R?DE Microphones公司的“公關(guān)”與“營銷”整合案例
每天都有不同廠商在世界各地發(fā)布他們的新產(chǎn)品,那么如何保證全球范圍內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)布活動能在正確的時間,借助正確的渠道,精準抵達目標受眾呢?麥克風制造企業(yè)R?DE Microphones今年年初就面臨著這樣的挑戰(zhàn)。
作為音頻行業(yè)的領先企業(yè),R?DE專于音響產(chǎn)品的設計、制造、安裝與維護。自1967年成立以來,R?DE從未推出過任何大眾消費品。但今年年初,R?DE決定首次涉獵大眾消費品市場,推出一款兼容iPhone、iPad和iPod touch的環(huán)繞立體聲麥克風——iXY。
R?DE營銷與傳播經(jīng)理Scott Emerton當時告訴我們,他們會在拉斯維加斯舉辦的國際消費電子展上撩開新產(chǎn)品的面紗,要讓全世界眼前一亮,并希望在展會之外同步抵達全球消費者。在清楚了解了新產(chǎn)品發(fā)布的媒介渠道與目標用戶后,R?DE需要做的就是:將自身的“公關(guān)”與“營銷”戰(zhàn)略性地整合起來,以獲取盡可能多的外界關(guān)注。
面對R?DE清晰的目標,我們幫助他們通過高質(zhì)量的視頻、圖片等多媒體介質(zhì),來呈現(xiàn)新產(chǎn)品發(fā)布信息(詳見下方多媒體新聞稿頁面截圖),并發(fā)布至數(shù)千家媒體機構(gòu)和網(wǎng)站,從以下幾方面優(yōu)化了傳播效果:
1.抵達綜合類及行業(yè)類媒體
2.整合多媒體發(fā)布網(wǎng)絡
3.社交媒體“可分享”化
4.搜索引擎優(yōu)化
R?DE這篇多媒體新聞稿發(fā)布的第一天即獲得超過1,300次頁面點擊量,發(fā)布后的一周內(nèi),視頻播放次數(shù)高達46,000次。新產(chǎn)品發(fā)布的新聞獲得如此高關(guān)注度,首先取決于品牌本身戰(zhàn)略性的價值定位,當然,消息“何時發(fā)布”、“何地發(fā)布”、“如何發(fā)布”對于受眾對它的接收與關(guān)注都起著關(guān)鍵性作用。
R?DE的成功案例告訴我們:當企業(yè)公關(guān)與營銷活動整合起來,線上線下互相配合,便能獲得超乎尋常的影響力。在亞洲,我們見證了越來越多類似的整合,也從我們的客戶那里得知,執(zhí)行這樣的戰(zhàn)略并非一件易事。企業(yè)必須將內(nèi)容、渠道、內(nèi)部團隊作整體規(guī)劃,從而將公關(guān)與營銷緊密結(jié)合在一起。我相信這正是企業(yè)開展營銷活動的正確方向,也看到了越來越多的公司與組織正在如此實踐并獲得了卓越成效。
最后來看看R?DE的公關(guān)營銷整合戰(zhàn)略為他們帶來了怎樣的商業(yè)回報?iXY推出至今持續(xù)售罄,市場需求依然居高不下。如果你去瀏覽一下R?DE的Facebook主頁和上面的網(wǎng)友評論,就會明白我在這里所描述的情況。
作者:Sarah Tam ?是美通社區(qū)域市場總監(jiān)
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