中國綿陽2016年4月8日電 /美通社/ -- 3月23日，豐谷酒業(yè)首次嘗試的為期四天的第94屆全國糖酒商品交易會酒店展會圓滿落幕，這也是豐谷年初開啟精細(xì)化市場營銷以來，在招商模式上的一次精準(zhǔn)創(chuàng)新“試水”。
創(chuàng)新思路
打造一對一精準(zhǔn)招商服務(wù)平臺
創(chuàng)新管理、創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新營銷，一直是豐谷砥礪前行的動因。在2016年的糖酒會上，豐谷再次完美突顯出其創(chuàng)新思維的一面。在往屆糖酒會上，豐谷都是按照慣例參加會展中心的三天會展，而今年卻一反常態(tài)，將展會搬到了專業(yè)觀眾更多的酒店展會上，展現(xiàn)其更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，更加專業(yè)的溝通平臺。
“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。從歷屆糖酒會的參觀者來看，每屆糖酒會都一直存在著專業(yè)觀眾和業(yè)余觀眾之分。參加糖酒會的專業(yè)觀眾是指從事在糖酒會上所展出的白酒、啤酒、葡萄酒、飲料等商品或服務(wù)設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)人士或者用戶。雖然歷屆糖酒會都會迎來近三十萬的參觀者，而參展的專業(yè)人士卻只占到總?cè)藬?shù)的三分之一左右，也即是說，有近二十萬的人是來看熱鬧的。”曾參加過多屆糖酒會的趙經(jīng)理如是分析。
墻內(nèi)開花墻外香。正是基于業(yè)余觀眾的大量涌現(xiàn)，使每屆糖酒會的參觀人數(shù)都在成倍增加，也正是基于此，一部分參展品牌、專業(yè)觀眾開始另外尋覓更加靈活、更加專業(yè)的廠商溝通渠道，曾幾何時，兼顧專業(yè)招商、形象展示的酒店展會就悄然興了起來。經(jīng)過數(shù)十屆的發(fā)展，成都春季糖酒會酒店展會現(xiàn)已成長為規(guī)模化、專業(yè)性、靈活性的展會，具有相當(dāng)大的競爭力和影響力的品牌招商集會。環(huán)繞天府廣場向北、向南的高檔酒店，已成為每屆糖酒會的熱門展會場地。國內(nèi)一線、二線白酒品牌都紛紛搶奪這一帶的酒店資源，在這里布展企業(yè)形象，引導(dǎo)各自的意向商家前來洽談合作。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年在酒店展會上簽定的認(rèn)購合作單，已成為每屆成都春季糖酒會主業(yè)的又一大亮點。
2016年，重新執(zhí)掌豐谷“帥印”的馬斌，在梳理產(chǎn)品線、調(diào)整產(chǎn)品重心、推動一線團隊角色轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)上，在業(yè)內(nèi)率先提出了“三聚焦”的精細(xì)化市場營銷戰(zhàn)略。而豐谷此次脫離主會展，首次嘗試并精心布展酒店展會，正是豐谷精細(xì)化市場營銷戰(zhàn)略下的一個具體展現(xiàn)，也是招商洽談精準(zhǔn)對接的一次完美“試水”。
由豐谷精心打造的集產(chǎn)品展示、商務(wù)洽談、合作交流于一體的品牌文化展示廳，占據(jù)了一樓一半的顯要位置。黑金相間的色彩搭配，看上去氣勢恢宏，且光輝耀眼。在酒店選擇和布展上，豐谷都做到了極致。在現(xiàn)場，一位3月19日就從吉林趕到成都的商家介紹，三天來，他在天府廣場一帶轉(zhuǎn)遍了所有的酒店展會，也接觸了無數(shù)品牌，每到一處廠家都熱情、周到、專業(yè)的接待了他，為他講解招商政策，合作事項，相比大會展，這里在洽談上顯得更加的有效，服務(wù)也達到了一對一的個性化服務(wù)。他說，昨天豐谷人員熱情的接待了他，今天來與豐谷簽訂老窖系列產(chǎn)品的合作意向合同，這一趟來得很值，找到了自己想賣的產(chǎn)品。
