北京2018年3月12日電 /美通社/ -- 剛剛過去的狗年央視春晚上，為了抓住95后、00后年輕觀眾的心，TFBOYS、楊洋、張藝興、陳偉霆等小鮮肉紛紛亮相，這讓今年的春晚成為“流量明星”最多的一屆。毋庸置疑，各路“小鮮肉”已經(jīng)成為當(dāng)下娛樂圈的流量擔(dān)當(dāng)，他們不僅霸屏綜藝和影視劇，更向著主流舞臺的方向大步前進(jìn)，活躍的身影無處不在。這個群體共同的特點(diǎn)是，有一批黏性極高的瘋狂追隨者，這些粉絲們不但貢獻(xiàn)了數(shù)據(jù)和流量，他們所參與制造的粉絲經(jīng)濟(jì)、應(yīng)援文化更一次次刷新為偶像消費(fèi)真金白銀的紀(jì)錄。成立于2017年4月，定位“時尚娛樂自媒體及粉絲社區(qū)”的“鮮橙派”，正是瞄準(zhǔn)了粉絲經(jīng)濟(jì)還未被規(guī)模化、規(guī)范化運(yùn)營的巨大發(fā)展空間，以小鮮肉垂直領(lǐng)域作為內(nèi)容主體，成立3個月即實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，10個月內(nèi)吸引超過305萬精準(zhǔn)粉絲，全平臺播放量突破2.8億，短時間內(nèi)贏得用戶和市場的雙重叫好，并在年底獲頒“2017微博年度最具人氣時尚娛樂自媒體”。作為國內(nèi)第一家專注小鮮肉及粉絲群體的自媒體，鮮橙派這種高質(zhì)高效的內(nèi)容輸出和圈粉能力是如何實(shí)現(xiàn)的？未來又將如何超越內(nèi)容玩轉(zhuǎn)粉絲市場？
一、內(nèi)容為王 “量身定制”輸出優(yōu)質(zhì)個性化視頻
這是一個“小鮮肉”標(biāo)簽被肆意張貼的時代，小鮮肉涉足的領(lǐng)域，也已經(jīng)完全突破傳統(tǒng)影視作品的局限，滲透到綜藝、網(wǎng)大、網(wǎng)劇、網(wǎng)綜，甚至動漫的各個角落。能否從眾多鮮肉中挑選出適合自己的“那一款”，對各類以小鮮肉為主體對象的平臺來說，都是非常大的挑戰(zhàn)。在選擇合作Idol時，鮮橙派有一套屬于自己的評判標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)鮮橙派項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王紫介紹，“在小鮮肉明星的合作上，基本選取金V級別的藝人，以及藝人自己的每條微博評論要過萬。”
與此同時，搶眼的數(shù)據(jù)表現(xiàn)與整個團(tuán)隊(duì)在視頻內(nèi)容制作上不落窠臼的個性化運(yùn)作方式密不可分。一方面，向時尚深度方向引導(dǎo)的腳本、考究到字體和背景音樂的細(xì)節(jié)包裝，讓鮮橙派鏡頭下的小鮮肉呈現(xiàn)出更有質(zhì)感的一面，這當(dāng)然是小鮮肉追隨者們所期待的；另一方面，視頻中不斷拋出的只有粉絲才熟稔于心的各種“梗”，透露了鮮橙派對每一個被采訪對象的挖掘和熟悉。這也解釋了為何《鮮橙拌飯》欄目僅靠簡單的粉絲街訪即能收獲3000萬播放量—因?yàn)椤傲可矶ㄖ啤焙汀岸！辈拍芤鸶喾劢z共鳴，從而獲得數(shù)據(jù)層面的提升。
目前鮮橙派已和陳翔、董力、馬可、王一博、魏大勛等多位當(dāng)紅小鮮肉合作過，以他們作為絕對主角的《鮮橙來了》，從粉絲角度切入的《鮮橙拌飯》和主打幕后花絮的《橙寶的小黑屋》等欄目，均通過短視頻、直播等形式吸引了極高的關(guān)注度 -- 截止2018年2月底，鮮橙派原創(chuàng)視頻總播放量已突破2.8億，其中不乏業(yè)內(nèi)稱道的案例。
