上海2015年10月12日電 /美通社/ -- 9月7-8日，由天下網(wǎng)商主辦，阿里巴巴集團(tuán)合作支持的“2015新網(wǎng)商峰會”在杭州成功舉行。伽藍(lán)集團(tuán)JALA銷售總裁張昊進(jìn)行了題為《中國本土品牌的國際化運(yùn)作》的精彩演講，暢談中國本土品牌未來發(fā)展。通這篇演講稿，大家可以更加清晰的了解中國本土品牌國際化發(fā)展大趨勢，以及未來伽藍(lán)的國際化運(yùn)作策略。
世界上最擅長經(jīng)商的猶太人曾經(jīng)說過，女人和孩子的生意是較好做的生意?；瘖y品行業(yè)，一直以來都被譽(yù)為美麗經(jīng)濟(jì)，中國化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直追隨著中國經(jīng)濟(jì)增長的步伐不斷擴(kuò)大。中國市場是土品牌的主戰(zhàn)場，中國人更懂本國的飲食與文化，更能做出適合中國消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。從產(chǎn)品的品質(zhì)上來說，居于一線陣營的中國品牌的實(shí)力已經(jīng)可以同外資品牌相抗衡，已經(jīng)到了同臺競技的階段。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政治的穩(wěn)定、文化的復(fù)興，中國消費(fèi)者也越來越多的使用精品國貨，在這樣的情況下，大家有理由相信，中國化妝品本土品牌的發(fā)展迎來了重要的歷史機(jī)遇。
中外品牌的格局之爭
從這幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢來看，不能忽視這樣一個事實(shí)：2013年，某美國化妝品巨頭之一放棄中國業(yè)務(wù)；2014年初，世界較大的化妝品法國企業(yè)旗下某品牌退出中國市場，同年7月，另一化妝品巨頭集團(tuán)因?yàn)槭召彵就疗放坪筇潛p數(shù)億美元，宣布停止在中國銷售。此外，很多中國本土品牌被外資收購之后，今天已經(jīng)很難看到蹤影。
從品牌格局來看，外資品牌已經(jīng)從2005年明顯占據(jù)市場主導(dǎo)地位的格局，變成了今天與本土品牌平分秋色，旗鼓相當(dāng)。今天，如自然堂這樣的中國本土品牌已經(jīng)開始崛起。
從品牌業(yè)績來看，近5年來，外資護(hù)膚品牌在華市場占有率開始下降，從較高峰的60%下降至45%左右。2013年是中國護(hù)膚品市場發(fā)展的分水嶺，本土品牌總體市場份額超越了外資品牌，奪回市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。在這個過程中，伽藍(lán)旗下自然堂品牌也取得了中國女性護(hù)膚品市場銷售額第一的份額。中國品牌的崛起已經(jīng)是毋庸置疑的事實(shí)，趕超歐美等外資品牌也已經(jīng)成為了各大民族品牌的共同目標(biāo)，這應(yīng)該只是時間問題。
中國本土品牌的國際化競爭
說到中國本土化妝品品牌面臨的國際化競爭，大家往回看，中國的化妝品市場隨著改革開放同步成長。上世紀(jì)80年代末、90年代初，外資品牌的進(jìn)入給中國化妝品市場帶來了許多顛覆性的產(chǎn)品、營銷方式，也進(jìn)一步激發(fā)了中國女性的愛美之心。因此從一開始，國際化競爭就已經(jīng)在大家身邊。
有人認(rèn)為中國品牌要走出國門，加快國際化的步伐。卻忽略了一件事，中國市場是全球第二大的化妝品市場，也是全球重要的戰(zhàn)略市場之一。中國品牌首先應(yīng)該聚焦并贏得中國市場，站穩(wěn)腳跟才能更好的走出去。目前，幾乎所有知名的國際品牌都已經(jīng)把中國市場視為了“必爭之地”，中國品牌在中國本土市場上已經(jīng)和國際名品同臺競技，面臨的就是全球化競爭。國產(chǎn)品牌需要透過國際化運(yùn)作來進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)和營銷，打贏這場戰(zhàn)爭。
“匯聚全球力量、打造中國品牌”
目前很多的中國品牌事實(shí)上已經(jīng)通過不同方式在開展各自的國際化進(jìn)程。伽藍(lán)也不例外，從創(chuàng)立之初，就將“匯聚全球力量、打造中國品牌”確定為發(fā)展策略，在科研、工藝、設(shè)計、創(chuàng)意等領(lǐng)域與居于全球領(lǐng)先的法美德日等國機(jī)構(gòu)合作，不斷提升品牌價值，產(chǎn)品品質(zhì)已達(dá)世界一流水平。在品牌建設(shè)、人力資源等不同層面都以全球化視野來布局。