2016年，豐谷在嘗試酒店布展時，就以“精準(zhǔn)服務(wù)”為布展理念，調(diào)集一切資源，來服務(wù)于各商家。在城市名人酒店，豐谷還專門租用商務(wù)套間用于各區(qū)域商家的業(yè)務(wù)洽談。全國各市場區(qū)域經(jīng)理也親自“掛帥”，一對一地接待、服務(wù)各自區(qū)域的潛在商家。西北大區(qū)經(jīng)理張斌，在三天的招商會展中，一共接待陜西、新疆、西藏、青海、甘肅等省份的意向客戶30余人次。他說：“公司今年展會思路的改變，為我們招商提供了更加專業(yè)、有效的服務(wù)平臺，也讓意向客戶真實感受到了豐谷的專業(yè)與真誠?！?/p>
如果說精準(zhǔn)管理是一種理念，一種文化，那么，豐谷創(chuàng)新酒店精準(zhǔn)化招商服務(wù)則是一種實戰(zhàn)，一種集專業(yè)化、技術(shù)于一體的溝通。
形象展示
再塑行業(yè)首創(chuàng)低醉新品類
與“一對一”的精準(zhǔn)招商服務(wù)不同的是，豐谷今年的酒店展會依然按照慣例推出了自己在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的低醉酒度代表產(chǎn)品，迎來了全國各地的商家駐足咨詢和洽談。在展會現(xiàn)場，曾獲得2015（貴陽）比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金、銀獎的“48度豐谷酒王”、“52度豐谷特曲”依然是豐谷展會上的明星大咖，星光璀璨，商家們更是心慕手追，愛不釋手。代理酒王、特曲產(chǎn)品已有五年多的南京王總在現(xiàn)場為他的同行考察商周總講起這兩款產(chǎn)品的特性時，也顯得是那么的專業(yè)，那么的有文化底蘊。他說：“五年前，我也是陪一位老總來糖酒會考察代理品牌，記得當(dāng)時看了很多品牌，幾天下來有些眼花繚亂，好在遇到湖北一位商家，在他的幫助下，我有幸結(jié)識了豐谷，并代理了酒王和特曲，讓我成為了南京的川酒代理商。幾年下來，我們?yōu)樨S谷的市場付出過，也收獲過，一年比一年更好的市場回報，讓我對豐谷的信心更足了，對豐谷的市場也更有干勁了?！?/p>
據(jù)展會負(fù)責(zé)人介紹，展會除布展了濃香型低醉酒度產(chǎn)品外，還新增加了在四川瀘州中國國際酒業(yè)博覽會上剛剛獲得2015年度“青酌獎”酒類新品TOP 10（十大品牌）獎、在2015年6月新上市，7月就榮獲中國白酒酒體設(shè)計較高獎的48度濃醬兼香型代表作“豐谷百年釀”新品。雖目前該產(chǎn)品已交于專銷商獨立進行品牌打造，但仍是眾商家紛紛商洽合作的對象之一。不時有商家端杯品飲，感受這款濃醬協(xié)調(diào)，幽雅舒適，細(xì)膩飽滿，醇甜柔順，尾味凈爽的新品。
在白酒消費更加時尚化、個性化的今天，各酒企都推出了自己匠心設(shè)計的小酒。在現(xiàn)場，豐谷也祭出了他們的個性化產(chǎn)品豐谷老酒。紅白相間的葫蘆造型，“豐谷香型”酒質(zhì)口感，令造訪的商家們競相了解該產(chǎn)品。曾在雅安市場賣得風(fēng)生水起的商家，道出了葫蘆小酒10年前風(fēng)靡市場的流年歲月。如今，葫蘆小酒在雅安市場的光陰故事，已加升了其在全國市場的熱度。葫蘆小酒，歷久彌新，經(jīng)久不息的消費氛圍，正是當(dāng)下個性化白酒消費的再造。
無論來訪者是出于購買產(chǎn)品、科研、質(zhì)量的動機，還是出于市場、價格、娛樂的動機，豐谷創(chuàng)新以前的會展思路，打造精準(zhǔn)化招商服務(wù)平臺，不失為一個雙贏的舉措。商家贏得了時間，企業(yè)贏得了商家。當(dāng)然，在精準(zhǔn)化招商后，豐谷的精細(xì)化市場營銷更值得期待和關(guān)注！
