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北京和上海2015年5月27日電 /美通社/ -- 5月25日，中國領(lǐng)先的在線休閑旅游公司途牛旅游網(wǎng) (Nasdaq:TOUR) 公布了截至2015年3月31日未經(jīng)審計的第一季度財報。財報顯示，2015年第一季度凈收入同比增長115.9%，至12.5億元人民幣（合2.014億美元）。區(qū)域擴張戰(zhàn)略的貫徹，不僅提升了行業(yè)準(zhǔn)入門檻，而且對途牛整體運營的提升起了至關(guān)重要的作用。
服務(wù)中心布局 從國內(nèi)到境外
途牛旅游網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁及首席運營官嚴(yán)海鋒先生表示：“公司自去年開始進(jìn)行了長期的戰(zhàn)略投資，我們看到這些投資取得了巨大的成效。區(qū)域擴張戰(zhàn)略的貫徹對公司整體運營的提升起了至關(guān)重要的作用。2015年第一季度，去年新增區(qū)域中心城市的交易額對公司總交易額的貢獻(xiàn)超過12%?！?/p>
來自新增區(qū)域中心城市的交易額貢獻(xiàn)量在持續(xù)擴大。途牛財報數(shù)據(jù)顯示：2014年第四季度，新增區(qū)域中心城市的交易額對公司總交易額的貢獻(xiàn)為8.7%；2014年第一季度，這一數(shù)字則不到2% 。
二三線城市的出游需求整體增長速度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了需求漸趨平緩的一線城市，跟團(tuán)游特別是出境跟團(tuán)游在二三線城市的需求，將首先爆發(fā)。途牛網(wǎng)CEO于敦德也就跟團(tuán)游市場發(fā)展有過深入分析，“一線城市，自助游的發(fā)展速度要快一些；二三線城市，出境跟團(tuán)游的高增長趨勢才剛開始，很多人還沒有出國旅游過，跟團(tuán)游還未到達(dá)峰值。未來跟團(tuán)游仍然是二三線城市出游人群的主流。”
2014年，途牛加速深入二三線市場。至2014年底，途牛在全國73個城市設(shè)立了總計75家區(qū)域服務(wù)中心，提供120個城市出發(fā)的旅游產(chǎn)品的預(yù)訂。2015年，途牛還在繼續(xù)加快“落地”速度。截至2015年3月底，途牛已經(jīng)實現(xiàn)能夠提供150個城市出發(fā)的旅游產(chǎn)品的預(yù)訂。關(guān)于區(qū)域拓展的提升，途牛更長遠(yuǎn)的規(guī)劃是3年內(nèi)將覆蓋1000個國內(nèi)出發(fā)地、建設(shè)100個海外目的地服務(wù)中心、目的地資源SKU數(shù)達(dá)到100萬。
半個月前，在5月11日途牛旅游網(wǎng)上市一周年暨牽手京東媒體溝通會上，于敦德表示，途牛接下來核心的戰(zhàn)略就是區(qū)域拓展，擴張的速度將更快一點。在一季度財報電話會議上，途牛高層透露，按照最新的規(guī)劃，到2015年年底，途牛將至少建立200個區(qū)域服務(wù)中心，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過年初計劃的125個，同時在國外開設(shè)的境外目的地服務(wù)中心將達(dá)到10個以上。
發(fā)力“直采” 提升供應(yīng)鏈效率
從2014年下半年開始，在深化與戰(zhàn)略供應(yīng)商合作的同時，途牛持續(xù)推進(jìn)直接采購模式，提高供應(yīng)鏈運作效率。
2015年3月9日，途牛宣布收購了浙江中山國際旅行社和天津經(jīng)典假期國際旅行社兩家旅行社絕大部分股權(quán)，拿到了進(jìn)入臺灣市場的鑰匙，將可在全國提供臺灣自助游產(chǎn)品和服務(wù)，并在天津、浙江為消費者提供臺灣跟團(tuán)游產(chǎn)品和服務(wù)。此前有易觀國際分析師在接受采訪時分析，除了進(jìn)入臺灣游市場，收購旅行社還能大幅提升途牛相關(guān)旅游產(chǎn)品的利率潤。
在出境游市場上，途牛正在逐步打造“目的地服務(wù)體系”。4月15日，途牛在全國首發(fā)留尼汪一地以及留尼汪-毛里求斯連線等在內(nèi)的20款自助游產(chǎn)品，采用目的地直采資源形式與留尼汪開始了首輪合作。4月17日，途牛與以色列旅游局在杭州簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
在途牛最具優(yōu)勢的旅游目的地馬爾代夫，直采比例早已過半。2015年第一季度，途牛在馬爾代夫的市場份額進(jìn)一步提升，每4位中國人出游馬爾代夫，其中就有1人是通過途牛網(wǎng)預(yù)訂。在毛里求斯等境外海島，途牛也加大了旅游資源的直采，市場優(yōu)勢增長明顯。
未來途牛線下直采與分銷的比例將維持在一半一半的水準(zhǔn)，進(jìn)一步去中間化。
持續(xù)優(yōu)化用戶體驗
于敦德表示：“2015年第一季度，我們的凈收入和交易額均表現(xiàn)出強勁地增長勢頭，同比分別增長了116%和117%。我們通過區(qū)域擴張、豐富產(chǎn)品選擇、品牌推廣和優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升了行業(yè)準(zhǔn)入門檻，加快了市場份額擴張?！?/p>
2015年第一季度，途牛的SKU總數(shù)已經(jīng)從上一個季度的55萬種擴充到70萬種，合作供應(yīng)商數(shù)量從6000家擴充至超7000家。
在旅游產(chǎn)品不斷豐富的同時，途牛不斷提升旅游服務(wù)品質(zhì)。繼2015年年初在業(yè)內(nèi)首推韓國游“0元Wifi”服務(wù)后，自2月1日起，途牛向所有五星會員提供全球免費Wifi服務(wù)。截至3月31日，旅游顧問團(tuán)隊從650余人擴充至850余人。
途牛還在加速布局旅游金融，提升用戶出境游體驗。去年年底，牛分期業(yè)務(wù)上線，用戶預(yù)訂途牛指定產(chǎn)品，即可在線申請分期，解決出游資金壓力煩惱；2月，途牛正式推出“牛對兌”服務(wù)，成為業(yè)內(nèi)首個推出線上外幣兌換服務(wù)的在線旅游公司；京東再次入股途牛之后，于敦德透露，將會和京東金融有更密切的合作，通過京東白條向用戶提供更加便捷的出游分期付款。
針對旅游過程中的導(dǎo)游服務(wù)，5月20日，途牛聯(lián)合其它OTA企業(yè)推廣導(dǎo)游點評獎勵制度，未來3年將總計投入超過1000萬元，鼓勵導(dǎo)游提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前，途牛旅游網(wǎng)導(dǎo)游點評系統(tǒng)已全面上線。
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