伽藍(lán)較早站上國際舞臺是2010上海世博會的時候，作為中國化妝品的唯一代表和萬科、復(fù)星等優(yōu)秀的民族企業(yè)加入了中國企業(yè)第一陣營，第一次成功地向世界遞出了一張美麗名片。2012年倫敦奧運(yùn)會，自然堂品牌和中國跳水隊一同出征倫敦，在倫敦舉行了自然堂彩妝新品發(fā)布會，通過“征戰(zhàn)倫敦美在巔峰”的主題整合營銷，在海外媒體、國際市場收獲了良好的初步印象。
伽藍(lán)旗下美素MAYSU品牌，作為2015米蘭世博會中國館官方唯一指定化妝品合作伙伴。美素MAYSU選擇米蘭作為海外的首次亮相城市，除了為中國國家館所有來賓提供度身定制的國禮級尊享禮盒之外，還在米蘭舉辦新品全球首發(fā)儀式上，啟動了“8·19米蘭揭幕，天貓全球首發(fā)”的系列活動，這是一個貫穿線上線下全渠道資源的數(shù)字整合營銷。憑借2015年米蘭世博會的平臺，邀請品牌代言人舒淇和天貓共同布局，讓國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站，搜索引擎和時尚垂直類媒體一起參與、導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)米蘭拋花中國落雨的美麗創(chuàng)意。美素MAYSU在8·19期間的銷售高居天貓美妝類目第一名，完勝同一時間段推廣的其他國內(nèi)外知名品牌。
另外，本土品牌國際化運(yùn)作的另一個方面就是合作全球化。從今天來看，通過國際化合作，中國品牌也同樣擁有不俗的自主研發(fā)能力。伽藍(lán)早在集團(tuán)創(chuàng)立的時候，就開始了全球化科研合作，在科研領(lǐng)域、基礎(chǔ)研究項(xiàng)目、尖端科技導(dǎo)入等方面的投入也在逐年增長。從布局上來看，伽藍(lán)現(xiàn)在已構(gòu)建起上海、東京、神戶、臺北等全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行深入而廣泛的全球性科研合作。
2013年，伽藍(lán)研發(fā)中心更是構(gòu)建起了3D皮膚細(xì)胞模型為核心技術(shù)的研發(fā)體系，成為四大品牌的科研源動力。全球領(lǐng)先的3D皮膚細(xì)胞模型技術(shù)，是伽藍(lán)站在國際化視野之下進(jìn)行的一項(xiàng)重大科研項(xiàng)目。2013年10月，經(jīng)國內(nèi)外專家鑒定，伽藍(lán)自主構(gòu)建的3D皮膚細(xì)胞模型已達(dá)到化妝品領(lǐng)域國際先進(jìn)水平。這一尖端科技可以采用中國人的皮膚細(xì)胞為“種子”，成功培育出含有表皮、真皮和真表皮連接處的完整結(jié)構(gòu)的皮膚組織模型。將國際領(lǐng)先技術(shù)為中國消費(fèi)者所服務(wù)，為中國品牌所服務(wù)，是科研合作國際化的較佳實(shí)踐。
國際化運(yùn)作，中國品牌的未來之路
一個品牌發(fā)展，不論愿景和目標(biāo)是什么，國際化合作是繞不開的話題。對于專心立足于中國市場的品牌來說，應(yīng)該正視品牌的國際化合作是發(fā)展必然，中國的化妝品市場擁有較大的消費(fèi)潛力和發(fā)展空間，在這個市場中，中外品牌相互抗衡多年，中國品牌要給自己打江山，需要從品質(zhì)、服務(wù)、營銷等不同層面開展國際化合作，才能實(shí)現(xiàn)超越。而對于一批具備實(shí)力走出國門的中國品牌來說，面對更為廣闊的海外市場，勁敵無數(shù)，在成為國際級品牌的道路上，加強(qiáng)國際化合作更是發(fā)展的必然。伽藍(lán)對于國際化的合作較大的體會是：聚焦中國市場，先贏得中國市場，成為中國市場的領(lǐng)跑者。在這個過程中，“匯聚全球力量、打造中國品牌”是伽藍(lán)最主要的策略。
今天，中國品牌需要緊抓天時地利人和的歷史機(jī)遇，成為真正意義上的國際級品牌。從華為、聯(lián)想，到阿里巴巴等中國企業(yè)，用他們自己的品牌實(shí)力在全球競爭的版圖上樹立起一座座的中國標(biāo)簽，成為了更多中國品牌成長為國際化的標(biāo)桿。在全球化的時代，今天的中國不缺少有實(shí)力的企業(yè)，缺少能夠深刻傳達(dá)中國文化和夢想，能代表中國現(xiàn)代之美與世界潮流對話的品牌。“打造中國人自己的世界級品牌，成為可持續(xù)發(fā)展的世界級化妝品企業(yè)”，這是伽藍(lán)的夢想，為此伽藍(lán)一直專注于化妝品業(yè)務(wù)。我們認(rèn)為：現(xiàn)在的政治、經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境是中國品牌發(fā)展的歷史機(jī)遇，走出去也是歷史的必然，未來中國市場各個領(lǐng)域銷售規(guī)模較大的品牌一定是中國品牌，中國品牌也必將逐漸成長為世界級品牌。伽藍(lán)希望在這個過程中，能與各位一起攜手合作，共同成長，這是做為一名行業(yè)從業(yè)者、做為一名中國人的自豪。
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