佛山2017年9月15日電 /美通社/ -- 近期，牽臺車首批形象體驗店相繼在福州、佛山、東莞、珠海等城市開業(yè)。9月15日，華南區(qū)牽臺車首家形象體驗店在佛山舉行隆重的開業(yè)儀式。牽臺車是由佰仟融資租賃有限公司（以下稱“佰仟租賃”）在今年4月推出的以租代購（以下稱“正租”）產(chǎn)品，自業(yè)務(wù)開展以來，已在全國數(shù)十個城市鋪設(shè)渠道，并與華晨汽車、捷和二手車等主機廠商及優(yōu)質(zhì)代理商陸續(xù)簽訂合作協(xié)議，共同推動正租業(yè)務(wù)的發(fā)展。
以用戶為核心，增強產(chǎn)品競爭力
進入2017年，汽車金融領(lǐng)域內(nèi)各家企業(yè)活躍度不減，不少融資租賃公司開始紛紛試水正租模式，市場上的各種正租產(chǎn)品也如雨后春筍。而眾多的正租產(chǎn)品中，目前“1+3混租模式”仍是融資租賃公司的主流產(chǎn)品，用戶在第一年采用租車方式用車，在第二年自由選擇是否過戶，大多數(shù)正租產(chǎn)品均支持可退可換可購買。佰仟租賃旗下的牽臺車則是“1+3混租”與“3年租期”并行的產(chǎn)品，給予用戶更多的用車選擇。在車型選擇上，則通過采購目前熱銷的車輛，吸引消費者關(guān)注及購買。在對產(chǎn)品的設(shè)計上，更貼近用戶的實際用車需求和消費場景。
以華南為中心，布局全國三四五線城市
牽臺車產(chǎn)品自上線以來，在渠道方面穩(wěn)健布局，以華南區(qū)為中心、逐步擴大各大區(qū)域的業(yè)務(wù)范圍。在4個月的時間里，已相繼在廣東、江蘇、遼寧等二十多個省份開展業(yè)務(wù)，通過開發(fā)渠道代理商，將牽臺車產(chǎn)品推廣至市場前端。除了傳統(tǒng)的線下渠道，牽臺車也積極在線上尋求業(yè)務(wù)機會，通過一定的流量數(shù)據(jù)完成對前端業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化，而從線上到線下的落地銜接，則是實現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。形象體驗店的設(shè)立，正是為用戶提供了從看車到提車的完整服務(wù)，豐富了用戶的消費場景體驗。
開設(shè)線下體驗店，擔(dān)當(dāng)消費者用車全周期服務(wù)管家
對于渠道代理商而言，正租產(chǎn)品是與消費者產(chǎn)生連接的載體，通過牽臺車產(chǎn)品，將整個汽車消費的鏈條激活，盈利模式更多樣化。除了金融利差，還可以獲得保險返點、車后服務(wù)乃至二手車銷售等環(huán)節(jié)的利潤機會。而線下體驗店的開設(shè)，承擔(dān)了消費者從購買新車的金融服務(wù)、汽車精品和車輛保險，到用車期間的車輛維保和違章代辦、后續(xù)置換二手車等環(huán)節(jié)的全周期管家的角色，為消費者提供完整的鏈條服務(wù)，提高整個用車周期的服務(wù)效率。
目前國內(nèi)汽車融資租賃的滲透率還較低，而在融資租賃業(yè)務(wù)中，七成以上為回租業(yè)務(wù)，正租業(yè)務(wù)規(guī)模并不大。而在美國，正租業(yè)務(wù)的市場滲透率在31%，且每年都在增長。隨著不斷升級的消費局面以及消費群體的觀念轉(zhuǎn)變，面對如此具有潛力的汽車金融市場，將會有越來越多的競爭者加入，牽臺車也將在逐步邁入市場、開拓正租疆域的過程中，以產(chǎn)品為核心、提高渠道競爭力，進而提高市場占有率。
