杭州2014年11月7日電 /美通社/ -- 11月6日，貝貝網(wǎng) COO 柯尊堯受邀參加在上海舉行的“中國(guó)母嬰行業(yè)營(yíng)銷大會(huì)”，與媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人劉穎、母嬰之家總裁鄒勇明等業(yè)內(nèi)營(yíng)銷領(lǐng)袖，共同探討了母嬰行業(yè)的問(wèn)題與機(jī)遇。
貝貝網(wǎng) COO 柯尊堯認(rèn)為，目前母嬰電商的格局是“平臺(tái)主次分明、供應(yīng)商遭遇瓶頸、消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變”。在這樣的母嬰行業(yè)格局下，如果有新興平臺(tái)能對(duì)接好消費(fèi)者的對(duì)于性價(jià)比的需求，處理好供應(yīng)商對(duì)于快速銷售和品牌提升的問(wèn)題，就能夠在母嬰行業(yè)占有一席之地。
他指出，目前母嬰供應(yīng)商魚(yú)龍混雜，非?；靵y，上游壟斷優(yōu)勢(shì)明顯，很多后入者玩不轉(zhuǎn)電商。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，行業(yè)內(nèi)到處都是價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致近幾年母嬰行業(yè)的客單價(jià)不斷降低。而淘寶賣家快速而強(qiáng)大的爆款仿造能力，也正在加劇這種混亂。
這樣的現(xiàn)狀給了貝貝網(wǎng)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。很多不熟悉電商玩法的品牌商，更愿意和貝貝網(wǎng)這樣的新興品牌來(lái)玩。在貝貝網(wǎng)，品牌商只需要考慮把產(chǎn)品和供應(yīng)鏈做好就可以了，中間運(yùn)營(yíng)、排期、營(yíng)銷以及售后等問(wèn)題都可以由貝貝網(wǎng)來(lái)完成，也存在什么渠道排他性。
另一方面，母嬰消費(fèi)者的購(gòu)物觀念正在發(fā)生變化。傳統(tǒng)意義上的“安全第一，品質(zhì)第二，性價(jià)比第三”不再完全適用。消費(fèi)者優(yōu)先考慮哪一點(diǎn)，其實(shí)是分行業(yè)來(lái)看的。以奶粉為代表的用品行業(yè)，安全第一，品質(zhì)第二，性價(jià)比第三，毫無(wú)疑問(wèn)，但是在服裝行業(yè)，特別是6到12歲的服裝，消費(fèi)者們更加注重性價(jià)比，安全和品質(zhì)雖然也很重要單不是他們最先考慮的。
在C端，貝貝網(wǎng)則更多的以消費(fèi)者為導(dǎo)向去思考，通過(guò)大數(shù)據(jù)去分析消費(fèi)者的購(gòu)物行為、購(gòu)物習(xí)慣、以及購(gòu)物過(guò)程中的心理變化。另一方面，中國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)普遍以“6+1”為主，爺爺和奶奶，爸爸和媽媽，他們關(guān)系孩子的方式都不相同。根據(jù)長(zhǎng)輩們不同關(guān)注點(diǎn)來(lái)貝貝網(wǎng)會(huì)將購(gòu)物數(shù)據(jù)分類進(jìn)行解讀。
柯尊堯是從米折網(wǎng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，他運(yùn)營(yíng)貝貝網(wǎng)的思路更多的是導(dǎo)購(gòu)，而不是賣貨。媽媽需要什么，貝貝網(wǎng)就賣什么，跟隨人群進(jìn)行跨品類經(jīng)營(yíng)。貝貝網(wǎng)，做的事情不是垂直電商，而是分眾電商。
在會(huì)上，柯尊堯也透露了貝貝網(wǎng)的一些數(shù)據(jù)，自今年4月份，貝貝網(wǎng)一直保持著100%的增長(zhǎng)率，8月份的時(shí)候月銷售額突破了6000萬(wàn)，而現(xiàn)在正沖著破億的目標(biāo)前進(jìn)。這距離上線也就半年的時(shí)間。
另外，柯尊堯認(rèn)為，由于買家需求的裂變，未來(lái)不會(huì)只有一家母嬰 B2C 存在，而會(huì)產(chǎn)生很多家，母嬰行業(yè)將會(huì)是百花齊放的姿態(tài)。真正評(píng)判評(píng)價(jià)一個(gè)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，不是你能做成什么樣，而是你能把這個(gè)行業(yè)做成什么樣，能為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么新的東西。
