北京2017年9月5日電 /美通社/ -- 隨著“新零售”概念的發(fā)展和成熟，傳統(tǒng)企業(yè)線(xiàn)下模式與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的深度融合需求也已日趨明朗。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)無(wú)疑成為“新零售”這場(chǎng)改革的重要戰(zhàn)場(chǎng)。2017年8月31日，由OnlyLady和微博時(shí)尚共同主辦的“2017新時(shí)尚新零售高峰論壇”在北京柏悅酒店成功召開(kāi)，百名上市公司董事長(zhǎng)、券商投行、投資大咖、互聯(lián)網(wǎng)巨頭齊聚一堂，共同探討新時(shí)尚新零售主題下的重新賦能和蝶變破局。
打破場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)局限 網(wǎng)絡(luò)媒體成為新零售戰(zhàn)役重鎮(zhèn)
作為“新零售”的核心參與者，以“線(xiàn)上”身份存在的社交平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體必然是備受矚目的戰(zhàn)場(chǎng)之一。在高峰論壇上，微博電商、直播與時(shí)尚事業(yè)部總經(jīng)理余雙和OnlyLady & KIMISS CEO李云均與在場(chǎng)嘉賓分享了在“新零售”嘗試上的成功案例。
余雙在峰會(huì)開(kāi)場(chǎng)便以一組極具說(shuō)服力的數(shù)據(jù)：月均700億閱讀量、1.3萬(wàn)時(shí)尚行業(yè)KOL用戶(hù)及15萬(wàn)條的日均發(fā)博量證明了微博時(shí)尚在時(shí)尚行業(yè)社交化傳播中不可撼動(dòng)的角色。這其中，微博時(shí)尚達(dá)人與新零售的關(guān)系最為密切，以gogoboi、Bags包先生等為代表的KOL無(wú)論在內(nèi)容產(chǎn)出還是品牌合作上，都有著相當(dāng)出色的表現(xiàn)。微博時(shí)尚的未來(lái)展望，則致力于嫁接品牌與時(shí)尚達(dá)人，打造“輕奢”時(shí)尚新星。
李云則通過(guò)OnlyLady、KIMISS聯(lián)合星期六集團(tuán)建立的“人、貨、場(chǎng)”有機(jī)融合的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，生動(dòng)解釋了新媒體如何不斷優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，激發(fā)深層次消費(fèi)需求。今年以來(lái)，由KIMISS和OnlyLady聯(lián)合天貓主辦的“妙想周末”，以及OnlyLady和聚劃算聚名品打造的“時(shí)髦生活館”，均采取了線(xiàn)上+線(xiàn)下結(jié)合的方式：線(xiàn)上借助OnlyLady和KIMISS強(qiáng)大的媒體優(yōu)勢(shì)，與時(shí)尚美妝KOL合力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播與互動(dòng)，線(xiàn)下鎖定高客流區(qū)的Shopping Mall，活動(dòng)累計(jì)線(xiàn)下客流量超過(guò)20萬(wàn)人次并成功實(shí)現(xiàn)反向?qū)Я髦辆€(xiàn)上，線(xiàn)上曝光量超過(guò)5億人次，更是幫助50余個(gè)時(shí)尚品牌創(chuàng)造了累計(jì)7000余萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
除此之外，OnlyLady全平臺(tái)用戶(hù)總量超過(guò)5600萬(wàn)的時(shí)尚融媒體矩陣也在“新零售”中擔(dān)當(dāng)了重要角色 -- 深度合作紅人專(zhuān)家超過(guò)500人，直播平臺(tái)總觀看量超過(guò)2億人次，時(shí)尚活動(dòng)遍布全球20各城市，與100余個(gè)國(guó)際時(shí)尚品牌深度合作；與此同時(shí)，OnlyLady還是微博深度戰(zhàn)略合作MCN機(jī)構(gòu)和淘寶圖文MCN機(jī)構(gòu)。通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)資源的整合，OnlyLady掌握了從流量聚集到內(nèi)容制作再到商業(yè)變現(xiàn)的核心能力。OnlyLady聯(lián)合聚劃算為自然堂策劃的線(xiàn)上活動(dòng)便是成功案例之一：不僅通過(guò)線(xiàn)上專(zhuān)題內(nèi)容獲取流量，而且配合品牌不同階段傳播策略，與全網(wǎng)絡(luò)資源配合，使品牌達(dá)到全網(wǎng)曝光，并在用戶(hù)心中形成良好印象種草進(jìn)而形成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，促成新品月銷(xiāo)售量近7千件。
