北京2018年5月24日電 /美通社/ -- 近年來教育市場規(guī)模逐步擴大，其中在線教育行業(yè)發(fā)展尤其迅猛，2018年中國在線教育市場規(guī)模有望突破3000億元大關。如何在聚集千萬人的在線教育市場挖掘細分需求，精準鎖定潛在優(yōu)質生源，成為各在線教育品牌關心的焦點。
新東方在線推出1元在線課程，鎖定規(guī)模超過200萬人次的考研市場，希望通過投放騰訊社交廣告及oCPA智能投放策略，大范圍觸達意向用戶，吸引其體驗試聽課，并在后期實現試聽課用戶向正價課用戶的轉化。
新東方在線為什么采用oCPA？
“在線教育行業(yè)投放廣告，常常投入大量人力，但還是難以穩(wěn)定獲客流量和成本。如果有一種投放方式可以幫助我們穩(wěn)定獲客的同時，解放人力資源，我們當然樂于嘗試。”
-- 新東方在線
? 什么是oCPA？
Optimized CPA（簡稱oCPA），為廣告主提供基于投放目標和出價的效果自動優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告投放效率和投入產出比。
當廣告主在廣告投放過程中選定特定的優(yōu)化目標（例如：移動應用的激活，課程的下單等），提供愿意為此投放目標而支付的平均價格，并及時、準確回傳效果數據時，騰訊社交廣告將借助轉化預估模型，實時預估每一次點擊對廣告主的轉化價值，自動出價，最終按照點擊扣費；同時，轉化預估模型會根據廣告主的廣告轉化數據不斷自動優(yōu)化。
新東方在線如何玩轉oCPA？
“我們借助TSA Marketing API打通自有平臺數據，讓系統(tǒng)動態(tài)學習轉化用戶的特點，結合騰訊的社交大數據，智能出價。要給系統(tǒng)足夠的時間去積累這些數據，它會以與目標價格相符的成本幫助我們獲取最有潛力的用戶?！?/i>
-- 新東方在線
? 打通TSA及廣告主CRM數據，持續(xù)優(yōu)化廣告定向
oCPA需要獲取足夠的轉化數據，才能精準預估哪些受眾在看到廣告后最可能發(fā)生轉化，因此，及時穩(wěn)定地接入廣告實時轉化數據是使用oCPA的前提條件。
新東方在線采用Marketing API方案接入oCPA，打通自身CRM系統(tǒng)，實現線上線下轉化數據穩(wěn)定回傳。新東方在線將投放中產生的自有試聽課轉化數據實時回傳至騰訊社交廣告，為oCPA機器學習提供轉化樣本。
此外，騰訊社交廣告依托海量社交大數據，圍繞興趣偏好，打造精細化的教育行業(yè)人群標簽體系，幫助新東方在線精準觸達教育行業(yè)潛在消費人群。
經過一段時間的冷啟動，在積累150條轉化數據后，oCPA開啟智能出價模式。廣告主根據已轉化人群特征，首先在教育標簽用戶中應用oCPA進行投放測試，后放開標簽限制，在騰訊社交廣告數據流量中挖掘更多相似用戶，不斷為廣告素材匹配較佳投放人群，并穩(wěn)定擴展流量，降低轉化成本。
? 多流量平臺實現能力復用，擴大獲客范圍
除在QQ平臺投放廣告，新東方在線還在騰訊視頻及手機QQ瀏覽器等平臺復用oCPA投放策略，較大規(guī)模覆蓋優(yōu)質流量。
oCPA助新東方在線實現高效轉化
“oCPA依托騰訊社交廣告海量的社交數據和用戶流量，不僅能夠識別潛在考研人群特點，更能夠幫我們找到他們，講他們感興趣的故事。這是實現高效轉化的關鍵所在。”
-- 新東方在線
借助oCPA智能投放策略，新東方在線獲客效率顯著提升，獲客轉化量提升6.6倍，試聽課用戶獲取成本下降25%。
不止于此，oCPA智能投放策略還支持激活、下單、表單預約等優(yōu)化目標及多樣流量資源，幫助不同細分領域的教育品牌篩選最匹配的目標人群，實現長效穩(wěn)定的業(yè)務增長。
關于騰訊社交廣告：
騰訊社交廣告(TSA)承載覆蓋10億受眾的微信、QQ、QQ空間等領先社交平臺，及QQ瀏覽器、應用寶、騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報以及第三方應用等豐富廣告場景。TSA幫助廣告主實現精準用戶觸達和多樣用戶互動，助力品牌與商業(yè)目標的實現。
更多詳情，歡迎訪問騰訊社交廣告營銷平臺。
