如何寫(xiě)出讓顧客想要偷走的海報(bào)?
潛在顧客看你的廣告時(shí),會(huì)在一兩秒內(nèi)就做出決定,要繼續(xù)讀、還是跳過(guò)去,而他們做出決定的主要依據(jù)是標(biāo)題是否夠吸引他們。標(biāo)題有著四大功能,吸引注意。篩選聽(tīng)眾。傳達(dá)完整的信息。引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文。
我們可以通過(guò)4U創(chuàng)造有效標(biāo)題:
4U分別是Urgent(急迫感)、Unique(獨(dú)特性)、Ultra-sPecific(明確具體),以及Useful(實(shí)際益處)。
如果你看得夠仔細(xì)的話,會(huì)發(fā)現(xiàn)我們這篇文章的標(biāo)題“如何寫(xiě)出讓顧客想要偷走的海報(bào)?”就包含了獨(dú)特性、明確、與益處這三個(gè)U。
以下幾點(diǎn)都是我從《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)-文案大師教你一步步寫(xiě)出銷售力》這本書(shū)中學(xué)會(huì)的文案技巧。
1.讓宣傳冊(cè)值得收藏,得包含有價(jià)值的信息。
你得先寫(xiě)出值得他這樣做的文案。宣傳冊(cè)必須包含有價(jià)值的信息,才會(huì)被留存起來(lái)。有價(jià)值的信息可能與產(chǎn)品直接相關(guān),也可能是與產(chǎn)品間接相關(guān)的一般性服務(wù)信息。
在我寄給潛在客戶的郵件當(dāng)中,會(huì)包括一份我的文章復(fù)印件:“成功產(chǎn)業(yè)文案的11個(gè)訣竅?!睆?fù)印件上有我的照片、姓名、地址以及電話號(hào)碼。就算潛在客戶把我的宣傳資料扔了,他們也可能保留這篇文章,因?yàn)槠渲邪蛟S對(duì)他們工作有幫助的信息。
2.了解顧客,與顧客的心產(chǎn)生共鳴
例子,是我從《Inc.》雜志訂閱銷售信看到的佳作。
一項(xiàng)專屬美國(guó)企業(yè)英雄的特別邀請(qǐng)
親愛(ài)的創(chuàng)業(yè)家:
對(duì),就是你!
各位中小企業(yè)主是自由企業(yè)精神的基石。你們的雄心、視野,以及勇氣,將永遠(yuǎn)是美國(guó)經(jīng)濟(jì)背后的驅(qū)動(dòng)力。遺憾的是,許多商業(yè)刊物似乎遺忘了這一點(diǎn)。他們將重心放在業(yè)集團(tuán)、跨國(guó)公司、富可敵國(guó)的石油公司這些大目標(biāo),卻對(duì)民間 小公司漠不關(guān)心
這封銷售信之所以有效,是因?yàn)樗苯釉V諸創(chuàng)業(yè)者“一切靠自己”的榮譽(yù)感。文案寫(xiě)手能夠?qū)ψx者感同身受、同時(shí)了解創(chuàng)業(yè)者如何看待自己,因而做了一次成功的出擊。
一個(gè)了解銷售對(duì)象的方式是實(shí)地觀察消費(fèi)者、積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)脈動(dòng)。當(dāng)你進(jìn)入超市的時(shí)候,多多觀察其他消費(fèi)者,觀察哪些人會(huì)選擇折扣商品、哪些人會(huì)選擇大品牌?
造訪汽車經(jīng)銷商的時(shí)候,你可以觀察成功的銷售人員如何運(yùn)用說(shuō)話的藝術(shù)與顧客應(yīng)對(duì)。仔細(xì)聽(tīng)他們?nèi)绾蜗蚰阃其N,然后思考為什么有些話能打動(dòng)你,有些話卻不管用。你應(yīng)該對(duì)商業(yè)世界如何運(yùn)作抱持興趣。
身為一名文案作家,你的首先要?jiǎng)?wù)是確定目標(biāo)對(duì)象,也就是你想主攻的市場(chǎng)區(qū)塊,接著再研究哪些產(chǎn)品功效符合這群消費(fèi)者的興趣。
3.如何寫(xiě)出邏輯清晰的文案
讀者優(yōu)先。將讀者放在心上。你可以問(wèn)自己:讀者會(huì)了解我在說(shuō)什么嗎?他懂我剛剛用的專業(yè)術(shù)語(yǔ)嗎?我的文案有沒(méi)有告訴對(duì)方重要信息、新消息或有用的信息?假如我是讀者,這篇文案能說(shuō)服我購(gòu)買產(chǎn)品嗎?