瞄準(zhǔn)用戶(hù)真實(shí)需求 資本運(yùn)作推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
在主題為“新零售品牌的黃金時(shí)代”的演講板塊，琢石資本創(chuàng)始合伙人鄭翔予不僅從投資布局的角度層層剖析了“新零售”格局下的品牌發(fā)展的全新路徑，并點(diǎn)出了傳統(tǒng)品牌可能遭遇的危機(jī)和轉(zhuǎn)機(jī)。
正如鄭翔予在演講中所言，時(shí)尚新零售的本質(zhì)在于“精準(zhǔn)感知和滿(mǎn)足用戶(hù)真實(shí)需求，通過(guò)內(nèi)容觸達(dá)個(gè)性、小眾社群用戶(hù)的內(nèi)心，逆向定制品牌，提供生活方式的升級(jí)服務(wù)”。在這位投資掌舵人看來(lái)，當(dāng)下零售生態(tài)圈的各個(gè)環(huán)節(jié)都處于轉(zhuǎn)型期，品牌在從追求大而全轉(zhuǎn)向垂直細(xì)分；媒體從壟斷走向碎片化；零售渠道越來(lái)越多元化；在目標(biāo)消費(fèi)者的需求定位層面，也快速?gòu)拇蟊娀蛏缛夯D(zhuǎn)變。因此，有價(jià)值的“新零售品牌”是那些有能力通過(guò)內(nèi)容與用戶(hù)的情感和內(nèi)心產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，有能力把握用戶(hù)的真實(shí)需求和價(jià)值主張，有能力逆向定制品牌來(lái)為用戶(hù)提供個(gè)性化的生活方式升級(jí)體驗(yàn)的企業(yè)。而琢石資本也正遵循這樣的投資邏輯，在消費(fèi)升級(jí)賽道上全力布局和支持新零售品牌的黃金時(shí)代的到來(lái)。
星期六：8.3億實(shí)踐“新零售” 打造時(shí)尚IP生態(tài)圈
精彩紛呈的圓桌論壇上，克勞銳CEO張宇彤、星期六集團(tuán)副董事長(zhǎng)于洪濤、健康元CEO楊冬云、達(dá)人說(shuō)CEO劉曄、微博時(shí)尚美妝紅人也是Meevely品牌主理人方美麗等嘉賓就“新零售時(shí)代：傳統(tǒng)消費(fèi)和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)如何深度融合”主題展開(kāi)了充分的討論。2017年7月份剛完成新一輪定增的星期六股份，是“新零售“經(jīng)濟(jì)潮流中的實(shí)干家，集團(tuán)斥資8.3億用于投資時(shí)尚自媒體運(yùn)營(yíng)孵化園項(xiàng)目和時(shí)尚IP集合店新建及供應(yīng)鏈建設(shè)項(xiàng)目。在討論中，于洪濤表示這次戰(zhàn)略調(diào)整直接反應(yīng)了星期六期待通過(guò)提升消費(fèi)者體驗(yàn)這個(gè)中心環(huán)節(jié)，讓線(xiàn)上線(xiàn)下一體化集合店能夠真正將流量轉(zhuǎn)化為營(yíng)收和利潤(rùn)。正因如此，星期六對(duì)OnlyLady、KIMISS閨蜜的提前布局顯現(xiàn)出了戰(zhàn)略層面的重要性 -- 無(wú)論是海量用戶(hù)、時(shí)尚達(dá)人專(zhuān)家資源，還是時(shí)尚內(nèi)容制作能力及權(quán)威影響力，每個(gè)因素都有助于促進(jìn)集合店的消費(fèi)變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
除此之外，長(zhǎng)江商學(xué)院教授、長(zhǎng)江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)學(xué)術(shù)主任張維寧、電商紅人同時(shí)也是SHOCK AMIU品牌主理人滕雨佳亦通過(guò)各自領(lǐng)域精彩的案例經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)到的市場(chǎng)剖析與解讀，為市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)新形勢(shì)下的破局之道開(kāi)辟了值得借鑒與探討的新思路。
在活動(dòng)尾聲，主辦方OnlyLady和微博時(shí)尚聯(lián)手頒出了峰會(huì)兩個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。星期六股份等企業(yè)因?yàn)樵凇靶铝闶邸狈矫娴挠辛μ剿鳙@頒年度時(shí)尚新零售轉(zhuǎn)型榜樣企業(yè)獎(jiǎng)及新銳企業(yè)；李亞男、張賢靜、劉宇航、雷舒羽等獲得“時(shí)尚星榜樣”稱(chēng)號(hào)。
本次峰會(huì)獲獎(jiǎng)名單
年度時(shí)尚新零售 轉(zhuǎn)型榜樣企業(yè)：星期六股份、開(kāi)潤(rùn)股份
年度時(shí)尚新零售 新銳企業(yè)：微念科技、高浪控股、匯牛營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)尚星面孔較佳Model：李亞男
時(shí)尚星面孔較佳新人：張賢靜、劉宇航
時(shí)尚星面孔較佳Stylist：雷舒羽
