深圳2015年10月14日電 /美通社/ -- 專注境外海島游公司“趣旅網(wǎng)”近日宣布獲得近2000萬美金A輪融資，本輪融資由元鈦長青基金獨立完成，左馭資本擔(dān)任本次交易的獨家財務(wù)顧問。
趣旅網(wǎng)是以境外海島自由行切入出境游市場的在線旅游服務(wù)商，通過包機+地接的運營模式，為海島游用戶提供高性價比的產(chǎn)品和特色的目的地服務(wù)。隨著中國居民可支配收入增長和旅游消費的成熟，出境游正逐漸成為主要旅游消費市場。其中選擇出境游的用戶中，有近1/4的用戶選擇了海島游。對于海島游當(dāng)中出現(xiàn)的產(chǎn)品客單價偏高、服務(wù)不完善、體驗不到海島特色資源與文化等種種痛點，趣旅網(wǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐一攻克，為用戶提供了一站式服務(wù)。
資源優(yōu)勢：包機與目的地一手資源采購，確立價格優(yōu)勢
趣旅的所有產(chǎn)品均為自產(chǎn)產(chǎn)品，機票和酒店都是一手采購，尤其是采取了包機的方式切入海島游確保了價格上的優(yōu)勢。目前，在包括東南亞、泛太平洋海島、澳新及中非等海島目的地，趣旅已經(jīng)占有了較大的市場份額。
產(chǎn)品設(shè)計：展現(xiàn)海島資源特點，多樣化主題產(chǎn)品覆蓋
“有故事的產(chǎn)品才是受歡迎的產(chǎn)品”。趣旅網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO欒杰曾這樣說。產(chǎn)品的內(nèi)容變得越來越重要，常規(guī)的線路設(shè)計無法體現(xiàn)出不同海島的特色，也滿足不了海島旅游者多樣化的需求。清楚認(rèn)知到海島產(chǎn)品痛點后，趣旅結(jié)合自身運營海島產(chǎn)品的經(jīng)驗和不同海島資源自身的優(yōu)勢已經(jīng)打造了以婚紗攝影、潛水、親子等幾十個主題化、定制化產(chǎn)品細分領(lǐng)域。
渠道銷售：C端+B端，滿足市場差異化需求
目前針對C端市場，趣旅官網(wǎng)已經(jīng)整合了四大產(chǎn)品線，包括自由行產(chǎn)品、包機產(chǎn)品、主題游產(chǎn)品和旅行增值服務(wù)產(chǎn)品，客戶可直接通過趣旅官網(wǎng)和手機站實現(xiàn)一站式的產(chǎn)業(yè)預(yù)訂咨詢服務(wù)。趣旅網(wǎng)旗下B 2 B品牌“領(lǐng)航者”專門負(fù)責(zé)為旅游同業(yè)提供第一手資源的高性價比產(chǎn)品。馬爾代夫、毛里求斯、塞班島、斯里蘭卡、沖繩、芽莊等目的地產(chǎn)品長期受到同業(yè)客戶的歡迎，產(chǎn)品銷量在華南地區(qū)的OTA中也是名列前茅。
體驗升級：設(shè)立目的地分公司，服務(wù)最后一公里
去年趣旅已經(jīng)在馬爾代夫設(shè)立分公司，隨后還會在斯里蘭卡、巴厘島、沙巴、日本等地設(shè)立境外服務(wù)公司。境外分公司的設(shè)立正是為了深度掌控目的地資源，給游客帶來更好的服務(wù)體驗，真正做到服務(wù)好最后一公里。
元鈦長青基金合伙人游慶冀：看重趣旅網(wǎng)在改變行業(yè)生態(tài)上的努力和價值
元鈦長青基金合伙人游慶冀認(rèn)為，相較于其他出境目的地產(chǎn)品，海島的特點比較鮮明：1.客戶以家庭或多人為主，每年多次出游是他們的生活方式；2.高度體現(xiàn)休閑度假的旅行目的，有效旅行時間比較長；3.行程相對簡單，但玩法多樣且需要輔助的項目多。為致力于成為這個細分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者，趣旅網(wǎng)基本完成了全球海島目的地的布局，下一階段目標(biāo)是豐富主力海島的旅游產(chǎn)品，并提供質(zhì)量可控的全面行中服務(wù)。無論是包機還是收購地接社甚至自建玩樂場地都是為了滿足客戶對旅行服務(wù)更高層面要求的舉措。
“不斷提升客戶的服務(wù)體驗是趣旅網(wǎng)競爭戰(zhàn)略一部分，也是我們看重趣旅網(wǎng)的原因之一。除此之外，創(chuàng)始人對行業(yè)的遠見、改變行業(yè)生態(tài)的激情和團隊的超強執(zhí)行力最終打動了我們。”
左馭資本創(chuàng)始人胡偉東：趣旅網(wǎng)成功卡位出境海島游市場，為用戶提供一站式服務(wù)潛力巨大
作為本次融資的獨家財務(wù)顧問，左馭資本創(chuàng)始人胡偉東指出：“趣旅網(wǎng)以包機作為切入點，根據(jù)市場的不同需求，整合目的地碎片化資源，為用戶提供一站式服務(wù)。趣旅在競爭激烈的出境游市場中成功卡位，占據(jù)了海島游標(biāo)簽，并能切實優(yōu)化海島游服務(wù)體驗，未來發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?span id="spanHghlt48e4">”
趣旅網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO欒杰：做讓游客真正參與進來的度假游產(chǎn)品，感受旅行的愉悅和生活的美好
“當(dāng)前，趣旅正在優(yōu)化移動端產(chǎn)品，將產(chǎn)品設(shè)計、包裝呈現(xiàn)、服務(wù)流程等一系列服務(wù)升級，并持續(xù)擴大目的地產(chǎn)品資源，只為提升顧客體驗，踏實做好產(chǎn)品。”對于本次A輪融資的成功，欒杰表示這是公司的發(fā)展所需。他期望，“趣旅做讓游客真正參與進來的度假游產(chǎn)品，能讓國人對旅行度假的認(rèn)知再多一些，更能感受旅行的愉悅和生活的美好”。
趣旅網(wǎng)本輪融資將用于鞏固現(xiàn)有細分市場領(lǐng)導(dǎo)地位，進一步掌控包機資源，以及把控海外目的地資源，其中包括收購一些地接社，將目的地的吃、住、行、娛方面資源重新配置、打包以實現(xiàn)價格上的競爭力。
