飲料瓶身上的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),誰(shuí)會(huì)勝出?
飲料更換新包裝,或是推出新品牌,都是很常見(jiàn)的事。但在過(guò)去,一般取個(gè)新的品牌名稱(chēng),亦或刷新設(shè)計(jì)風(fēng)格,或者加一些宣傳語(yǔ)。但在當(dāng)90后漸成消費(fèi)主體、社交媒體成為主流傳播平臺(tái)后,飲料瓶身也逐漸被廠(chǎng)商更加重視,用新的創(chuàng)意思路和呈現(xiàn)方式,來(lái)進(jìn)行與過(guò)去完全不一樣的營(yíng)銷(xiāo)。筆者以三家不同品牌飲料的不同做法為例,簡(jiǎn)單進(jìn)行一下探究。
?例一:可口可樂(lè)的臺(tái)詞瓶
繼前年的“昵稱(chēng)瓶”、去年的“歌詞瓶”之后,今年可口可樂(lè)又將推出集影視劇經(jīng)典臺(tái)詞的“臺(tái)詞瓶”。目前一共選定了20多句臺(tái)詞,包括“如果愛(ài),請(qǐng)深?lèi)?ài)”“做人要厚道”“臣妾做不到啊”等等。這些臺(tái)詞被印在紅色瓶身及易拉罐上,十分醒目,動(dòng)感十足。
例二:農(nóng)夫山泉的彩繪瓶
農(nóng)夫山泉高端礦泉水的瓶身設(shè)計(jì),按其電視宣傳片的說(shuō)法,花了超過(guò)3年時(shí)間,邀請(qǐng)了5家國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì),歷經(jīng)數(shù)十稿后才最終選定。最終展現(xiàn)在公眾面前的是,晶瑩剔透的玻璃瓶身上,畫(huà)著長(zhǎng)白山特有物種的圖案,透出濃濃的人文氣息。
例三:“小茗同學(xué)”新品牌
統(tǒng)一最近打出了全新品牌“小茗同學(xué)”冷泡茶。統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司總經(jīng)理表示,以口味作為茶飲料新產(chǎn)品名稱(chēng),很容易被同行模仿,去年他們推出功能性飲品,取名“海之言”,今年推出“小茗同學(xué)”新品牌,都是準(zhǔn)確掌握消費(fèi)趨勢(shì)作出的創(chuàng)新。
毫無(wú)疑問(wèn),這幾個(gè)在飲料瓶身上的創(chuàng)意,都打破了傳統(tǒng)方式。它們的共同特點(diǎn),一是求新求異,既與傳統(tǒng)的文案、設(shè)計(jì)有別,又與別家的創(chuàng)意角度有明顯差異;二是迎合城市年輕一代消費(fèi)者的趣味,只是農(nóng)夫山泉的更文藝些,而“小茗同學(xué)”更“賣(mài)萌”些;三是文案或者設(shè)計(jì)都與產(chǎn)品本身關(guān)系不大,但都希望能激發(fā)某一圈層族群,帶來(lái)社交傳播,并獲得品牌黏度。
但這樣的“劍走偏鋒”,最終能否取得預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果?筆者想簡(jiǎn)單說(shuō)一下三個(gè)創(chuàng)意的缺點(diǎn)。當(dāng)然,只代表個(gè)人意見(jiàn)。可口可樂(lè)的影視臺(tái)詞瓶,缺點(diǎn)可能是那些看似能引人共鳴的詞句,只有一次性的吸引力。想想,誰(shuí)會(huì)連續(xù)專(zhuān)門(mén)去尋找“臣妾做不到啊”包裝?可樂(lè)又不能隨身佩戴,易拉罐也最多只能短暫收藏。所以,可口可樂(lè)臺(tái)詞瓶之類(lèi),適合作為階段營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。
再看農(nóng)夫山泉的動(dòng)物手繪瓶,筆者的感覺(jué)是有些“殺雞用牛刀”。一瓶礦泉水值不了幾個(gè)錢(qián),卻花那么大代價(jià)去設(shè)計(jì)瓶身圖案,犯得著嗎?當(dāng)然,高額設(shè)計(jì)費(fèi)用可被高銷(xiāo)量分?jǐn)?。但高端礦泉水也畢竟并非真正的“奢侈品”,消費(fèi)目的仍是解渴,加一些健康追求而已,并沒(méi)藝術(shù)鑒賞的需求。以長(zhǎng)白山特有物種暗示水源好都牽強(qiáng),寓意品牌高端就更是一廂情愿的自戀了。
而“小茗同學(xué)”,這個(gè)與品類(lèi)完全無(wú)關(guān)的品牌,當(dāng)然是刻意設(shè)計(jì)出來(lái)的,要的就是只抓消費(fèi)群。為此,統(tǒng)一還做了相關(guān)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo),比如#叔叔別泡我#,從現(xiàn)實(shí)來(lái)看也取得了不錯(cuò)效果。但是,作為既食消費(fèi)品的普通飲料,最終可能還是要靠產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)話(huà),如果口感不能讓消費(fèi)群滿(mǎn)意,很容易被拋棄,這方面有前車(chē)之鑒。并且,新奇的品牌,能否成為持久的品牌?
飲料瓶身上的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),不止這幾家品牌在做。舉它們?yōu)槔?,只是想了解和研究消費(fèi)市場(chǎng)的新變化,以及主流廠(chǎng)商正在作出什么樣的應(yīng)對(duì)。隨著社會(huì)的更加多元化和時(shí)尚化,消費(fèi)者群體的年輕化和個(gè)性化,未來(lái)這一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意將成為趨勢(shì),值得廠(chǎng)商和營(yíng)銷(xiāo)人士關(guān)注和思考。
作者:李清(微信號(hào):13520508091)
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