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北京2015年12月18日電 /美通社/ -- 12月16日，積木盒子第一次產品發(fā)布會、戰(zhàn)略發(fā)布會在京舉行。如下是積木盒子CEO董駿的與會發(fā)言實錄。
大家好，我是積木盒子CEO董駿，好久不見。
特別感謝積木的小朋友們準備的這么感人的視頻。熟悉我們的朋友應該都記得這幅背景圖，它的主題叫做星辰大海，是我們C輪融資發(fā)布會的背景圖，主要表達兩層意思：
第一，積木從C輪以后駛向互聯網的藍海。
第二，我們像一艘船，我們把風帆收了起來，不等風，通過我們的努力去達到我們想達到的目的。
在C輪發(fā)布會以后我們沉寂了很長時間，很多朋友好奇今天我們要說什么。其實，剛才的視頻里多少有一些劇透。但是我現在還要賣一點關子。今天的發(fā)布會和大部分的發(fā)布會有一些區(qū)別，一定是與眾不同的。我們想靜下來，跟大家聊聊在這喧囂的市場上應該有什么樣的戰(zhàn)略和產品。
就像大家收到的請柬一樣，今天晚上是一場關于財富自由的暢想?？赡苡泻芏嗯笥褧?，積木盒子是不是要發(fā)一項新的產品，針對高凈值的客戶給他們一個高收益？可能是一個基金？也可能是一個信托？
要是這樣想就錯了。
確實，在中國很多人談到財富自由，就會聯想到一些短期的投機，可能是在某個市場或者是某個產品上。是的，中國的中產階級，盡管無論是從人數還是從財富的增長來說都非常的迅猛。但是他們的理財機會非常有限。我們做了簡單的統(tǒng)計，中產階級家庭有一半的資產在銀行賺取很低的利息。還有一部分在股票市場上，這樣是不健康的，帶來的現實是不那么美好。
最近股票市場出現非常大的波動性，雖然去年和今年都有聽到過一夜暴富的神話，但是更多是聽到股災以后的一聲嘆息。而人民幣對美元也在持續(xù)走低。中國人傳統(tǒng)的觀念里，如果可以買房子，也是一個非常不錯的投資機會。但是隨著人口紅利的消失，這樣的投資機會逐漸的少了下來。這些信息都告訴我們，如果我們做投資，只是專注于一個市場或者是專注于一個產品，長期來說不太劃算，風險收益配比非常不合理。我們應該要多種資產，多種產品，甚至多種貨幣去配置我們的財富，才可能獲得一個長期穩(wěn)健的收入。
其實很久以來都有一種叫做私人銀行的服務，私人銀行專門為高凈值的客戶提供資產配置，為他們在全球訊尋找投資機會。而中國的中產階級正面臨著財富管理的窘境。這些人非常的聰明，他們對自己的財富非常敏感，同時也充滿了焦慮。可是他們沒有足夠的資金享受私人銀行為他們提供的服務，在市場上可供他們選擇的產品少之又少。他們的資源、能力、知識、也不足以讓自己做資產配置。這樣的焦慮狀況，在中國不是一點點，而是大量存在。
而正如我們所見，這種焦慮被市場上的一些人利用起來，造成了今天財富管理和金融市場的混亂。每天都能聽到P2P跑路的消息，傳銷的騙局死灰復燃，很多公司批著互聯網的外衣，把他們高風險的產品賣給從來不上網的人。同時，大的經濟環(huán)境也持續(xù)走低，剛性兌付的危機也會逐漸來臨。
應該有一個更好的解決方案。
我們應該為中產階級尋找什么樣的財富管理方案？我們應該為中產階級尋找什么樣的財富管理方案？大家可以跟我一起想想，是不是P2A、B、C、D、E、F、G，這些虛無縹渺的概念？肯定不是?！盎ヂ摼W金融”這個詞本身就已經涵蓋了所有的要素。但是市場上絕大部分號稱互聯網平臺的公司，實際上并沒有做到金融服務互聯網化。