2017年6月，鮮橙派為朱戩、查杰二人策劃了一次時尚大片拍攝。在拍攝過程中，制作組順應(yīng)粉絲思維，設(shè)置了許多互動環(huán)節(jié)，諸如兩人直播時互相畫對方、唱對方的歌等等；在后期制作時又運(yùn)用了類似微型綜藝的包裝效果，將預(yù)設(shè)的互動內(nèi)容延展出很強(qiáng)的故事性。因?yàn)闈M足了粉絲的心理需求而備受追捧，最終這期節(jié)目全平臺播放量超過1000萬，轉(zhuǎn)發(fā)近萬次，表現(xiàn)優(yōu)異。除此之外，熊梓淇的拍攝也因滿足了有趣、真實(shí)、滿足獵奇心等幾大關(guān)鍵因素而獲得全平臺播放1900萬的好成績，創(chuàng)造了鮮橙派自創(chuàng)立以來的單期峰值。
二、團(tuán)隊(duì)兼具“粉絲DNA”與“媒體DNA”
在上述諸多成功案例和強(qiáng)勢數(shù)據(jù)背后，考驗(yàn)的其實(shí)是團(tuán)隊(duì)的拓展、選題、策劃、執(zhí)行、制作功底：如何在短時間內(nèi)聚攏優(yōu)質(zhì)小鮮肉資源；如何準(zhǔn)確拿捏潛在用戶的觀看訴求，并有效激發(fā)他們互動分享的欲望，都是需要經(jīng)驗(yàn)和資源支撐的學(xué)問。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王紫直言，她本人有著10年的追星經(jīng)歷，對于粉絲的訴求和雷區(qū)均了如指掌。同樣，鮮橙派內(nèi)容制作成員也有著多年追星經(jīng)驗(yàn)，整個團(tuán)隊(duì)平均年齡23歲，這是團(tuán)隊(duì)極大的競爭優(yōu)勢—根據(jù)艾瑞咨詢2016年4月發(fā)布的《2016年中國粉絲追星及生活方式白皮書》，明星粉絲中90后、00后總占比達(dá)76.1%。可以說，這個團(tuán)隊(duì)本身就是精準(zhǔn)目標(biāo)受眾的典型代表。正因?yàn)樗麄冏陨淼姆劢zDNA，鮮橙派才能如此洞察粉絲需求，有效提高用戶體驗(yàn)度，從而增強(qiáng)用戶粘性。
而另一個無法忽視的重要因素則是它背后的支持平臺OnlyLady。已經(jīng)成立16年的OnlyLady從2016年開始謀求轉(zhuǎn)型，如今已成功由單一媒體屬性演變?yōu)闀r尚生態(tài)平臺。在Onlylady的助力下，鮮橙派可以共享海量品牌及明星資源，這對項(xiàng)目穩(wěn)定性、內(nèi)容系列化及商業(yè)規(guī)模化都提供了強(qiáng)有力的多元支持。這也是鮮橙派區(qū)別于其他同類自媒體的最大優(yōu)勢。
三、搭建星粉互動平臺想象空間無限
經(jīng)過近一年摸索，鮮橙派已基本建立起一套完整的商業(yè)模式，主要為品牌和娛樂營銷投放的廣告收入。今年即將擴(kuò)展明星生日會、活動門票等為主的會員收入，以及聚焦于明星衍生品和周邊產(chǎn)品銷售的電商收入，這三大部分將成為平臺日后變現(xiàn)的主要來源。在這三部分中，和明星周邊相關(guān)的會員收入及電商收入必將成為鮮橙派未來變現(xiàn)的爆發(fā)增長點(diǎn)。尤其值得關(guān)注的是，2018年電商收入的售賣端口還將加入微信小程序。鮮橙派同名小程序作為“粉絲搭載平臺”聚攏用戶，未來既可以為粉絲提供聚集互動、為偶像發(fā)文打榜的平臺，同時兼具周邊產(chǎn)品售賣的功能。當(dāng)平臺聚集的用戶達(dá)到一定量級后，鮮橙派更計劃將小程序升級為明星影視作品宣傳的重要渠道。
