穹下，合規(guī)創(chuàng)新，與監(jiān)管同步，高度考驗平臺實力和初心。
具體到供應鏈金融的創(chuàng)新上，無論是傳統(tǒng)的金融機構還是金融科技企業(yè)，都應該真正專注，真正去了解每個細分行業(yè)、領域，充分了解客戶的痛點，在這一基礎上，提供更精準更有效率的服務。
在周治翰看來：“我們在做供應鏈金融服務的過程當中，需要客戶經理、風險經理、金融科技的產品經理，三方組成團隊來為客戶設計方案，這種運營、組織的方式，在風險控制的節(jié)點把握與傳統(tǒng)方式相比有所區(qū)別。所以，我們非常希望用新的方式，對金融服務做一些改進，希望能夠以更加有效率的科技的方式為中小企業(yè)提供服務。”
未來的金融服務，去中心化的趨勢正在彰顯，也為越來越多的金融機構在服務創(chuàng)新上提供了更大的可能性，但也意味著更多未知的挑戰(zhàn)和艱辛。周治翰說：“供應鏈金融前景巨大，但路漫漫其修遠，這條路注定是一條非常艱辛的苦活累活的路，但是我們覺得既然產業(yè)有這樣的需求，中小企業(yè)呈現出嗷嗷待哺的狀況，這些都是一直激勵著我們在這條路上深入下去的動力。”