是時候公布今天發(fā)布會主題的時候了。
今天，積木盒子正式推出新戰(zhàn)略，那就是“科技連接金融，不負互聯網之名”。
為什么提出這個戰(zhàn)略？一方面，有很多中產階級金融服務的需求痛點沒有被滿足。另外一方面，積木盒子通過一年多沉寂的努力，打造了一個產品體系，可以讓我們追求升級版的戰(zhàn)略?？萍歼B接金融，不負互聯網之名，如果積木盒子自己有一個字典的話，互聯網金融的解釋應該就是這樣的。這個市場上我們存在的唯一理由，就是用互聯網和技術改變傳統(tǒng)模式里面一些固有的形態(tài)。我們通過互聯網技術切入了金融服務，可以大大降低交易成本，同時可以極大的提高用戶的體驗。這才是為中產階級的理財痛點所需要找到的完美方案。
基于這樣的戰(zhàn)略，我們應該打造一個什么樣的平臺？我可以描述一系列的關健詞，大家應該會認同。這個平臺應該安全；體驗應該很好、門檻應該很低交易非常便宜；資產應該多樣化。
我們認為這個平臺的的特點是：
-- 為中產階級的家庭提供一個智能化、個性化的金融解決方案，而不是像傳統(tǒng)的模式基于某種產品進行喋喋不休的營銷。
-- 通過互聯網技術大大降低金融服務的門檻，讓金融服務能夠進到千家萬戶。而不是僅僅服務高凈值人群。
-- 提供全品類全球化的產品，而不是用少數高風險高收益的產品吸引眼球。
我們現在所說的平臺，是不是只是一個構想？完全不是。在積木盒子前面寂靜的一年左右的時間，我們一分鐘都沒有停下來，在產品層面的布局今天已經浮出水面。
在我的演講完后會有幾個同事一一分享我們已經上線的幾款重磅的產品，會配合現有的固定收益的優(yōu)質產品，形成下一步的產品布局。
現在問題就來了，你說的都很好，市場的痛點很明顯。但當今市場上有很多大公司要進入綜合財富管理領域，為什么積木盒子能做得成？
我從來不認為一個商業(yè)模式是決勝的關鍵，這個世界上沒有魔術，每一個商業(yè)模式在存在的第一天大家都可以抄襲。但是有很多變量降低你成功的概率，特別是在我們的這個領域，要看否有足夠的風控經驗、團隊、資本和市場等等因素。
首先，來看看我們的歷史。我們幾位中歐EMBA的同學在2012年成立了這家公司，2013年8月份上線了積木盒子平臺。3年的發(fā)展時間并不是一帆風順的，但也還是一步一步成長。2013年上線以后，兩年的時間我們非常有幸的拿到了資本市場的三輪融資?，F在我們的股東名錄里有海通證券、天達資本、銀泰資本等等。非常感謝這些投資人。積木盒子通過兩年的時間累計撮合了差不多120億的交易，這120億的數字在我們這個行業(yè)不是特別大，但是通過120億撬動起來的能力和客戶群體是非常有價值的。我們用這120億打造了不一樣的盒子。
我們通過兩年的努力在理財人士的心目中建立了獨特的品牌。我們在平臺上可以用非常合理的利率獲取到大量的投資人，而且他們的粘性非常高。這些都是我們在發(fā)展過程中建立起的壁壘。
第二，說到金融還要說到風險控制。在這方面積木盒子應該說是深有體會，也下足了功夫。我們的過程肯定不是一帆風順的，沿途我們看到了美麗的情景，也經歷了很多的荊棘，在克服困難的時候我們練就了肌肉，打造了整套的風險管理體系和大數據的風控能力。通過互聯網精準的匹配服務和資金。同時我們也非常重視合規(guī)的發(fā)展，積木盒子里的資金在銀行托管體系里點對點的流動，在這個行業(yè)里我們領先、安全、高效、合規(guī)。不管是以前我們上線的產品，還是即將上線的產品，都能夠洞悉底層資產的透明，同時也可以能夠保證一個相對合理、穩(wěn)健的收益。我們的風險控制能力是我們的核心競爭力。
