成都2017年3月23日電 /美通社/ -- 中國(guó)酒類行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”、食品行業(yè)“晴雨表” -- 全國(guó)糖酒商品交易會(huì)正式拉開(kāi)大幕。開(kāi)幕第一天，首次參展的互聯(lián)網(wǎng)B2B領(lǐng)跑者京東新通路就通過(guò)一場(chǎng)“春糖論劍”大出風(fēng)頭，成為了各方矚目的熱點(diǎn)。在本屆春糖會(huì)上，京東新通路正式向具有優(yōu)質(zhì)商品、穩(wěn)定貨源、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌廠商吹起了“創(chuàng)新行銷”的新風(fēng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)分析、定制化精準(zhǔn)營(yíng)銷、整合終端行銷和快速分銷的多重能力，務(wù)實(shí)地為品牌商提供行之有效的解決方案。這直接“刺破”了快消品B2B的“創(chuàng)新行銷”風(fēng)口，讓眾多尋求發(fā)展突破的品牌商喜出望外。
凱度零售咨詢發(fā)布的《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》表明，傳統(tǒng)通路多層級(jí)分銷模式已經(jīng)嚴(yán)重制約了傳統(tǒng)快消品通路的發(fā)展，其預(yù)測(cè)2017年將成為中國(guó)快消品B2B渠道的變革元年。在這樣的行業(yè)背景下，新通路致力于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑零售通路，為品牌商量身“定制”新價(jià)值。京東新通路事業(yè)部經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜表示，針對(duì)目前快消品B2B行業(yè)的三大痛點(diǎn)，京東新通路近日圍繞“創(chuàng)新行銷”推出了三大舉措。
舉措一：天下武功，唯快不破！
快消品品牌商追求市場(chǎng)增量有一個(gè)慣用戰(zhàn)術(shù)“推新品”，但新品的命運(yùn)卻往往以美其名曰的“快速試錯(cuò)”劃上無(wú)奈的句點(diǎn)。相對(duì)大單品而言，新品對(duì)鋪市效率的追求有過(guò)之而無(wú)不及。凱度零售咨詢報(bào)告顯示，現(xiàn)在的行業(yè)痛點(diǎn)是在傳統(tǒng)通路中，小店高度分散、供應(yīng)鏈層級(jí)過(guò)多等現(xiàn)象，使品牌高度依賴多層級(jí)的分銷模式，最終導(dǎo)致了渠道效率低下，利潤(rùn)被層層消耗，終端執(zhí)行差且難管控。而京東新通路在本屆糖酒會(huì)上就展示了一種提升線上到線下雙重效率的新品鋪市模式。
以在京東掌柜寶獨(dú)家首發(fā)的達(dá)能新品“檸檬來(lái)的”為例，終端小店不僅在第一時(shí)間公平地接觸到新品，拿到貨的速度比很多大超市還快。數(shù)據(jù)顯示，13日京東新通路用3個(gè)小時(shí)售完“檸檬來(lái)的”首發(fā)總量的50%，至17時(shí)全部供貨售罄。同時(shí)，當(dāng)日上午11時(shí)前下單的小店，較快在下午15時(shí)就收到了貨，由此可見(jiàn)線上展示到線下鋪貨的效率提升之快。達(dá)能電商負(fù)責(zé)人對(duì)“新通路速度”感到頗為驚訝：“這個(gè)鋪貨速度太快了，以往簡(jiǎn)直不敢想象?！?/p>
吳雙喜介紹，2017年新通路覆蓋門店數(shù)量將會(huì)達(dá)到50萬(wàn)家。由于傳統(tǒng)渠道新品鋪市效率低下，影響廠商的市場(chǎng)策略判斷，哪怕是“試錯(cuò)”也確實(shí)需要更快的速度。依托京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，京東新通路可以讓85%的訂單商品當(dāng)日或次日送達(dá)小店。這是“春糖論劍”現(xiàn)場(chǎng)，品牌商對(duì)新通路最感興趣的能力之一。
舉措二：知己知彼，百戰(zhàn)不殆
快消品行業(yè)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的重要性，然而傳統(tǒng)通路渠道各層級(jí)之間的信息完全割裂，品牌商獲得的數(shù)據(jù)信息含金量不高，無(wú)法就市場(chǎng)規(guī)劃、資源投入、趨勢(shì)調(diào)整進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析。在這方面，京東新通路已經(jīng)修煉內(nèi)功憑借“慧眼”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)走在了行業(yè)前列。