有個(gè)技巧可以讓你寫(xiě)出“為讀者而寫(xiě)”的文案,那就是直接在文案中使用“你”這個(gè)稱謂
循序提出你的賣點(diǎn),告標(biāo)題應(yīng)該點(diǎn)出最大賣點(diǎn),接下來(lái)的幾學(xué)文案則解釋這項(xiàng)賣點(diǎn)的細(xì)節(jié),其他次要的賣點(diǎn)就安排在后面的內(nèi)文中。
將整篇文案打散成幾個(gè)短的段落。假如你的廣告內(nèi)容可以區(qū)分成幾個(gè)銷售賣點(diǎn),你可以分段處理個(gè)別賣點(diǎn)。
運(yùn)用短句,文句要簡(jiǎn)潔使用簡(jiǎn)單的詞匯,避免使用術(shù)語(yǔ)。短句比長(zhǎng)句容易閱讀。
直接講重點(diǎn)。假如標(biāo)題是整則廣告最重要的部分,那么文案第一段必定是第二重要的部分。假如文案第一段達(dá)成標(biāo)題所做的承諾,讀者就會(huì)被吸引繼續(xù)往下讀。
以友善的對(duì)話作為文案風(fēng)格。
4.善用“BFD文案公式”
信念(Beliefs)、感受(Fee』ings),以及渴望(Desires)。其實(shí)這點(diǎn)在我們?cè)诮赆槍?duì)年輕人的品牌,如社交APP陌陌“別和陌生人說(shuō)話”,“過(guò)一成不變的生活”這些文案中可以看到痕跡,品牌其實(shí)就是想要吸引叛逆反抗,熱愛(ài)新鮮的年輕用戶的共鳴。
1)信念,你的觀眾相信什么?他們對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度是什么?他們?nèi)绾慰创a(chǎn)品解決問(wèn)題的能力?
2)感受,他們有什么感覺(jué)?他們是自信氣盛?還是緊張害怕?他們對(duì)生活中、商業(yè)來(lái)往,或業(yè)界的重要問(wèn)題有什么感受?
3)渴望,他們想要什么?他們的目標(biāo)是什么?他們想要在生活中看見(jiàn)哪些改變,正巧是你的產(chǎn)品可以協(xié)助達(dá)成的?
5. 你可以做以下幾件事,讓你的廣告文案更迎合讀者的興趣:
–文案直接訴諸讀者的情感、需求及渴望。
–在文案里講故事。
–文案內(nèi)容以人為主。
–用個(gè)人風(fēng)格來(lái)寫(xiě)文案,讓它聽(tīng)起來(lái)就像寫(xiě)給朋友的信,帶著溫暖、誠(chéng)懇、熱心助人的色彩。
–利用名人親身體驗(yàn)的證詞。
–在文案中提到重要情報(bào)。
–包含重要人生議題,像美容、健康、老化、親子、婚姻、住宅安全、家庭、事業(yè)、教育、社會(huì)問(wèn)題等。
–在文案中,回答讀者內(nèi)心已有的重要問(wèn)題。
例如,我這篇文章其實(shí)就是在嘗試回答商業(yè)人士與創(chuàng)業(yè)者們最關(guān)心的問(wèn)題之一,如何寫(xiě)出有吸引力的宣傳內(nèi)容,為企業(yè)吸引更多客戶?“什么,居然還有辦法可以讓我的海報(bào)精彩到讀者想要偷走”?
對(duì)了,我關(guān)于如何讓你的客戶愿意偷走你的海報(bào)或是保留你的宣傳材料,我還有個(gè)例子,一家賭場(chǎng)為了幫宣傳冊(cè)加值,在封底印了玩21點(diǎn)的游戲規(guī)則,結(jié)果很受歡迎,營(yíng)業(yè)額也因此劇增。
作者:賀嘉 ?《福布斯》中文網(wǎng)專欄作家
來(lái)源:跨界創(chuàng)新@賀嘉(微信id:kuajie123)
原創(chuàng)文章,作者:祁媛,如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://m.trenddesign.com.cn/blog/archives/10998