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品牌增長的引擎是"在更多人心目中打造有意義的差異化"

2024-05-16 16:34

 

 

 

 

 

品牌想要增長,關(guān)鍵是以"在更多人心目中打造有意義的差異化"為引擎。而這又可以拆解為分為三個關(guān)鍵方向:占領(lǐng)更多消費者心智(Predispose More People)、強化品牌存在感(Be More Present)及找到增長新空間(Find New Space)。
品牌主可先評估自己的品牌具備多強的‘有意義的差異化',尋找戰(zhàn)略機會,進而在消費者心目中打造更強大的功能性與情感性連接,創(chuàng)造差異化。
占領(lǐng)更多消費者心智(Predispose More People):通過占領(lǐng)更多消費者心智來提升品牌被購買的可能性。投資在曝光和體驗上,讓消費者對品牌有正確的認識;讓人們能時時能想起品牌,并且記住它的有意義的差異化。
強化品牌存在感(Be More Present):優(yōu)化市場營銷投資,改進購物者旅程,擴充產(chǎn)品種類,擴大產(chǎn)品在線上和線下的覆蓋面,提供更多包裝尺寸和價格選項,靈活運用促銷和其它各種手段實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,并且尋找機會從競品處贏得新客戶。
找到增長新空間(Find New Space):找到適合品牌延伸進入的增量空間(動機、場景、品類和服務(wù))。推出有意義的差異化創(chuàng)新,擴大產(chǎn)品覆蓋,改進品牌溝通, 在新空間里贏得增長。
品牌可以基于三大增長加速器落實工作計劃,具體行動將取決于品牌目前所處的狀態(tài),包括品牌規(guī)模,品牌發(fā)展所處階段,品牌所處品類,產(chǎn)品購買周期,品牌競爭格局,以及未來品類拓展可能性等等。
 
這一結(jié)論來自品牌數(shù)據(jù)洞察與策略分析公司凱度發(fā)布《品牌增長藍圖》,報告以主流的品牌增長理論為基礎(chǔ),提出了新的品牌增長因素。這一報告整合了近十年來凱度在品牌建設(shè)領(lǐng)域的發(fā)展,意在引導(dǎo)品牌建設(shè)者們高效提升品牌增長。(美通社頭條)