品牌商有了“慧眼”系統(tǒng)，就能全面跟蹤商品流向，洞察門店行為，指導(dǎo)渠道策略并快速反應(yīng)。2017年3月1日至15日，拜爾斯道夫和新通路開(kāi)展戰(zhàn)略合作，針對(duì)渠道重點(diǎn)單品進(jìn)行貨架陳列，促進(jìn)到店產(chǎn)品的動(dòng)銷周轉(zhuǎn)。首先，以“慧眼”大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，雙方共同確定渠道暢銷單品，并定向篩選出目標(biāo)門店。門店店主在線上領(lǐng)取任務(wù)，并按照要求進(jìn)行陳列。任務(wù)完成后上傳照片并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)上線后，收到任務(wù)的店主異常踴躍，幾乎每天都在刷新任務(wù)目標(biāo)的紀(jì)錄。
吳雙喜表示，互聯(lián)網(wǎng)B2B模式一個(gè)非常顯著的優(yōu)勢(shì)就是大數(shù)據(jù)。京東新通路“慧眼”系統(tǒng)的上線，代表著快消品B2B渠道告別了“盲打”時(shí)代，實(shí)現(xiàn)渠道透明化。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力與終端行銷執(zhí)行能力結(jié)合，真正幫品牌商提升供給的質(zhì)量和效率。
舉措三：天下大事，合則必興
凱度零售咨詢認(rèn)為，傳統(tǒng)快消B2B的價(jià)值鏈中，數(shù)百萬(wàn)中小門店被無(wú)序地排列于鏈條的末端，它們的進(jìn)貨方式過(guò)程繁瑣、效率低下，議價(jià)能力弱且同時(shí)對(duì)接數(shù)十個(gè)供貨商，很難做到品牌與營(yíng)銷資源的整合，造成了社會(huì)成本的極大浪費(fèi)。在“春糖論劍”現(xiàn)場(chǎng)，京東新通路的“王老吉+脈動(dòng)”再送咪雅牙刷聯(lián)合促銷案例激發(fā)了眾多品牌商的興趣。以市場(chǎng)基礎(chǔ)好的一線大品牌帶動(dòng)小品牌鋪市、以暢銷品帶動(dòng)新品鋪市、以終端周轉(zhuǎn)率高的飲料產(chǎn)品帶動(dòng)周轉(zhuǎn)率相對(duì)低的日化產(chǎn)品鋪市，成功地提升了咪雅的銷量和覆蓋率。新品牌咪雅牙刷在京東掌柜寶3天出貨超過(guò)1萬(wàn)套，對(duì)比前7日，日均銷售量增長(zhǎng)了25倍，門店覆蓋數(shù)量增長(zhǎng)了5倍，在本屆糖酒會(huì)上一鳴驚人。
利用跨品牌、跨品類的平臺(tái)性聯(lián)合營(yíng)銷，新通路為整個(gè)B2B行業(yè)展示出獨(dú)特的效率提升方式，讓行業(yè)對(duì)B2B商業(yè)模式的探究有了更多的思路。據(jù)悉，京東新通路已經(jīng)與可口可樂(lè)、中糧、億滋、雀巢、瑪氏、統(tǒng)一、王老吉、脈動(dòng)、恒天然、惠氏、寶潔、聯(lián)合利華和立白等500多家知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。
至此，京東已經(jīng)完成了面向C端消費(fèi)者的消費(fèi)品事業(yè)部和面向B端中小門店的新通路事業(yè)部的完整通路渠道布局，對(duì)品牌商而言，其合力不容小覷。按照凱度零售咨詢的預(yù)測(cè)，到2018年由互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)產(chǎn)生的生意將占到整個(gè)快消品市場(chǎng)的近20%，而新通路為廠商打造的創(chuàng)新行銷能力將有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)釋放強(qiáng)大勢(shì)能。
關(guān)于京東
京東（JD.com）是中國(guó)領(lǐng)先的自營(yíng)式電商企業(yè)和中國(guó)收入規(guī)模較大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。京東致力于為消費(fèi)者提供較佳在線購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)內(nèi)容豐富、人性化的網(wǎng)站（www.jd.com）和移動(dòng)客戶端，微信和手機(jī)QQ入口，京東為消費(fèi)者提供卓越的用戶體驗(yàn)。京東擁有全國(guó)電商行業(yè)中較大的物流基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)。截至2016年12月31日，京東在全國(guó)范圍內(nèi)擁有7大物流中心，運(yùn)營(yíng)了256 個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，擁有6906個(gè)配送站和自提點(diǎn)，覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)的2655個(gè)區(qū)縣。京東是納斯達(dá)克100指數(shù)的一員和財(cái)富全球500強(qiáng)企業(yè)。
