北京2017年1月3日電 /美通社/ -- “旅游是載體，生活方式其實(shí)是真正的場景和內(nèi)容”，一直以“資本市場的農(nóng)夫”來形容自己的左馭團(tuán)隊(duì)是怎么在文旅大消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深耕布局的？左馭資本創(chuàng)始人兼CEO胡偉東在“2016中國旅游大消費(fèi)年度峰會暨頒獎盛典”上發(fā)表了主題演講《生活方式升級大背景下，如何布局文旅大消費(fèi)》。以下是演講內(nèi)容整理。
左馭團(tuán)隊(duì)一直以“資本市場的農(nóng)夫”來形容自己，不做只是尋找機(jī)會的投機(jī)者，而是做文旅大消費(fèi)行業(yè)里面的耕耘者。不論資本市場經(jīng)歷多少熱點(diǎn)，遭遇多嚴(yán)重的寒冬，左馭整個團(tuán)隊(duì)多年來一直在行業(yè)里深耕。
很多朋友這兩年一直在問我，說你們到底為什么要這么做？文旅有沒有機(jī)會？有人說行業(yè)一堆的問題沒有辦法投了，還有一種聲音強(qiáng)調(diào)旅游是朝陽產(chǎn)業(yè)，總理也背書旅游是非常有價值的產(chǎn)業(yè)。到底哪種聲音正確，哪種錯誤？左馭怎么布局這個行業(yè)？今天給大家做簡單的分享，一家之言，見仁見智。
文旅大消費(fèi)的本質(zhì)
整個經(jīng)濟(jì)疲軟的大環(huán)境下，第三產(chǎn)業(yè)的增長速度依然是一枝獨(dú)秀，16年上半年第三產(chǎn)業(yè)增速達(dá)到了7.5%。既然做文旅行業(yè)，大家一定要關(guān)注國家政策，其實(shí)一系列的政策對于文旅大消費(fèi)來講都是非常利好的。
當(dāng)我們談?wù)撐穆么笙M(fèi)的時候，對文旅大消費(fèi)怎么定位的？左馭認(rèn)為按照旅游要素拆分，較早的旅游可以分成四個方面：餐、交通、住宿、觀光的景點(diǎn)?，F(xiàn)在旅游要素機(jī)票、酒店和餐都沒有變，但生活方式升級以后促生了新的變化，即旅游從簡單的景點(diǎn)觀光變成了體驗(yàn)一種生活方式，比如異地看一場演出，看一場比賽，到澳洲看星星，異地過一天農(nóng)家的生活。所有的生活方式，只要移植到異地就是旅游，生活方式異地化，外地發(fā)生的一切生活方式都是旅游。所以我們認(rèn)為旅游是載體，生活方式其實(shí)是真正的場景和內(nèi)容。
具體一點(diǎn)，像戶外體育延伸到體育行業(yè)，從主題公園、演藝行業(yè)延伸到文化娛樂，從親子游延伸到教育行業(yè)，酒店延伸到住宿后服務(wù)，車相關(guān)的包車交通后服務(wù)，這是大的布局邏輯。
整個文旅大消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)比較簡單，任何行業(yè)或者大部分服務(wù)性行業(yè)可以分為資源、產(chǎn)品、渠道、營銷四大部分。
在資源部分，旅游行業(yè)里面的資源基本上包括酒店、航司、景區(qū)、主題公園等；在產(chǎn)品部分，包括各種各樣的自由行產(chǎn)品，旅行社的產(chǎn)品等；在渠道上，包括OTA、GDS等；營銷包括電視、媒體、門戶等。按照產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)四個部分，我們關(guān)注的旅游、體育、文娛、教育這些服務(wù)行業(yè)，成熟度是怎么樣的？
我們覺得旅游行業(yè)的下游渠道和營銷端成熟度相對比較高。在過去的兩三年里，雖然中國的旅游行業(yè)燒了很多的錢，但是旅游行業(yè)沒有實(shí)質(zhì)性的變化。因?yàn)榇罅康腻X花在了渠道和營銷端、價格戰(zhàn)上，真正供給側(cè)，旅游產(chǎn)品、資源的開發(fā)、運(yùn)營這些部分，優(yōu)質(zhì)的供給非常缺乏。我去年到今年走訪了中國很多旅游目的地，發(fā)現(xiàn)這些地方還在依靠人口紅利來發(fā)展，供給的品質(zhì)較差。其實(shí)現(xiàn)在的消費(fèi)開始分層，消費(fèi)者需要得到更好的產(chǎn)品，有了更高品質(zhì)的需求，所以機(jī)會在成熟度最差的供給端。
教育行業(yè)、泛娛樂和旅游產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展情況比較像，但還是有一些區(qū)別。體育行業(yè)的資源、產(chǎn)品、渠道、營銷端相對來講都還處在比較早期的階段。