雖然鮮橙派目前的運(yùn)營模式從本質(zhì)上講仍是偶像資訊輸出，但因?yàn)樗降氖鼙娛欠劢z經(jīng)濟(jì)的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，在完成一定量級的積累后，將為其未來轉(zhuǎn)型升級提供重要的用戶基礎(chǔ)。從粉絲端切入，后續(xù)可研發(fā)偶像周邊衍生品售賣、官方應(yīng)援Club會員收費(fèi)等商業(yè)模式；從偶像端出發(fā)，具備高粘度和大體量粉絲的平臺也必然是維護(hù)粉絲、作品宣傳等動作的重要平臺；而從延展線上產(chǎn)業(yè)鏈到線下的角度考慮，也可嘗試與品牌密切關(guān)聯(lián)的偶像聯(lián)名商品開發(fā)、一日店長等多種商業(yè)形態(tài)。當(dāng)偶像和粉絲均對互動社區(qū)屬性的平臺產(chǎn)生信任并具備使用習(xí)慣后，像鮮橙派這種具備星粉互動屬性的產(chǎn)品將掌握更多話語權(quán)，因此具備更大的想象空間，甚至可以創(chuàng)造“團(tuán)購藝人”等更有趣的概念和玩法，刺激粉絲一直保持高水平活躍度。據(jù)騰訊娛樂2016年底發(fā)布的《2016騰訊娛樂白皮書明星篇》顯示，在以明星綜合影響力、作品、口碑和商業(yè)代言綜合得出明星的商業(yè)價值排行榜上，小鮮肉們在前十中占30%之多，可見這一群體在商業(yè)化過程中的意義非同尋常。
眾所周知，粉絲經(jīng)濟(jì)源于日韓文化。目前，日韓粉絲經(jīng)濟(jì)市場已趨于成熟，不僅人氣偶像多有所屬公司發(fā)起組織管理的官方粉絲社區(qū)，周邊產(chǎn)品的售賣也已經(jīng)成為重要收入組成。韓國最大的票務(wù)網(wǎng)站Interpark2013年公開的數(shù)據(jù)表示，僅演唱會周邊商品的售賣就占據(jù)演唱會門票收入的30%。相較而言，中國的粉絲經(jīng)濟(jì)還處于野蠻生長階段，無論在商業(yè)變現(xiàn)模式、內(nèi)容策劃創(chuàng)新及宣傳推廣層面都缺乏成熟的體系—明星直播、粉絲應(yīng)援平臺良莠不齊，行業(yè)沒有基本的共識性規(guī)范可以遵循，偶像不敢輕易在平臺上與粉絲深入互動，粉絲為偶像買單過程中也要耗費(fèi)很多精力甄別平臺渠道，這些弊端對于偶像和粉絲來說都是一種限制。但亂象叢生的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀也從另一個側(cè)面說明中國的粉絲經(jīng)濟(jì)正處于重要發(fā)展窗口期。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)預(yù)估，預(yù)計到2020年偶像市場總規(guī)模會達(dá)到1000億人民幣。作為國內(nèi)第一家專注小鮮肉粉絲群體的自媒體，鮮橙派的愿景并不局限于自身的商業(yè)化運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)將自己的使命感落腳在“粉絲市場規(guī)范化”。鮮橙派將致力于搭建粉絲及明星的“官方”橋梁平臺，在規(guī)范的互動社區(qū)中，偶像可以在安全和有秩序的環(huán)境中與粉絲深入交流，實(shí)現(xiàn)他們維粉的目的；同時粉絲的應(yīng)援行為及權(quán)益也將得到保障和維護(hù)。