第三，為什么是積木？這是因為我們重視團隊與牌照?；ヂ摼W和金融是非常復雜的兩個體系，能夠加在一起就更不容易。需要專業(yè)的人，需要專業(yè)的經驗，需要專業(yè)的手法才可以運營的非常好。從金融的角度來說，我們的團隊來自于花旗銀行、渣打銀行、民生銀行這些一流的金融機構。這個團隊不單單對金融資產有深厚的理解，而且有實踐的經驗。最難能可貴的是，他們在很短的時間就可以理解互聯網公司的創(chuàng)業(yè)文化，而且樂于參與到其中來。而從技術角度來看，積木盒子打造了單一互聯網金融公司里較大的技術團隊，在今天我們的技術人員已經超過200人。團隊，也是我們的核心競爭力之一。
同時，我們操作的是金融相關的業(yè)務，我們對于牌照的重視，從第一天就存在。我們相關動作也啟動的非常早?，F在我們已經有基金的銷售牌照、不良資產的處置牌照、企業(yè)的征信牌照等一系列金融牌照。所以，不管是從團隊還是牌照的角度上，我們的壁壘也非常高。
第四，要做綜合金融平臺，就必須要有足夠豐富的產品。之前我們下了很多功夫，而今天，我們已經拿出了這樣一個產品線。包括股票、基金、固定收益、消費信貸、智能投顧等等。
等一下我的同事會跟大家一起分享我們幾個主流的支柱產品。在積木的平臺上，不但有非標的債權資產，也有基金這樣的標準資產。有國內的資產，也有國外的資產，比如美股?？梢宰隼碡?，同時也可以享受到融資的服務，比如說我們的消費信貸。這一系列產品都基于一個智能+人工的，基于大數據決策的服務體系，可以讓我們的客戶很高效，很簡單，很便宜的享受這些服務。這就是我們的核心能力。
最后并且是重要的，搭建一個綜合理財平臺，信任是重要的資產，因為我們做的是金融的生意。而恰恰對于互聯網金融平臺來說，獲取信任比起傳統(tǒng)的模式有很大的優(yōu)勢。一個傳統(tǒng)的業(yè)務在線下獲取信任和獲取客戶往往是非常貴和非常慢。積木盒子通過前期在固定收益資產上優(yōu)質的拓展，現在已經撬動了超過了100萬的客戶的信任。
所有這些，都是我們在這一年多沉寂的時間里，給積木盒子打造的競爭壁壘：我們的品牌、出色的風控能力、豐富的產品線、專業(yè)的團隊、多個金融牌照、加上用戶的信任。
說了那么多，最后還是要落到實地。在C輪發(fā)布會以后我們非常非常忙，團隊每天都在投入，每天都在進步。為的是今天可以能夠讓整個積木盒子往上面踏一步，踐行我們新的戰(zhàn)略。所以現在讓我們來開啟一個新的積木盒子?？纯蠢锩娴降子卸嗌倬实脑?。
（發(fā)布會最后）
董駿：非常感謝我的同事們跟大家分享這些產品。這是積木盒子第一次產品發(fā)布會、戰(zhàn)略發(fā)布會。在結束的時候，可以宣布一件事，積木盒子的LOGO和域名將在今天升級。我們的域名會改成JIMU.COM。而這個新的LOGO，從色彩上比谷歌的LOGO色彩更豐富，比Facebook簡約，比Lending Club現代。我們的簡約體現了對用戶體驗的極致追求，而在設計上，我們追求技術，追求時尚。不管是新的LOGO還是新的域名，僅僅是給大家提供更簡約的入口，讓大家記住我們的品牌。核心的核心是希望客戶可以能夠享受科技和互聯網帶來的優(yōu)質金融服務。
最后非常感謝大家在這么一個工作日參加的我們的發(fā)布會，希望大家圣誕快樂，新年快樂。希望有一個安康幸福的2016年，謝謝。