布局策略
根據(jù)這些行業(yè)不同的成熟度，我們有一個自己的布局策略。
左馭所有的業(yè)務(wù)，我習(xí)慣用X和Y兩個軸做解釋。X軸，從原有的觀光旅游到生活方式異地化，在服務(wù)性消費(fèi)領(lǐng)域的這些內(nèi)容場景端，去做更多的延伸和拓展。主要是通過VC基金，左馭有一支一億人民幣的天使基金，春節(jié)之后還會有一支5億人民幣的VC基金，主要幫助我們?nèi)ゲ季致糜?、體育、教育、文娛、休閑、康養(yǎng)等文旅大消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。縱向Y軸來講，大家看到旅游的資源端是比較匱乏的，我們現(xiàn)在已經(jīng)與浙旅集團(tuán)一起成立了第一支20億的產(chǎn)業(yè)基金，主要的方向是圍繞整個浙江省的兩三百個傳統(tǒng)古村落做開發(fā)和運(yùn)營。大家知道，鄉(xiāng)村旅游應(yīng)該是未來目的地開發(fā)非常重要的維度，這一塊是切入旅游目的地開發(fā)的重要方向。縱軸在旅游產(chǎn)業(yè)基金方向做延伸，之后和其他省份會有更多的產(chǎn)業(yè)基金成立，布局更多的當(dāng)?shù)刭Y源。
左馭資本會圍繞旅游的上游資源端開發(fā)運(yùn)營做投資，然后做圍繞新場景、新內(nèi)容的投資，在旅游的營銷渠道和產(chǎn)品端上的投資布局比重相對降低。我們會投資體育和教育還有泛文娛這些行業(yè)的產(chǎn)品和渠道，還有營銷和輕資產(chǎn)的機(jī)會。
業(yè)務(wù)構(gòu)成
左馭的業(yè)務(wù)由三部分構(gòu)成，第一是私募股權(quán)投資項(xiàng)目，包括20億的鄉(xiāng)悅產(chǎn)業(yè)基金，一個億的人民幣基金，還有年后開始運(yùn)營的五個億的基金。
其次是財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，對左馭資本來講財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)這部分不是純粹以盈利為目的，而是我們更多投資業(yè)務(wù)的配套，重要的價值在于財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)能幫我們挖掘更多優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。我們承接項(xiàng)目，不會因?yàn)檫@個項(xiàng)目非常賺錢就一定做，也不會因?yàn)檫@個項(xiàng)目不賺錢不做，而核心關(guān)注這個項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)公司是不是非常好的公司，是不是有成長性，如果是的話，可能賺非常少的錢愿意做它，如果不是就算很多的傭金也不會接。財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)的另外一個定位是幫助很多投過的企業(yè)做投后的管理。再次，財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)是窗口，通過它我們可以與市場和機(jī)構(gòu)保持較多高頻的交流。
第三塊是研究業(yè)務(wù)，我們在一級市場和二級市場搭建自己的研究團(tuán)隊(duì)以更好的發(fā)掘優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，后續(xù)圍繞我們掌握和影響的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)可能會做創(chuàng)新的金融產(chǎn)品對其進(jìn)行整合。
這是我們的一些協(xié)同策略，即內(nèi)容場景和落地的結(jié)合，輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)投資的結(jié)合，投資業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)，以及研究業(yè)務(wù)的結(jié)合。
近期我們將披露一些對行業(yè)非常有影響力的交易，希望大家一起見證。感謝大家！
